為何我如此說,因為我就是為知識付費的收益者!以前我都是一本書都不願意買,去書城蹭書,到圖書館借書看的人,難以想象吧!
其實知識含義有很多種,比如律師提供也叫知識,企業家提供的也叫知識,創業者的經驗也是知識!
特別是創業者的經驗,是非常重要的知識,能幫助你節約,大部分時間,大量的金錢!
拿我從事行業舉例,我有一家電腦公司和弱電公司(社群聯盟和社商培訓是我的新公司),如果你是想進入電腦行業及弱電行業,如果我願意分享給你的話,不誇張的說,我的經驗至少幫你節約10萬元,我說的是至少,我個人認為,100萬也值!
拿電腦行業舉例:
我可以分門別類的告訴你我的上游渠道,並且告知你們該如何合作,注意事項是什麼?
我們電腦上游供應商不小於20多個,都是我用了6年多時間,花了大量的精力,資源,時間,金錢篩選出來的!
不然你知道七彩虹主板那一家是真正的批發商而不是二道販子?
客戶要三星顯示器,你只有冠捷,長城顯示器怎麼辦?
客戶要100個cpu,今天就要,你只認識一個批發商,並且他們沒有這麼多存貨怎麼辦?
哪家貨是串貨,那家是行貨,如何區分?
為什麼這個批發商給別人一個月的賬期,只給你一個星期的賬期?
怎麼讓批發商對你這個單子給予更多的支持?
。。。。。。。。。。
這樣的問題,在實際經營過程中,我遇到了不小於100個,我都一一解決了,花了多少精力,費了多少口舌!
其次,我可以告訴你如何做市場,如何做營銷?
2013年我白手起家,第一個月銷量就破60萬(楚天金報整版有報道),團隊人數超過80人,這是怎麼做成的,你以為看看我之前寫的文章,聽過我平常會分享,就知道怎麼做了,別天真了,咱們不沾親,不帶故,你沒有付費,我怎麼可能告知些真正的秘訣呢,不光是我,我相信很多成功人士都不會透露真正的秘訣,真正成功的關鍵節點和路徑!不然大家都成功了,因為網上太多成功故事,真正成功還是寥寥無幾!
另外,怎麼招聘,
招募行業員工注意事項是什麼,
如何管理,
團隊激勵機制如何搭建,
稅務問題的處理,。。。。。
這都是入行要面對的問題,我告訴你,你不會走彎路,。。。
你可能說,彎路不可避免,但是我要告訴你的是,有的路是死路一條,你不一定有那麼幸運?
所以你要入行,要學會求助你行業的高人,至於如何求助,先發生關係,關係的第一步,請看上一篇《教你如何通過社群和牛人發生關係》,
第二步,學會為此付費,就如我電腦這些經驗,你認為值多少錢,19800,我全部分享給你,你會付費嗎?
所以,你到現在,還在為收入發愁,想想,絕對不是社會的問題,也不是別人的問題,一定是自己的問題!
學會為自己投資的人才值錢!
再比如我做的弱電行業
這次我換個思路舉例,比如你有一個工程要施工,需要20人,施工4個月,你是外地人,剛來武漢,要找施工隊
你的做法是應該在百度推廣和58同城,用一天的時間打上20個電話,先初步篩選出5家施工隊,然後用1個星期選擇一家你認為靠譜且價格合理的施工隊?
我相信大部分人做法是這樣的,但是我想問的,你選擇一定靠譜嗎?,畢竟你們並沒有合作過,價格你怎麼知道沒有更合理的?
比如我,我能提供什麼價值,我做弱電數年,經歷大大小小施工隊數十個,且都跟我們合作過,這裡面太多坑,說多了都是淚,
施工隊半路撂挑子的有木有?
施工隊沒有本事做,卻誇下海口說能做的有木有?
施工隊工藝ok,但是不會協調,導致甲方你要賠不是的有木有?
別人做需要10萬,你找到需要13萬,而且效率還低,服務還差的有木有?
團隊只有5人,卻說有15人,再度分包,出亂子,有木有?
施工隊出點小意外,扯皮有木有?
連基本水平都沒有,但敢承接,你還不得不付費給他再換施工隊的情況有沒有?
各位,有木有,有木有,有木有?
我就可以提供一個符合你的需求且價格合理的施工隊,讓你對接,那你願意支付多少費用呢,很多人連工程的1%都不捨得給!
學會用別人的經驗,購買別人的智慧,其實是最便捷的成長途徑!
公司做大的老闆,無一例外都是如此,招募人才做自己不擅長的事情,給設計付費,給律師付費,給營銷公司付費,花錢買成長,花錢買保障!可惜,很多人不懂這個道理!
其實我當年也不懂,也是慢慢一步一步學習,只有你學會給別人付費,別人才會為你的產品或者服務付費!
不要局限於培訓,局限於書本,很多牛人的智慧也是值錢,學會向你請教的人付費,對自己是一種尊重,對自己更是一種成長!
在這裡做個小測試,一年內有效!
1 如果你採購電腦,辦公設備,怕別人坑你,給你價格不合理,發給我,我幫你看看,僅收取200元!(超過20萬的項目,按1%收取費用)
我會告訴你他的價格是否合理,比如這個行業毛利率是10%,他給你是30%,我會告訴你大概區間,讓你心裡有個底!不過我不能告訴你成本,這是行業規則,這個我還是有職業道德!
2 如果你做弱電公司,比如做ap,網路布線,監控,門禁,廣播,道閘等,發給我,我幫你看看,僅收取200元!(超過3個項目或者20萬以上的工程,僅收取1%)
我會告訴你他的價格是否合理,比如這個行業毛利率是30%,他給你是60%,我會告訴那些有點問題,讓你心裡有個底!不過我不能告訴你成本,這是行業規則,這個我還是有職業道德!
當然弱電,電腦,印表機你可以找我們採購!
京東的價格,一台就送貨,幫你安裝到位!
本文作者:
社群聯盟發起人,社商會創辦人
社商第一人劉欽
專註:企業和個人提供對結果負責的營銷解決落地方案(偏向於新媒體和社群營銷)