HBO合作騰訊QQ，抱緊中國年輕人的大腿

最大的年輕人社交平台，非騰訊QQ莫屬。眼饞這些年輕人巨大的創造力與社交活力的品牌不在少數，希望進入市場的HBO就是其中一個。當四分之一的美國年輕人都不再購買有線電視服務，HBO與騰訊QQ合作，抱緊年輕人的大腿發展，才是它保持持續競爭力的出路。

牽手騰訊QQ，HBO和年輕人玩「黑科技的遊戲」

為綁住年輕人的心，HBO在美國本土的推廣就已非常重視社交營銷。從自家網站HBO Connect到Facebook, twitter，HBO在美國本土建立了非常完善的社交互動渠道和機制，用戶不僅可以通過這些渠道和機制與主創直接互動，製作的同人作品有機會被官方直接翻牌，甚至官方還會主動發起吐槽角色的活動……參與感與優秀的UGC，對於用戶的高粘度功不可沒，也造就了《權力的遊戲》美劇之王的地位。

*本劇演員也積极參与到「討伐」活動中

然而在美國行得通的社交營銷戰略，在卻難免水土不服。一方面，冬粉與主創直接交流存在語言障礙；另一方面，年輕人的社交關係絕大部分沉澱在騰訊QQ上，用戶行為習慣與HBO過去玩轉的facebook、twitter、instagram等社交平台截然不同。既能夠觸達核心的年輕用戶，又能與騰訊視頻付費觀看有效銜接，HBO果斷攀上了騰訊QQ的「大腿」。

為了得到騰訊QQ的認可，HBO將全球範圍內首次AR合作授權的權益給到了騰訊QQ，迎合騰訊互聯網科技公司的定位，與QQ-AR這一黑科技產品功能結合，聯合打造專屬於《權力的遊戲》的「QQ-AR掃臉看劇」玩法。用戶可以登陸QQ，使用「QQ-AR」掃描龍母——艾米莉亞·克拉克的正臉，就可以開啟「QQ-AR掃臉看劇」活動，觀看獨家劇情預告，並獲得騰訊視頻會員優惠券，獲得和北美同步觀看劇集的許可權。

據了解，「QQ-AR掃臉看劇」融合了騰訊引以為傲的人臉識別技術，能精準識別出龍母，連龍媽廣為流傳的「表情包」都能被識別，讓很多劇迷嘆為觀止。這樣的結合不僅僅是美劇在營銷的一次突破性嘗試，也得到了騰訊QQ的認同，更為重要的是撬動了佔據QQ用戶主流的95後年輕人互動參與，活動上線2天內，就有近100萬人通過使用QQ-AR掃描龍母，參與到活動中。

在騰訊QQ的加持下，《權力的遊戲第七季》在騰訊視頻后開播僅到第四集，播放量近2億，不僅遠超過往劇集，甚至超越了一些國內的大IP劇，印證了「得社交者得天下」這句話。

龍母雪諾變身冰與火之鵝，HBO借周邊開發一舉多得

酷炫的QQ-AR觀劇體驗，只是HBO與QQ攜手布局年輕人市場、開創娛樂社交營銷新格局的一部分。

作為年輕人最為熟悉的流行符號之一，騰訊QQ的形象本身也能成為HBO與年輕人共鳴的連接點，HBO敏銳地發現了這一點，當機立斷聯合騰訊視頻、騰訊QQ將《權利的遊戲》里最經典的主角形象龍母和雪諾變身為QQ公仔，推出「冰與火之鵝」公仔，打破雙方原有形象的衝擊感，吸引來冬粉的大量關注並掀起討論——原來《權力的遊戲》和本土IP，可以這麼搭！

成功引起美劇迷們的注意后，HBO和騰訊QQ宣布，這套「冰與火之鵝」全球限量發布，只贈不賣；想要獲得這套聯名公仔的冬粉，只能前往QQ鵝漫U品商城購買任意商品，從而獲得抽獎贈鵝的機會。這種限量贈送的策略，讓「冰與火之鵝」的收藏價值大增，再次迎合了年輕用戶「獨特性」的需求，冬粉們紛紛自發傳播再一次放大了關聯劇集的熱度。

同樣地，這種限量贈送的方式，其實也是騰訊QQ牢牢地抓住了年輕人願意為喜好興趣買單、又討厭麻煩的心理，將對冰與火之鵝感興趣的冬粉精準地引導到了鵝漫U品商城消費《權力的遊戲》周邊。多方聯動，既提升了鵝漫U品的用戶感知，也幫助HBO在華開拓衍生品售賣市場，可謂一舉多得。

抱緊年輕人的大腿，1+1＞2

HBO和騰訊QQ聯合營銷成功的背後，不僅僅是因為大膽創新的玩法，更多還是得益於QQ從2015年就已經開始的娛樂社交戰略，抱緊了「年輕人」。

一方面，QQ平台上聚集了最多的年輕用戶，通過引入年輕人喜歡的內容和年輕人對話，增加年輕人的活躍和粘性；另一方面，通過發揮這些年輕人的互動力量，可以幾何倍數放大內容的影響力，既是年輕人連接器，又是優質內容的放大器。

在HBO《權力的遊戲》合作成功之前，QQ還與二十世紀福克斯、迪士尼等夥伴積累有大量成功的娛樂社交營銷經驗，打造出《獨立日2》、《速度與激情8》、《變形金剛5》、《神偷奶爸3》、鹿晗、楊洋等一系列成功的聯合營銷案例。像「QQ-AR掃龍母」這種分分鐘刷新年輕人世界觀的玩法，騰訊QQ還能甩出一打。

騰訊QQ在年輕人中開展娛樂社交的做法，接下來可能會成為其他國內外頂尖社交軟體模仿的範本。套用一下《權力的遊戲》劇情，就是「凜冬已至」，老一輩的角色一個個謝幕，世界將交到年輕人的手上，誰能持續精準把握年輕人的喜好，誰就有機會在這場遊戲中勝出。娛樂社交作為騰訊QQ為品牌年輕化賦能的利器，這條跑道上還有後來者在緊緊跟隨。作為先行者的騰訊QQ，又將為下一個合作對象帶來什麼驚喜？令人期待。

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