哪些能力很重要，一點就透卻沒人告訴你

文：霧滿攔江（ID:lwwuwuwu）

01

華為的孟慶祥先生，在公眾號里寫了篇文章：《從一瓶辣醬看創業的溝溝坎坎》，很不錯的文章，他分析了陶華碧的老乾媽辣醬沿革，例證了做事的流程節點。

要賣好一瓶辣醬，至少經過這麼幾個步驟：

第一關是有實力的競爭對手，對你形成殘酷擠壓，你頂不住，就沒法堅持下去了。

第二關是經營難題，你不夠大，就沒人理你。稍大一點，客戶還沒來，差評師已經蜂擁而至，你怎麼辦？

第三是痛苦的負溢價，小本經營，剛剛開張，你要拿出質量最過硬的貨，卻賣到吐血價。

第四個是擴張的困難，酷愛你產品的客戶，根本不知道你，廣告你又打不起，你說你可咋辦？

第五個是你想創新，想細化，卻根本得不到市場的認可。

第六個是挺進空白市場，雄心勃勃衝進去，才發現這個所謂的空白市場，根本就沒個人影兒。

——這是孟慶祥先生微信中對老乾媽辣醬的分析。把這六個坎翻譯成白話文，就四個字：

你死定了！

真的死定了，所有獲得人生成就的人，都是趟過無數道絕望的暗河，踩踏著無數個不可能，才走到今天的制高點上。成功者都是幸運兒，當他們意識到自己的幸運時，就會保持頭腦的清醒，加大自我開發力度，繼續捕捉下一個幸運點，讓自己立於暫時的不敗之地。可等到哪一天，他們突然間頭腦高熱，誤以為自己的人生成就，全是來自於自己的能力，這時候的他們，就可以退場了。

孟慶祥先生的這篇文章，內中隱藏著從抽象的知識，到現實的應用。再從現實的應用，提煉出自我化的經驗知識，可用以現實中擴張自我。

就在我琢磨這事兒時，不經意的眼睛往下一看，看到這篇文章的一條留言，當時我就笑噴了。

02

孟慶祥先生文章的回復中，有這樣一條留言：

可我的確覺得你的一些觀點，有點老舊了。有多少人非要做辣椒醬就得做的超過老乾媽成為第一呢？華為呆太久總想追求世界第一？我現在在網上可以下到單買到家鄉鄉鎮縣城最好吃的那家擀麵皮，他們每天發貨都非常大了，物流互聯網幫了很大忙，甚至也包括簡易包裝的辣椒醬……

這個回復是不是有道理，不敢亂說。擀麵皮不懂啊，只會吃麵皮——但我們都有做電商的盆友，他們會告訴你：哪怕是擀麵皮，也一樣逃不過孟慶祥先生所說的這諸多節點。

而且比辣醬還要麻煩。

03

諸如你麵皮擀得好，想上網售賣，你會在第一時間就傻眼。

你賣的是食品，這個是國家嚴格監管的。

不能坐視你擀個麵皮，把人民群眾都吃拉稀了，是吧？

如果你只是賣給隔壁老王，這真沒人管。但如果你想大搞一場，就必須接受相應的監管流程。擀麵皮是自製食品，監管流程不太容易逮到你，但無論是商家還是平台，都處在戰戰兢兢狀態中。尤其是沒有資證的商家，經營籠罩在不規範的陰影中，影響銷售不說，還影響心情。

