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羅胖做了什麼,讓你願意花90分鐘,甚至4小時看他演講

羅胖做了什麼,讓你願意花90分鐘,甚至4小時看他演講

2017831日晚上910分,深圳衛視和優酷視頻同步播出了002號知識發布會。

羅振宇一改以往穿大馬褂、黑夾克+牛仔褲的形象,穿上了華麗的西裝,卻帶著手機插著耳機走進了畫面。然而即使他穿得再華麗,形象仍然比不上大火的小鮮肉吳亦凡。

但是有趣的是,數據顯示知識發布會002在優酷視頻播出后20個小時,該視頻共計有34萬播放量;截止到9月3日21:30,優酷視頻上的播放量已高達49.4萬。

9月2日,羅輯思維公眾號發布「慶祝 [得到] 用戶破千萬「,可見此次知識發布會的影響力收到了一定的效果。

然而,知識發布會還不是羅振宇搗鼓出來的演講活動中影響力最大的一次。2016年羅振宇4小時的《時間的朋友》跨年演講在優酷視頻獨播截止目前播放量超過532萬次。

我們不僅僅要問:到底為什麼人們願意花1.5-4小時看一場演講?到底他講得有多好,讓上百萬人將視線停留在他身上。今天,小編與你娓娓道來,究竟羅胖做了什麼讓你願意聽他演講幾小時。

一場成功的商業演講,具有三方面的特徵:

知識發布會可以說是模仿科技行業組織的手機發布會、新產品發布會的模式進行的。而羅胖非常狡猾地把自己「得到APP」上線的各類產品包裝成知識產品,通過今年5月知識發布會001開始進行系列的產品發布。

發布會的目的非常清晰,正如他本人說的:「剛剛大家看了一個很硬很硬的廣告,這是我們的新產品,每天聽本書年度會員。」推薦本次產品,吸引用戶購買,便是知識發布會002的商業目的。

適合傾聽的環境

與跨年演講不同,羅振宇第一次的跨年演講選擇水立方作為演講場地,第二場2016年跨年演講在華潤深圳灣體育中心「春繭」體育館,這次發布會並沒有選擇上萬人的場地,而是租用了一個800平米的演播大廳,演播廳內裝飾成書店、圖書館的樣子,擺著書架並陳列著熱賣的各類圖書。

觀眾們或近或遠圍坐在台下的座位上,靜靜聽台上的人娓娓道來。這樣的環境,既符合了知識這一主題,也營造了讀書會的感受,讓現場觀眾全身心地進入整個讀書的氛圍。

能吸引聽眾的展示

演講本只需要聽覺就足夠了,然而商業化演講需要時刻吸引觀眾的注意力,知識發布會002從巨幕展現發展到用LED屏幕將整個演播大廳包圍起來,打造了電視史上第一個用環屏包圍的演播大廳。在整場演講過程中,重要的信息都呈現在環繞屏幕上,無論你坐在任何位置,都能非常清晰地看到。

提供信息或服務

在演講最一開始,羅胖就通過場景化的描述,告訴了觀眾自己心情特別不好的時刻,便是從書店走出來的時刻。並且通過列舉2016年共出版圖書26萬種,全球是220萬種,迄今人類共出版了3.1億種書。就算你一天能翻看10本,那你準備要活1000輩子,才能大體瀏覽一遍。你是否也感同身受地在腦海里感受到知識的恐慌?

用聽眾熟悉的語言

羅振宇列舉那麼多數據,就是為了證明一句話:」世界上最遠的距離不是生和死,而是一本書我買了,但是實在沒有時間讀。」這句話是所有觀眾都知道的泰戈爾的一句名言:「世界上最遠的距離不是生和死,而是我站在你的面前,你卻不知道我愛你。」像類似套用熱點語言是比比皆是。

演講是帶給聽眾信息的工作,是分享心得體驗的場合。人們願意坐下來傾聽,就需要演講者給予聽眾更多的未知的信息。羅振宇之所以把知識付費做得有神有色,就是他在提供信息上比其他競爭者多做得更多。

在他講解產品特點時,他不僅僅介紹了得到APP」每天讀本書年度會員卡,能夠提供每天半小時的書籍轉述,還會邀請專業人員解讀書籍的背景、作者的想法、當時社會的情況等等信息,他更將書籍的範圍分為五個類別:歷史、未來、周邊、內心和星空。

最近期的案例

在講解歷史篇章,羅胖栩栩有生地講述了青霉素的故事,而與其他人不同的是,他除了講解了青霉素的發現情況,還講述了後續10年、20年直到今天,青霉素的生產和發展情況,並自豪地告知大家在現今青霉素的最大生產國是。

通過這個故事,把一個升華的道理擺在聽眾的面前:人類文明並不是某個天才孤獨的表演,而是所有人參與的一場千軍萬馬的接力賽。

最新的大數據

只講述故事的說服力還不夠強,針對各式各樣的聽眾,不但要滿足感性思維,還需要滿足理性思維。列舉精確的數字,是其中一個辦法。為觀眾提供權威數據,是當今大數據時代的趨勢,也是對聽眾負責的一種態度。

行業發展的新趨勢

在講解未來篇章,羅胖帶領聽眾走到未來的遠方,推薦了美國剛出版的《百歲人生》的書籍。經濟學分析若人類能夠活到100歲,三段式的人生規劃將受到重創,當今的職業生涯規劃、創造財富和養老的方式、是否適應新事物等都將受到影響。這些趨勢都將成為人類未來可能面臨的問題。

最後羅胖告訴大家,這些書籍中對未來的猜想,能夠幫助人們找到一些看得見扶得住的路標。

總結:羅胖的商業演講之所以成功,就在於他通過自己的演講技巧,為聽眾呈現出每個人都面臨的問題,再通過有邏輯、有感情的講述,告訴你如何解決或者減緩這些問題帶來的影響,最後潤物細無聲地帶領聽眾來「得到APP」進行碎片化的學習,購買「每天聽本書年度會員」。

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