羅胖做了什麼，讓你願意花90分鐘，甚至4小時看他演講

2017年8月31日晚上9點10分，深圳衛視和優酷視頻同步播出了002號知識發布會。

羅振宇一改以往穿大馬褂、黑夾克+牛仔褲的形象，穿上了華麗的西裝，卻帶著手機插著耳機走進了畫面。然而即使他穿得再華麗，形象仍然比不上大火的小鮮肉吳亦凡。

但是有趣的是，數據顯示知識發布會002在優酷視頻播出后20個小時，該視頻共計有34萬播放量；截止到9月3日21:30，優酷視頻上的播放量已高達49.4萬。

9月2日，羅輯思維公眾號發布「慶祝 [得到] 用戶破千萬「，可見此次知識發布會的影響力收到了一定的效果。

然而，知識發布會還不是羅振宇搗鼓出來的演講活動中影響力最大的一次。2016年羅振宇4小時的《時間的朋友》跨年演講在優酷視頻獨播截止目前播放量超過532萬次。

我們不僅僅要問：到底為什麼人們願意花1.5-4小時看一場演講？到底他講得有多好，讓上百萬人將視線停留在他身上。今天，小編與你娓娓道來，究竟羅胖做了什麼讓你願意聽他演講幾小時。

一場成功的商業演講，具有三方面的特徵：

知識發布會可以說是模仿科技行業組織的手機發布會、新產品發布會的模式進行的。而羅胖非常狡猾地把自己「得到APP」上線的各類產品包裝成知識產品，通過今年5月知識發布會001開始進行系列的產品發布。

發布會的目的非常清晰，正如他本人說的：「剛剛大家看了一個很硬很硬的廣告，這是我們的新產品，每天聽本書年度會員。」推薦本次產品，吸引用戶購買，便是知識發布會002的商業目的。

① 適合傾聽的環境

與跨年演講不同，羅振宇第一次的跨年演講選擇水立方作為演講場地，第二場2016年跨年演講在華潤深圳灣體育中心「春繭」體育館，這次發布會並沒有選擇上萬人的場地，而是租用了一個800平米的演播大廳，演播廳內裝飾成書店、圖書館的樣子，擺著書架並陳列著熱賣的各類圖書。

觀眾們或近或遠圍坐在台下的座位上，靜靜聽台上的人娓娓道來。這樣的環境，既符合了」知識「這一主題，也營造了讀書會的感受，讓現場觀眾全身心地進入整個讀書的氛圍。

② 能吸引聽眾的展示

演講本只需要聽覺就足夠了，然而商業化演講需要時刻吸引觀眾的注意力，知識發布會002從巨幕展現發展到用LED屏幕將整個演播大廳包圍起來，打造了電視史上第一個用環屏包圍的演播大廳。在整場演講過程中，重要的信息都呈現在環繞屏幕上，無論你坐在任何位置，都能非常清晰地看到。

③ 提供信息或服務

在演講最一開始，羅胖就通過場景化的描述，告訴了觀眾自己心情特別不好的時刻，便是從書店走出來的時刻。並且通過列舉2016年共出版圖書26萬種，全球是220萬種，迄今人類共出版了3.1億種書。就算你一天能翻看10本，那你準備要活1000輩子，才能大體瀏覽一遍。你是否也感同身受地在腦海里感受到知識的恐慌？

④ 用聽眾熟悉的語言

羅振宇列舉那麼多數據，就是為了證明一句話：」世界上最遠的距離不是生和死，而是一本書我買了，但是實在沒有時間讀。」這句話是所有觀眾都知道的泰戈爾的一句名言：「世界上最遠的距離不是生和死，而是我站在你的面前，你卻不知道我愛你。」像類似套用熱點語言是比比皆是。

演講是帶給聽眾信息的工作，是分享心得體驗的場合。人們願意坐下來傾聽，就需要演講者給予聽眾更多的未知的信息。羅振宇之所以把知識付費做得有神有色，就是他在提供信息上比其他競爭者多做得更多。

在他講解產品特點時，他不僅僅介紹了「得到APP」每天讀本書年度會員卡，能夠提供每天半小時的書籍轉述，還會邀請專業人員解讀書籍的背景、作者的想法、當時社會的情況等等信息，他更將書籍的範圍分為五個類別：歷史、未來、周邊、內心和星空。

① 最近期的案例

在講解歷史篇章，羅胖栩栩有生地講述了青霉素的故事，而與其他人不同的是，他除了講解了青霉素的發現情況，還講述了後續10年、20年直到今天，青霉素的生產和發展情況，並自豪地告知大家在現今青霉素的最大生產國是。

通過這個故事，把一個升華的道理擺在聽眾的面前：人類文明並不是某個天才孤獨的表演，而是所有人參與的一場千軍萬馬的接力賽。

② 最新的大數據

只講述故事的說服力還不夠強，針對各式各樣的聽眾，不但要滿足感性思維，還需要滿足理性思維。列舉精確的數字，是其中一個辦法。為觀眾提供權威數據，是當今大數據時代的趨勢，也是對聽眾負責的一種態度。

③ 行業發展的新趨勢

在講解未來篇章，羅胖帶領聽眾走到未來的遠方，推薦了美國剛出版的《百歲人生》的書籍。經濟學分析若人類能夠活到100歲，三段式的人生規劃將受到重創，當今的職業生涯規劃、創造財富和養老的方式、是否適應新事物等都將受到影響。這些趨勢都將成為人類未來可能面臨的問題。

最後羅胖告訴大家，這些書籍中對未來的猜想，能夠幫助人們找到一些看得見扶得住的路標。

總結：羅胖的商業演講之所以成功，就在於他通過自己的演講技巧，為聽眾呈現出每個人都面臨的問題，再通過有邏輯、有感情的講述，告訴你如何解決或者減緩這些問題帶來的影響，最後潤物細無聲地帶領聽眾來「得到APP」進行碎片化的學習，購買「每天聽本書年度會員」。