不管心情了——然後你就發現，你已經進入了孟慶祥先生敘述的諸多溝坎中，沒有一個能繞過去，每個坎都是生死劫，鬼門關。

——第一關是競爭對手擠壓關，大賣家跟你拼規模，小賣家跟你拼靈活，和誰比你都不佔優勢。

——第二關是經營關，麵皮銷售看好，趕緊招人手幫忙吧。偏偏銷量又下來了，你招人成本增加，還沒那麼大銷量，不招自己又應付不過來，難死你。

——第三關是負溢價，那麼好的麵皮，你賣到跳樓價，付出的多得到的少，你說你氣不氣？

——第四關是想吃麵皮的人，不知道你是干這個的，知道你的，都不吃麵皮。打廣告你沒錢，不打廣告你活活的憋屈著，這哪是電商？這是坑爹好不好？

——第五關是狼心狗肺關，你好心好意研究創新，為客戶服務為客戶著想，可人家根本不理你個槌子。你的創新不被認可，客戶習慣不動如山，你又被打回到了原點。

——第六關是死心塌地關，你不被失敗所壓倒，繼續在創新的羊腸小路上赤腳狂奔，你弄出甜麵皮，辣麵皮，酸麵皮，芥末麵皮咖哩麵皮，最後發現，人民群眾是非常簡樸的，麵皮就是麵皮，你有本事把麵皮賣好，弄那麼多花樣幹什麼？這時候你徹底死心了，月白風清，獨立中宵，風中傳來你幽怨的感嘆：唉，咱就是個小本經營，吃不飽餓不死的命……

這裡說的，是個常態，有沒有一開張就火爆的？

應該有，但那比買彩票中大獎的概率，稍微的低那麼一點點。你要信這個，還不如去買彩票。

你會說，哎呀媽，就賣個麵皮咋這麼難涅？要不咱們甭幹了，咱們就混吃等死……你又錯了！

老實說，我們在這裡說的，是最簡單的人生之路。其它的選擇，雖然都有其合理之處，但成本更高，進程進艱難。

04

設若你放棄了辣醬和麵皮，別的也統統放棄了，啥也不幹了。

這時候你唯一的恃仗，就是父母的房產，將來做為遺產留給你，這些房子值老錢了，足夠你花兩輩子——且慢，這只是你今天的帳，等明兒個，到了你指望這些房產的時候，相信我，房產就不值錢了。

現在房產價格高，那只是階段現象，過不了幾年，你會發現，辛辛苦苦三十年，一夜回到改革前。改革初，一個萬元戶就驚天動地了，那時候真的有些人，以為這輩子足夠吃了。但他們失望了，你可不要成為下一個。

就算是房產還沒貶值，還面臨著奇怪的法律問題，嚴竣的政策問題，你會發現，擺在眼前的房子，硬是無法屬於你——律師會告訴你，人講究吉祥，厭憎立遺囑，最棘手的問題是，父母老去后，房產按法律規定在血親之間來回配平，並不全部屬於你。等到最後你要接受房產，就得把所有的親戚找回來，央求人家放棄，房產和存款才歸你。可如果人家遠飆海外，不為這點雞毛蒜皮回來呢？或是回來后不肯放棄呢？

你會發現，沒有遺產，只有惱人的法律糾紛。

總之，不思進取，等待啃老的觀念，是很危險的。這樣想的人，會讓自己跌入到一個可怕的深坑，讓自己的人生，成為別人的喜劇，自己的悲劇。

所以，你只能指望自己。

畢竟這是你的人生。

05

指望自己，那就只能繼續努力了。

但你又嫌賣辣醬賣麵皮太麻煩，打工好象挺簡單，不需要費那麼多的心思。

——親，你又上當了。

當你進入職場，你會驚恐的發現，麵皮和辣醬陰魂不散，它們的法則，仍然你的職場生涯中，折磨著善良純真的孩紙們。

——第一關，你面臨著老員工的擠壓，新員工的競爭，老員工比你有經驗，新員工比你有幹勁，你處處不佔優勢。

——第二關，是人生經營關，你太努力了，累半死還不能鬆懈，喘口氣就有人警告你不要吃老本，不喘氣，不喘氣你想累死自己嗎？不努力，你會更慘，你看那滿網狂飛的雞湯軟文，都在沖你吼出同一個聲音：不努力你就死定了……

