坐擁娛樂基因和百度大數據 愛奇藝從中產切入體育版權變現新時代

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本文作者：張冰

體育大生意記者

「你有Freestyle嗎？」

當吳亦凡說出這句台詞時，恐怕他也沒料到《有嘻哈》這檔愛奇藝自製的綜藝節目會像一場瘋狂的龍捲風一般在今年夏天席捲了整個，就連遠在布達佩斯參加世錦賽的孫楊都用自己的泳姿給這個節目再添了一把火。在已經播出的半程節目中，《有嘻哈》以每期接近2億的播放量傲視群雄，說是2017年最火爆的綜藝節目也毫不為過。

而在體育方面，一直不顯山不露水的愛奇藝近期其實也動作頗多。7月底，愛奇藝宣布與ATP 達成戰略合作，成為2017-2020年 ATP 在大陸地區的獨家新媒體合作夥伴。此前，愛奇藝還拿下WTA十年（2017-2026年）獨家新媒體版權，並與澳大利亞網球公開賽，以及兩大高爾夫大滿貫：英國公開賽和美國PGA錦標賽等簽訂了獨家合作協議。這一列簽約的背後，愛奇藝對體育內容究竟有著怎樣的規劃？體育大生意近日造訪了愛奇藝總部，聽愛奇藝高級副總裁耿聃皓講述了他們在體育方面的布局。

從網球、高爾夫等高端賽事入手 瞄準中產階級用戶群體

仔細盤點起愛奇藝目前擁有的體育賽事資源，你會發現關於網球、高爾夫的版權就佔了一大半，而剩下的部分也是以格鬥、極限運動等小眾賽事居多，並沒有涉及到最火熱的足球和籃球領域。耿聃皓告訴體育大生意，愛奇藝之所以有這種布局，其實有著兩方面的考慮。▼愛奇藝目前擁有的賽事版權時間線

其一，是因為這些運動項目和愛奇藝「悅享品質」的調性十分匹配。在國內，熱衷網球和高爾夫的用戶有著比其他運動項目更為清晰的用戶畫像。這部分偏中產階級的用戶無論在忠誠度和付費意願上都遠高於其他用戶，這也就促使愛奇藝會持續在高網等項目中發力。

「我們拿了WTA十年的權益，這也讓我們有信心在未來投入更多，畢竟十年的長約在體育版權市場十分少見，因此我們會投入更多去耕耘，不僅僅針對一個比賽，還有這項運動背後的整個產業。」

其二，目前國內的體育版權市場難稱理性，不僅有太多可以購買的賽事版權，每個版權的價位也存在虛高的情況。愛奇藝只能挑選一些適合自己品牌調性、並且在國內有著一定影響力的項目，因此網球、高爾夫、格鬥等賽事就成了最佳選擇。「最近我們合作的格鬥賽事《勇士的榮耀》，在愛奇藝的播出效果就非常好。」耿聃皓說到。

不過他也表示，雖然愛奇藝目前沒有向國內外各大足籃聯賽發力的打算，但面對奧運會、世界盃這兩個世界上最大的體育IP，愛奇藝還是不會錯過。五年前，愛奇藝體育正是由2012倫敦奧運會的奧運頻道演變而來，在距離俄羅斯世界盃開幕一年之際，他們將來與世界盃的合作也值得期待。

充分利用愛奇藝娛樂基因 加強體育與娛樂結合

提起愛奇藝，除了如日中天的《有嘻哈》，人們普遍還會聯想起另外兩檔網綜王者——《奇葩說》和《曉松奇談》，這就是愛奇藝在娛樂內容方面積累的強大資源。據耿聃皓透露，憑藉著眾多的優質娛樂內容，愛奇藝的付費會員基數在全行業中處於遙遙領先的地位。因此，如何加強體育與娛樂的聯繫，進而增加用戶對體育內容付費的意願，這也是愛奇藝需要做的。▼紅極一時的《奇葩說》就是愛奇藝的自製節目

「體育和娛樂本來就是不可分割的，尤其是在國外。在國內由於一些歷史的原因，我們的體育運動更多是比賽性質的、為了取得好的成績。大眾體育還沒有被歸納到娛樂的範疇里，而我們有很大的優勢就是愛奇藝的娛樂基因，所以我們在考慮會把體育這方面去跟娛樂做更好的結合。」

耿聃皓還給我們舉了兩個例子來說明愛奇藝對體育娛樂化的巨大信心：「比如《奇葩說》，其實就是一個以說話為主題的節目，但我們使它跟傳統的脫口秀和辯論比賽完全找到一個不同的點，因此取得了現象級的成就；而《嘻哈》這檔節目，把我們原來認為偏小眾和地下的群體，通過大眾的平台，變成大多數人能夠接受的一種文化潮流、一種時尚的風向標，我覺得這個是愛奇藝平台的能力。因此我們也在抓住體育娛樂化的趨勢，積極探尋與體育IP的合作，爭取做一些好的內容出來。」

據了解，除了線上的體育娛樂化內容，在線下，愛奇藝也在積極尋找著體育和娛樂相結合的點。在網球賽事直播期間，愛奇藝已經做出了結合親子運動體驗的「奇妙運動匯」等眾多線下活動，讓用戶不僅可以讓現場感受激烈的比賽氛圍，還可以讓大牌球員與孩子親密互動，並由專業教練團隊為孩子定製培訓課程等專項體驗，為用戶帶來豐富又獨特的娛樂體驗。

背靠百度大數據 愛奇藝獲廣告及搜索推薦兩大支持

眾所周知，愛奇藝和百度這一世界上最大的中文搜索引擎有著不可分割的關係。因此，百度也在動用自己的資源給愛奇藝提供著強有力的支持，其中最大的兩方面，就要數廣告和搜索推薦。

據耿聃皓介紹，雖然愛奇藝目前正大力探索著用戶付費的更多可能，但目前主要的盈利模式還是靠著巨大流量之下的廣告投放。在這方面，百度的支持起到了重大的作用。幾年之前，愛奇藝就依託百度海量搜索行為數據推出精準廣告產品「一搜百映」。三星、路虎、戴爾、芬達等20餘家知名廣告主採用「一搜百映」投放效果顯示，用戶貼片互動率和產品回搜率都得到了顯著提高。

百度廣告監測系統「百度精算」對愛奇藝一搜百映廣告的監測結果也顯示，觀看過一搜百映廣告的用戶中7天之內在百度上搜索過產品或品牌關鍵詞的比例遠高於普通用戶10倍以上。因此，在百度的大力支持之下，愛奇藝在廣告方面的收入都是在不斷攀升的。

而在搜索推薦方面，百度同樣也給了愛奇藝足夠的支持。「我們負責提供優質、正版、用戶體驗好的內容，百度也願意把這種內容推薦給用戶，所以在百度知道、百度視頻、百度阿拉丁等方面都會重點推薦我們的內容。」耿聃皓說到。

據百度年報披露出的數據，2016年愛奇藝營收（112.8億元人民幣），相比2015年（52.96億）增長113.1%；營業支出和費用（140.5億）較此前一年（76.8億）增長82.9%，整體虧損縮窄。

儘管已經取得了不錯的成績，耿聃皓表示，愛奇藝還是會在內容付費上做更多的嘗試。「現在90后甚至00后已經逐漸崛起，他們的衣食住行都離不開網路，在互聯網上的消費習慣已經形成。有了他們這種對內容付費的習慣，付費觀賽的時代，也就不遠了。」

註：本文所用圖片均來自網路

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