房產中介現關店潮，數十萬中介將下崗？

  這個行業有超過100萬從業人員；

  它可能是最辛苦的行業，87.4%人每周休息時間少於一天；

  他們靠真誠、辛苦和耐心獲得生存機會，因為他們大多數人幾乎沒有底薪；

  他們聽起來似乎謊話連篇，偶爾也會真的騙你，但多年之後，你會發現他們反而可能是最值得信任的人；

  如果你早點聽他們的，你可能已經躍升到更高一個社會階層了……

  如今，這行業即將進入冬天，或許會有將近一半人失業。這就是房地產中介行業。

  「經濟觀察報」剛剛發布了一篇報道：

  鏈家、房天下、我愛我家等10家中介公司已經停止代理雄安新區、環北京部分地區新房業務，停止銷售商辦業務，下架環京地區部分房源。這其中，房天下關閉了環京地區100多家店面，將房產銷售人員分流至唐山、張家口等地區，並準備撤離部分新房的分銷公司。

  現在各大中介公司正在研判調控風險，調整業務結構，4月，北京成交量同比下滑約65%，若成交量持續低迷，預計5-6月中小型經紀公司倒閉會接踵而至，數千名房產經紀人會因成交低迷、平台黏性低等綜合原因離職。

  其實，這僅僅是北京和雄安新區周邊的情況，而這個區域在3月中旬之前還成交非常火爆。所以，整個華北地區房地產銷售真正的冬天還沒有到來。真正入冬的，是深圳等較早出台實質性調控措施的城市。

  在深圳，一季度二手房銷售套數環比大跌了38%，同比則大跌了77%；至於新房銷售，也大跌了超過六成。

  對於中介來說，最怕的不是價格暴跌，而是成交量萎縮。因為他們的收入主要來自買賣，沒有成交量，就意味著沒有生存機會。

  一般來說，中介個人能承受的「成交量的冬天」不超過6個月，中介機構能承受的冬天不超過9個月。而且由於這個行業經歷了多次牛熊交替，機構和個人也越來越機動靈活。一旦「冬天來臨」確定無疑，大規模關店、裁人就會迅速推開。而中介們甚至不等公司裁人，就主動離職。因為他們僅靠底薪，很難維持日常開支。

  去年6月發布的《2016房地產經紀人生存現狀報告》顯示，有超過100萬房地產經紀人，其中就連海南這樣的「小省」都有超過3萬人。

  這個行業的群體畫像被概括為：男性，不足30歲，未婚，大專以下學歷。從業3年以內，每天工作8小時以上，每周休息少於1天，工作壓力大，月入3千到1萬，收入主要靠業績。

  調查還顯示：有別於美國經紀人以中年女性為主，經紀人普遍是年輕男性。他們生活節儉、月消費在3000元以下，日常交通工具以公車、電瓶車為主，愛看本地新聞，愛看電影、電視。

  不過，以我在深圳看房的經歷，開著寶馬、賓士轎車，帶著客戶進出高檔小區的中介並不少見。再比如在深圳「中原地產水榭花都分行」，一位名叫「周書妃」的女性中介，2016年的傭金業績是919.42萬元，她當年繳納的個人所得稅就有100多萬元，深圳乃至廣東多家媒體曾採訪、報道過她。

  不過，不是所有的人都像周書妃一樣幸運，或者說「有能力、有銷售技巧」。調查顯示，全國69.1%的房地產經紀人平均月薪在3千至1萬元之間。有10%的房地產經紀人月入1萬到2萬元；月入3萬以上的只有1%，而且集中在房屋單價較高的中心城市。

  為什麼我認為未來將會有「數十萬」房屋經紀人失業、轉崗？這是基於、世界經濟周期的判斷。

  美國正在進入「快速加息」周期，今年將可能加息三到四次，所以美元將繼續走強；由於川普非常在意中美貿易不平衡的問題，所以為了避免跟美國撕破臉，需要維持人民幣匯率的基本穩定。這樣，人民幣匯率也必須走強。

  怎樣讓人民幣走強，只能是減少貨幣供應，提高利率。所謂「物以稀為貴」，少了就貴。人民幣快速發鈔的階段需要終結，M2同比增速需要下降。最近5個月，央行一直在踩剎車，到3月份M2同比增速跌破了11%，從11.1%直接跌到了10.6%，幅度非常大。

  貨幣政策收緊，對於樓市當然是利空，大家會陷入觀望。相比限購、限貸政策，貨幣政策收緊具有更大殺傷力。

  上面是美國經濟周期以及中美關係的邏輯，再看國內的政治、經濟邏輯：

  今年一季度房地產非常火爆，甚至超過了去年最瘋狂的時候，有了賣地賣房的好收成在手，今年經濟穩增長無憂。所以，也具備了「抑制資產泡沫」的底氣。（一來可以平息民怨，二來可以把上漲空間留給未來最困難的時候使用）

  再看政治方面，今年10月末11月初，會舉行中共19大。國內經濟穩定，中美關係良好，這會給換屆製造良好的條件。換屆完成後，人的問題得到了根本解決，則未來深化改革、推進開放，都將具備更好的條件。所以，19大之後經濟的邏輯將發生新的變化，結果一定是：不過分依靠房地產，通過深化改革尋求新的增長動力，在這方面將有新舉措，也會有更大的定力。

  19大之後，加息周期會開啟，以推進去槓桿、去過剩產能，推動經濟轉型。所以，未來兩三年樓市一定是被高度管控的，重現2013到2014年的高位橫盤、成交萎縮的局面。這是百姓的福音，但卻是地產中介的凶訊！

  走在城市的街頭，滿街都是「地鋪」（中介門店），這正常嗎？一個小小的海南省就有3萬人以買賣房子為生，這正常嗎？

  地產中介賺快錢的時代暫時終結，下一個牛市仍然遙遠，很多人需要轉崗，尋找自己的新位置。也許，互聯網、新經濟才是他們應該去的地方。