——第三關，是負溢價，你幹得最多，質量最好，可拿到太少。你不服呀，不服也沒人理你，有本事，你自己拉場子賣麵皮去呀？

——第四關，是你的存在感嚴重不足，有個朋友悲憤的留言，他在公司里的存在感是零，只有需要人干體力活時，才會有人注意到他。為什麼會這樣？為什麼？

——第五關，公司提倡創新，你大膽的嘗試，然後驚恐的發現，被承認的創新，都是別人搶了功。沒被搶功的，人家根本不承認。

——最後一關，你拼了，玩個心跳膽肥的，尋找自己的人生藍海，結果仍如賣麵皮，所謂的藍海就你一個人，錢都在人堆里呢，你還得回來搶。

你看，無論你賣不賣，或是賣不賣麵皮，你都逃不過這些關坎的追殺。

為什麼這些關坎要追殺你？

因為這些關坎的出現，只是因應了人類社會的基本規律。

現在我們回到本文的標題：哪些能力很重要，學校不教一點就透，卻沒人告訴你？

答案是：就是這個。

就是這個。

這個實際上不是能力，而是見識，是思維高度——但，日常的這些見識，被一些奇異的包裝扭曲了，這種包裝激發了你心理的恐懼，讓你產生人生艱難的假相，與智慧及人生成功失之交臂。

06

從賣辣醬，賣麵皮到打個工，竟然面臨著同樣的溝坎，這隻能表明，這其中隱含著人類社會的基本規律。

這個規律沒人說起過，也沒哪個正經人給起個名，咱們估且將之命名為：事業成長法則吧。

這個法則可以歸納為三點：

一是賣點。

二是認可點。

三是普及點。

賣點就是你要賣的東西，麵皮辣醬也好，體力腦力也罷，總之你得拿出東西來，跟這個社會進行交換。

認可點是市場、老闆或同事接受你的程度。就是成交的可行性。

普及點就是能夠迅速的、大面積的被認可的賣點。

——所有那些一炮而紅的，都是切在這三者的交叉部分。所有人的努力，都在努力的捕捉這個交叉點。

07

賣點，認可點及普及點，各有各的規律。

賣點人人都有，辣醬麵皮，體力腦力，這個都不缺。

認可點需要對接，就是讓對方承認你這的確是個賣點。這一點也容易。

所有的難，都在普及點上。

做市場，需要一個大面積的普及面，要讓更多的人都來與你的賣點對接，可大家懶得理你，你說你糗不糗？

打工，要讓老闆和同事，對你賣點別採用掠奪式開發，不能不停的跟你拼優質低價，那樣會把你玩壞的。你必須成為一個持續的能力或智慧產出源，那樣老闆和同事們，才會信任並依賴你。

08

市場普及面的對接，需要一個標準時間。常態是三年，周轉期是五年，如果你不知道哪怕一個辣醬麵皮，都要賣到三年才會形成影響，指望一炮而紅，那你的資源儲備，就可能因為嚴重不足而半道崩殂。

知道有此三年或五年的規律，就不會焦慮驚惶。這三年或五年，你要等的是準備不足的競爭對手們，紛紛倒在前行的路上，等你的氣勢，逐漸養成。

不想玩這個，只想打工跟老闆玩，這個也簡單——你只要知道，這世上幾乎所有的事兒，差不多都接近於這個法則，你就比別人擁有了更強的優勢。這時候你會發現，蠢萌的同事們，會在事情進程中盲目的樂觀，要不就是瞎悲觀，悲觀樂觀都到不了點子上。你說他們怎麼贏你？

今天說的這些，就在這張圖裡：

人生成就，靠的是智慧和耐性。

智慧知道事情會經歷哪幾個階段，周期有多長。

耐性就是等待這個時間到來。

古語說，事非經過不知難。其實這個難，就是誤判了事情的行進周期。你以為三分鐘成功，其實可能需要三年，你不難誰難？

所以曾國藩曰：天下事必做於細，天下難事必成於易。前一句，是在知道事情漫長周期的情形下，不緊不慢的先打造好賣點，維護認可點。后一句，其實就是耐心等待事業這株樹，開花結果。這期間最需要的是溫和與淡靜，而不是什麼驚人的能力。

識別二維碼，即可解讀。

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