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走馬上任女強人摘除「毒瘤」,2016年營收1200萬美元,實現盈利

走馬上任女強人摘除「毒瘤」,2016年營收1200萬美元,實現盈利

[ 億歐導讀 ] 早教行業有著廣闊的發展空間,但是同時,這片市場競爭也十分激烈。如何在紅海之戰中突出重圍成為每家早教機構面臨的問題,當然也是天才寶貝需要解決的問題。

新官上任三把火。

2015年12月,李茜受控股方森馬服飾集團委任接手睿稚集團CEO一職,乾的第一件事就是剔除「毒瘤」——耗時幾個月果斷關閉了上海地區幾家因經營不善導致虧損的天才寶貝加盟中心,避免加盟商經營不善對品牌帶來更大的損傷。

據了解,從2014年起,天才寶貝加盟店關店跑路、家長上萬學費打水漂的新聞就被陸續曝出,雖然總部承諾受到損失的孩子可以退費轉課,但是天才寶貝的品牌形象也受到了很大損傷。加盟店弊端凸顯,口碑和信任的無形資產受到損失。

教育行業一直有「開店容易,關店難」的說法,因為是預收款,雖然學費交給機構,但是在課程未完全結束之前,機構只是學費的「保管者」,有的企業看到現金流充足,對成本控制不善,提前花光了家長的「辛苦錢」,最後導致現金流斷裂,還要拚命地還錢。況且天才寶貝的門店中心設置在大型購物商場內部,門店房租及人力成本成本日益增長,更加劇了現金流出現斷裂的危機性。

所以對於加盟商的選擇,天才寶貝設立了自己的一套標準,李茜表示首先要跟公司的早教理念契合,教育是一項長久的事業,其次要熱愛早教事業,而不是當成單純的商業行為,對於不盈利的門店會繼續考慮關閉。

為避免門店倒閉跑路事件再次頻繁發生,李茜介紹天才寶貝的做法是對加盟商提供培訓服務,除每月培訓外,定期還要對加盟商的師資進行抽查,不合格直接取消其任職資格。在中心考評方面,天才寶貝設置了督導組,對各加盟的教育中心進行現場考評。

除此之外,「加盟中心只能預收學員一年的學費,在所有課時完成之前禁止挪用學費」,李茜說。

天才寶貝面向的是3-6歲兒童市場,這部分市場一直有著剛性需求,城市裡大多數幼稚園在下午四點左右放學,而家長通常需要到六點鐘下班之後才能接孩子,所以早教行業有著廣闊的發展空間,根據中投顧問產業研究中心發布的市場規模數據,2015年早教市場規模已經達到1400億元,2016年達到1694億元左右,到2020年早教市場規模將達到3480億元。而且全面開放二孩政策帶來了早教市場的紅利,國家衛生和計劃生育委員會主任李斌表示全面兩孩政策后,預計每年會有1600萬新生兒,0-6歲或超1.5億人。

但是同時,這片市場競爭也十分激烈,產業信息網《2017年幼教市場規模預測及行業發展趨勢》一文表示通過在百度地圖搜索早教關鍵詞,全國共有11400所早教中心,其中北京市595所,上海市654所,廣州市238所。如何在紅海之戰中突出重圍成為每家早教機構面臨的問題,當然也是天才寶貝需要解決的問題。

天才寶貝創立於1998年成立於美國丹佛,目前以美國為中心拓展,已經在南美、東歐、東南亞等全世界50多個國家建立了400多個中心,2004年開始引進,品牌成熟是天才寶貝的一大優勢:3-6歲是孩子成長的關鍵期,價格低不是家長選擇一家早教機構的首要條件,甚至過低的價格還有可能會導致家長的謹慎之心。相反,家長更容易選擇價格偏中等水平以上的早教機構,買個「放心」,所以家長傾向於選擇知名早教品牌。

其次,早教賽道進入門檻低,同質化競爭嚴重,具有優質內容的產品才能更勝一籌。李茜介紹天才寶貝藉助國際品牌的優勢使用美國斯坦福教育學院兒童教育專家研發的觸摸式學習平台和ZigZagging互動式教學法。在課程內容方面,天才寶貝教研團隊與美國多位兒童教育領域的專家聯合開發了全新的12門學科,包括生物學、創造力學、溝通學等,已經是兩個孩子媽媽的李茜,十分認同天才寶貝的課程內容及早教理念,她認為家長對孩子成績的過於焦慮是完全沒有必要的,未來人工智慧發展起來,孩子不需要在某一個領域學習太多知識,應該重視起2-6歲這個培養人社會屬性的最重要時期,這個年齡段的孩子不需要學習特定的知識,最需要心理方面的建設以及各種軟能力的搭建。

天才寶貝已經進入國內市場10餘年,2015年走馬上任的女強人李茜摘除「毒瘤」,2016年帶領天才寶貝營收1200萬美元,實現盈利。目前天才寶貝中心主要是以加盟為主,除2家直營校區外有加盟校區70多家。另外,除了天才寶貝品牌,睿稚集團旗下還擁有小小地球少兒英語培訓品牌,主要是以直營為主,目前有直營店11家,2017年計劃再開設17家。兩個品牌的在讀學員一共達到5萬名。李茜還表示希望未來5年之內,將天才寶貝中心發展到300家。

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