人體3D掃描技術：健身房吸引會員的新手段

目前，為了提升行業競爭力，一些健身俱樂部已經引入了人體3D掃描技術，讓會員全方位地了解自己的身體狀況和健身效果。那麼，這項技術到底是怎樣的呢？今天，禹唐就帶著大家看看它在實際中的運用：

這項技術往往通過完全自動化的身體掃描儀，掃描身體的完整三維圖像，並測量各種關乎健康的關鍵數值，包括體重指數（BMI）、身體組成（人體所含脂類、水分、蛋白質等主要化學成分的比率）和體脂成分。

人體3D掃描技術公司Styku的首席執行官拉傑·薩里恩（Raj Sareen）原本是一位科學家，最終卻在健身行業找到了自己的出路。2009年，由於熟悉鏡頭與圖像系統，薩里恩發明了第一台由21個普通攝像頭組成的3D身體掃描設備。隨後，他又嘗試使用微軟的Kinect攝像頭，最終設計出了Styku。

Styku首席執行官拉傑·薩里恩

2011年，他申請了幾項專利，並於2012年進入Techstars創業加速器項目。然而，在諾德斯特龍時尚百貨進行了2年的試點工作后，Styku開發的虛擬試衣間最終以失敗告終。不過，就在之後，Styku、Fit3D和mPort等同行業者卻在健身房里找到了機遇。

薩里恩非常看好3D身體掃描技術在健身行業的潛力。自2015年在IHRSA展覽上首次發布以來，Styku已經吸引了全球350個客戶，其中包括Anytime Fitness、Gold's Gym、World Gym、Workout Anytime等。今年3月份，Styku將在國際健康運動聯合會（IHRSA）展覽上推出新模型，讓這項技術更加貼近健身產業的需求。

另一家3D身體掃描公司Fit3D則以每月新增30台至40台銷量的速度發展，目前吸引了Equinox、Gainesville Health& Fitness、Fit Body Bootcamp等大約450個客戶的青睞。

去年，位於澳大利亞的3D身體掃描公司mPort宣布，它將進軍加利福尼亞州的LA Fitness門店。據報道，這項計劃的價值有望達到7年8000萬美元的水平。目前， LA Fitness 已經安裝了 8 個 mPod，計劃在未來7年內發展 600 萬 mPod 會員、700 家合作場館。

相比之下，Styku的購買價格剛不到1萬美元，Fit3D表示其售價比Styku要低，而mPort的全套數據掃描服務價格為每月4.95美元或每年39.95美元。雖然不同的生產商之間存在差異，但它們卻都在通過數碼成像技術，獲得幾百萬個人體數據點，顯示出各自的核心優勢。

位於佛羅里達的Gainesville Health&Fitness健身房在其「X力身體」訓練項目引入了Fit3D設備。該項目包含一項飲食教練計劃，每周為客戶提供一節30分鐘的課程。據項目總監達瑞爾·布萊德（Darryl Bryd）估計，Fit3D為俱樂部創造的收益大約為每年5萬美元。

參加該項目的客戶中，有124位接受了訓練前的掃描，此後每6周還要再掃描一次。通過對客戶進行身體掃描，教練員可以發現客戶的問題所在，並針對性地制定健身計劃。布萊德認為，這項技術可以讓客戶持續地了解自身進步，從而提升健身館與客戶之間的互動性。目前，他們的健身項目中，只有「X力身體」項目引入了Fit3D設備。不過，所有客戶都可以支付25美元享受一次身體掃描服務。

邁克·克斯登（Mike Kersten）在加州擁有一家Fit Body Boot Camp。雖然他的預算經費不多，但最終還是決定在2016年10月購入Fit3D。他明白一些客戶的苦衷，知道他們在痛苦地減肥，許多人還因此增加訓練強度，弄得自己疲憊不堪。

購入Fit3D設備后，更多人毫不猶豫地放棄了附近的一家大型健身館，轉而選擇了克斯登的訓練營。相比那家健身館每月40美元的支出，克斯登的訓練營雖然每月要花費157到198美元，卻可以享受每月一次的免費身體掃描服務，更適合減肥人士對自己的科學監督。

2016年1月，Hockomock YMCA健身館在福克斯伯勒的分店安裝了Styku設備。據介紹，到去年年底，該分店的身體掃描記錄已經達到300到350次。6周到12周項目中的鍛煉前後掃描收費為20美元，2016年最終售出124筆，剩下的銷量貢獻則源於YMCA的10周減肥計劃。

Hockomock YMCA希望，今年為分店再購入兩台Styku設備。據估計，大約95%的客戶完成10周減肥計劃后，會進入小團體訓練或個人訓練計劃，一些人還會再回去做身體掃描。門店老闆表示，3D身體掃描技術將對健身行業帶來深遠影響，尤其是像YMCA這樣重視減肥項目的健身房。

目前，有12家Anytime Fitness門店提供Styku掃描服務。門店老闆南森·耶斯佩森（Nathan Jesperson）表示，他是看到2016年公司的短期試點后，決定使用Styku的。為了安裝設備，位於加州奧克戴爾的門店首先拆除了所有的日光浴室，改為一個大通間，並配有一個巨型的電視屏幕。客戶在掃描身體后，就能在屏幕中看到清晰的圖像。

「我們唱了一台好戲，」耶斯佩森說，「現在，這裡變成新客戶的必經之地，也成為我們銷售的重要賣點之一。」

現在，耶斯佩森的員工會先與潛在客戶建立關係，然後開始設定目標、掃描身體、鍛煉身體。一些客戶看到掃描結果，還會被自己的健康問題嚇一跳。

「對我來說，這就是我談成客戶的秘訣。我請他們登上掃描設備，讓他們閱讀卡路里報告，說服他們鍛煉身體，告訴他們危險因素。這樣才顯得我們教練員的專業性。」耶斯佩森補充說。