保險中介：壽險異軍突起 互聯網勢頭難擋

個人壽險經紀渠道目前主要依靠地推模式，所以注重培養經紀人服務能力的個壽經紀公司業務收入增長並不意外。

互聯網背景下，國內保險經紀行業正經歷陣痛。市場格局也在悄然發生變化。

記者最新獨家獲得一組2016年保險經紀公司數據。將此數據與2015年《保險年鑒》數據對比不難發現，按保險業務收入排名來看，保險經紀行業正發生兩大變化：以明亞保險經紀、永達理保險經紀為代表的個人壽險經紀公司排名迅速上升；同時互聯網保險經紀公司正以幾何級的增速逼進前20名。

而以往的行業資源型保險經紀公司，如北京聯合保險經紀、崑崙保險經紀等排名均有不同程度下降，外資公司里韋萊保險經紀更是跌出前10。

根據保險年鑒歷年統計，2014年起，保險經紀渠道人身險保費收入開始扭轉往年頹勢，比2013年上漲43.44%至62.8億元。據《保險年鑒2016》，2015年，保險經紀渠道人身險保費收入85.3億元，同比增長35.8%，開始超過財產險保費收入7.2%的增速。

記者獲得的上述數據顯示，永達理保險經紀、泛華博成保險經紀、明亞保險經紀三家位於保險業務收入漲幅前三名，分別為61674.42萬元、62768.87萬元和95902.8萬元，分別同比增長180.4%、63%、48.56%。上述數據中，均以個人壽險為主營業務的明亞保險經紀和永達理保險經紀佔據了經紀機構業務收入排名前10位中的2席。此外，泛華博成自2016年10月起也做出了戰略轉型，將壽險業務定為公司未來發展的重點方向。

與以財險為主的經紀市場大不相同，2004年成立的明亞經紀和脫胎於台灣永達經紀的永達理經紀均從成立之初即定位於內地壽險經紀市場。明亞更是首次將「經紀人機制」引入內地個人壽險業。

明亞在經歷了十多年經紀人數量保持在1000人左右以後，在2016年迎來了員工數量經紀人數量的爆髮式增長。據記者獲得的這組數據顯示，2016年底，明亞經紀人員工數量達到2981人，同比增長238.75%；永達理2016年底員工人數增至4153人，同比增長145.74%。在上述這組數據中，永達理是2016年保險業務收入前20名經紀公司里員工數最多的一家。

一位保險經紀公司風險管理部負責人對記者表示：「壽險經紀渠道的保費增速和整個壽險業保費增長正相關。此外，個人壽險經紀渠道目前主要依靠地推模式，所以注重培養經紀人服務能力的個壽經紀公司業務收入增長並不意外。另外，明亞與一些第三方保險銷售平台合作，本身也具備行業內較強的產品研發能力和資源整合能力，這是它比其他個壽經紀公司的領先之處。」

互聯網保險經紀幾何式增長

此次排名里尤為引人注目的有兩家互聯網保險經紀公司——天津津投保險經紀公司及途牛保險經紀公司，兩家公司均於2015年開始經營互聯網保險經紀業務，並且依託股東在互聯網電商領域的資源優勢，保持了相當高的保險業務收入增速。

據國家企業信用信息公示系統顯示，天津津投於2004年在天津成立，是京東集團控股的全資子公司。2015年5月，該公司在保監會備案，開始依託京東商城經營互聯網保險業務。

歷年保險年鑒數據顯示，2013年、2014年間，該公司保險業務收入僅有23萬元，2015年底飆漲到2982萬元，同比增長近129倍。而記者獲得的這組數據顯示，2016年底，該公司保險業務收入達到1.9億元，同比增長537.84%，而公司員工人數僅有16人，與上一年度持平。

另一家快速增長的途牛保險經紀公司同樣位於天津，由以旅遊起家的南京途牛科技公司全資控股，2013年5月成立，2015年8月獲得保險經紀牌照。

據2016年《保險年鑒》，該公司2015年保險業務收入532萬元，而數據顯示，2016年該指標已增長至15743.29萬元，同比增長2859%，同時公司員工人數僅12人。

據介紹，途牛保險經紀核心立足於旅遊保險市場領域，依託於途牛旅遊網平台，利用多年積累的旅遊業大數據，能夠有針對性地為旅遊用戶定製更為科學、專業的旅遊保險方案。

一位保險經紀公司高管告訴記者：「互聯網保險經紀具備大數據優勢，同時這兩個公司又有強大的股東資源。一般而言，保險經紀擁有渠道就有強的話語權。同時無論是京東還是途牛，在它們聚焦的領域都有相當體量的大數據沉澱，因此它們可以使保險產品更精準地觸達目標用戶，同時他們還有豐富的保險消費場景。這些都是它們業務收入極速上漲的原因。」

此外，在這組數據中，保險業務收入排名前20里，有行業背景的經紀公司如中怡保險經紀、國電保險經紀等，排名均有不同程度的下降。而北京聯合保險經紀的業務收入較去年下降6.78%至4.48億元。

一位財產險公司市場部負責人對記者表示：「保險經紀非常依賴股東資源，股東資源聚焦於哪個行業，他們的業務來源就主要集中在哪些領域，這與國外保險經紀人發揮的作用相去甚遠。長期以來的這種局面造成經紀公司不大注意培養股東資源以外的市場展業能力，更加容易受股東行業波動的影響。」

數據還顯示，外資公司中，韋萊保險經紀排名下降較快，其2016年保險業務收入下跌35.43%至20456.56萬元，減員50人。

此外，根據這組數據，保險業務收入增長較快的還有中聯金安保險經紀，成立於2005年，總部位於寧波，2015年保險業務收入僅為10萬，2016年暴增至23384.31萬元，同比增長約2337倍。