短視頻流量、運營和變現 一線從業者們怎麼看？

上周，在「短視頻浪潮中如何淘金」為主題的第48期五道口沙龍上，即刻視頻創始人王留全、二更CMO張文廣、視知TV創始人馬昌博、一下科技副總裁何一、StarVC投資總監楊林苑、快手內容策劃負責人張慧聰、橘子娛樂運營副總裁秋薇等分別從媒介、流量、運營和變現等關鍵詞為切入點，分享了各自從事行業以來的見解。

王留全認為短視頻真正的爆發時間點或將出現在今年下半年到明年上半年之間，將到生命周期最高峰；何一表示大的PGC或網紅其實真正需要的不是補貼，而是最大程度的曝光，建立垂直領域的話語權；秋薇將真正打動人心的內容理解為深切入的、非常具體的話題，而不僅令是追求流量上的大而全；張慧聰則表示快手產品的簡潔風是通過大數據計算結果設置；張文廣認為對於短視頻平台來說，必須要找到一個點，做到在這個領域不可或缺；楊林苑形容付費形式的內容就像在新大陸開稅務局，收的是認知稅；馬昌博認為知識短視頻如果想得到傳播，首先要滿足階段性情緒。

一、短視頻將在未來一年達到生命的最高峰

王留全認為，這一拔兒創業中，短視頻真正的爆發應該在今年下半年到明年上半年，此外，

短視頻混亂期即將結束，下半場要開始。

對於下半場來說，主要有三個關鍵詞：垂直，深度，商業化。垂直對於短視頻來說是一個很好的切入口，其次要追求深度，過去兩年時間裡，實際上用戶的需求在不斷向深度走，過去流量表現不是很理解但卻有深度的內容正在逐漸被歡迎。具有深度的知識類視頻在被用戶逐漸接受，在這之後出現的變是商業化。

二、諸如娛樂八卦類信息並不會有冬粉付費

何一表示，短視頻和文字內容在今天都迎來了一個特殊時代，在信息量足夠大的時候，每個人都需要做取捨。而移動互聯網時代短視頻內容有它本身的價值曲線，諸如娛樂八卦類的信息，覆蓋人群非常廣，但這樣的內容獲得的冬粉並不會為之付費，因為信息沒有稀缺性，所以這樣的內容創業邏輯是羊毛出在豬的身上，讓廣告主付費。

另一個方向是做垂直深度內容，讓冬粉付費。這是一個釘子邏輯，因為將垂直領域的內容做到了極致，足夠有稀缺性。

三、短視頻在哪些領域還有機會

楊林苑將內容付費比作在新大陸開稅務局，他認為這種形式對內容的專業度要求極高，對於這種定位的內容來說，「一百個深愛你的人比一萬個覺得你還不錯的人要重要得多」，因為前者更容易買單，也更容易形成自發傳播。

另外一種頗具想象空間的是與電商結合，巨大價值與挑戰並存，比如羅振宇賣書與吳曉波賣酒，都是類似模式。短視頻與垂直電商結合所面向的小眾人群，活躍度會非常高。

他將一切產品和內容背後都理解為有各自的特定心理屬性。

張文廣透露，從2015年到今天，新媒體或者是短視頻更主要的變現方式還是廣告；對於二更來說也正在考慮新的變現方式，比如考慮從創意部分開始收費，早些時候這都是免費的，因為賺製作部分的錢；從去年下半年開始，開始考慮創意部分收費，然後製作部分開始收費，然後傳播部分開始收費。

他認為過去三年時間裡，賺品牌的錢相對而言是最好賺的，可以做很高的溢價。

四、知識短視頻如果想得到傳播首先要滿足階段性情緒

馬昌博認為知識短視頻的可視化翻譯主要有三個基本點：第一個是階段性情緒，因為知識是普遍存在的，社會上從來都不缺乏知識，而是缺乏經過翻譯的知識，所以如果想讓知識得到傳播，首先要滿足階段性情緒，比如高房價、「身體被掏空」，沒有情緒是得不到傳播的。

其次是必須要找到痛點知識，比如對一個年輕人而言，骨質疏鬆就不是知識痛點，為什麼？因為還年輕，但是對於老年人骨質疏鬆就是知識痛點。

最後要有應用場景，比如你要教給公眾的不是一道公式，而是一道應用題，你要告訴他這個題在什麼場景下被應用。

五、流量獲取更容易還是更難，更便宜還是更貴

二更CMO張文廣認為對於二更來說其實是相對更容易了，因為優質渠道在變多，並且可以更好地接觸到數據以便於總結經驗。

一下科技副總裁何一則認為不論明星大V還是PGC，一個好的信息結點首先要有好的內容支撐，去滿足用戶的需求。對於大的PGC或網紅來講，其實不需要那幾塊錢的補貼，因為它們需要的是更大的曝光，建立垂直領域的話語權。流量是一種雙方互相支撐，是一個利益共同體，我們平台給它更多的流量支持，然後它幫我們留住這些用戶。

橘子娛樂運營副總裁秋薇則從打動人心內容的方面切入，認為這種能帶來流量的內容一定是深切入的、非常具體的話題，才更容易讓人產生共鳴如果只是為了追求流量而做大而全，反而讓用戶get不到點。

快手內容策劃負責人張慧聰則表示，會有機器演算法匹配到個性化推薦中，今年的流量要比去年獲取相對容易許多，主要有兩個原因，一是平台資源很多，會自然帶來增量，二是做事比較早，用戶激勵較好。