2平米的空間，百億的市場，迷你KTV會成為下一個風口嗎？

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作者 | 李大為

不知從什麼時候開始，北京、上海、深圳等地就出現了很多外觀酷似玻璃小房子的迷你KTV。

原本幾百平米的重資產KTV現在被解體，分割成一個個膠囊般的單體。

因為互聯網衝擊而逐漸走向式微的傳統KTV，如今卻因為互聯網正在悄然發生裂變。

線下實體的重構，必將衍生出巨大的想象空間，「迷你KTV」會成為下一個風口嗎？

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迷你K歌風起時

什麼是迷你KTV，或許有心之人已經注意到了在百貨商場、電影院門口等人流密集的地方立起的一座座玻璃小房子，不到2平方米大。

麻雀雖小，五臟俱全，而且裡面的配置也不差。

一台選歌系統，一個大屏幕，兩個高腳凳，高感知度的麥克風，頭頂的燈光，加上從耳麥中傳來的音樂以及自己的歌聲，就像一位歌手在錄音棚錄製唱片。

使用也非常方便，只需要登錄微信，就可以全程自助點唱，唱過的歌還會自動保存到微信賬戶，方便你分享給朋友。

最驚喜的設置就是，可以把這些歌制作成電子專輯，這是一個性價比超高的功能！

從錄音到發行，短短十幾分鐘就能圓了某些愛唱歌的人的歌手夢。

不僅如此，如果有朋友愛聽歌，就可以送一張自己用心演唱的專輯，花幾十元就能解決，再也不用為錄一張CD苦苦尋找價格不菲的錄音棚了。

至於收費嘛，各家尚未統一價格，單曲收費5~10元，包時15分鐘20~30元，一小時為50~80元。

雖然收費偏貴，但相比傳統KTV基本在2小時以上的時間成本，迷你KTV的時間花費更加靈活，想唱就唱，唱完即走。

從消費升級的角度來看，迷你KTV像是一款為迎合年輕群體的娛樂、社交需求，收割碎片化時間而生的「神器」。

今年2月22日，唱吧對外宣布戰略投資咪噠miniK生產方艾美科技，投資規模在數千萬元人民幣級別。

就在同一天，友唱M-bar也對外宣布獲得友寶在線集團6000萬人民幣A輪融資。

各方玩家抱著開闢新戰場的野心和尋求轉型的渴望，拉開架勢，意欲在新一波消費紅利收割中成為大贏家。

據不完全統計，各種迷你KTV目前已在國內投放超過10萬台，且每年以新增1萬台以上的速度正在爆發。

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迷你KTV一開始就能盈利

友唱迷你KTV創始人羅安武把這個集唱歌、聽歌、錄歌、線上分享傳播等功能於一體的智能自助娛樂終端稱之為真正的互聯網產品。

與現在火熱的共享經濟不同，迷你KTV一開始就有清晰的盈利模式。

從目前來看，"迷你KTV"主要的收入形式有兩種：

一種是硬體銷售，直接向加盟商出售"迷你KTV"設備，運營收入全歸加盟商所有；另一種是直營的機子，用戶唱歌計費。

比如咪嗒miniK第一代成本約2萬元，以2萬8的價格出售給加盟商，毛利8000，

去年大半年已經出售了4000多台，粗算一下有將近三四千萬的毛利。

但是這種一鎚子的買賣卻不是品牌方想要的，消費市場和投資圈活躍起來以後，他們更多是要往直營方向上走。

如果在一、二線城市，商場租金每月大概在1 000~2 000元左右，加上系統升級費、設備維護費等，一台迷你KTV的運營成本大約5、6萬元左右。

根據咪噠miniK加盟商的說法，咪噠每天收入在在數百元到千元左右，除去成本和地租，數月就能回本。

看上去運營得當的話，是一個穩賺不賠的生意，

但事實上，由於技術門檻相對低廉，模式容易被複制，隨著資本的加入，迷你KTV很容易陷入同質化競爭和價格戰的泥潭。

因此，玩家們在擴張的同時，也要持續更新迭代，提供更多附加值的服務。

迷你KTV看似面向C端大眾，其實是一門to B的生意。

更準確地來講，它要做的是線下與線上打通的休閑娛樂產品，像友唱聯手騰訊全民k歌，咪噠與唱吧合作，除了相互導流，也要逐漸樹立起自己的品牌。

在這方面，羅安武想得很周全。在他的概念里，友唱不是賣設備的，而是「為商家ktv項目量身定製解決方案」。

依靠微軟提供的Azure雲服務，友唱的商家管理平台，可以實現遠程門店管理、系統升級、房態查詢、數據分析等多項功能。

「我們能通過多屏互動，幫助品牌制定運營和營銷方案，」

羅安武舉例，「比如最近，我們通過做可口可樂的新年福袋，發放了100多萬張友唱券，還和娛票兒合作，通過友唱平台售出影票100多萬。」

唱吧與咪噠的結合，雙方將打通用戶體系，完成線上線下引流，並實現多點互聯，共同探索K歌娛樂和音樂社交的全新玩法。

對唱吧來說，咪噠的線下推廣渠道有利於唱吧用戶下沉；而另一方面，唱吧的用戶也會導流到咪噠上。

雖然資本還沒有全面進軍，但迷你KTV已經試圖從單純的K歌空間進擊為一個綜合娛樂消費場所，疊加廣告、售票、導購、直播等增值服務。

相比於共享腳踏車，迷你KTV的「場景」優勢使其更有成為完美終端的可能性。

經過互聯網重組的實體經濟，已經實現了自我的改造和升級，第一是高度信息化，第二是智能化，第三是更加便利化。

以移動互聯網為載體，通過APP、微信或者其他入口，能與用戶產生及時的互動，管理者能快速了解各種情況，及時做出運營調整。

這是對商業形態、商業效率的一個極大提升，而且很可能會產生非常多革命性的商業模式，不光是KTV、健身房，很多線下形態很可能會被顛覆。

這是一個巨大的新興的市場！

但這些重資產的實體解體需要一個過程，而且還要滿足一些幾個條件：更偏重體驗性，追求便利性，和消費升級要相關。

「這一波商業浪潮會來得非常猛，對線下商業的重塑也會非常大。」

【原創不易，記得轉發】

本文為李大為先生原創，經授權轉載