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哪些能力很重要,一點就透卻沒人告訴你

哪些能力很重要,一點就透卻沒人告訴你

文:霧滿攔江(ID:lwwuwuwu)

01

華為的孟慶祥先生,在公眾號里寫了篇文章:《從一瓶辣醬看創業的溝溝坎坎》,很不錯的文章,他分析了陶華碧的老乾媽辣醬沿革,例證了做事的流程節點。

要賣好一瓶辣醬,至少經過這麼幾個步驟:

第一關是有實力的競爭對手,對你形成殘酷擠壓,你頂不住,就沒法堅持下去了。

第二關是經營難題,你不夠大,就沒人理你。稍大一點,客戶還沒來,差評師已經蜂擁而至,你怎麼辦?

第三是痛苦的負溢價,小本經營,剛剛開張,你要拿出質量最過硬的貨,卻賣到吐血價。

第四個是擴張的困難,酷愛你產品的客戶,根本不知道你,廣告你又打不起,你說你可咋辦?

第五個是你想創新,想細化,卻根本得不到市場的認可。

第六個是挺進空白市場,雄心勃勃衝進去,才發現這個所謂的空白市場,根本就沒個人影兒。

——這是孟慶祥先生微信中對老乾媽辣醬的分析。把這六個坎翻譯成白話文,就四個字:

你死定了!

真的死定了,所有獲得人生成就的人,都是趟過無數道絕望的暗河,踩踏著無數個不可能,才走到今天的制高點上。成功者都是幸運兒,當他們意識到自己的幸運時,就會保持頭腦的清醒,加大自我開發力度,繼續捕捉下一個幸運點,讓自己立於暫時的不敗之地。可等到哪一天,他們突然間頭腦高熱,誤以為自己的人生成就,全是來自於自己的能力,這時候的他們,就可以退場了。

孟慶祥先生的這篇文章,內中隱藏著從抽象的知識,到現實的應用。再從現實的應用,提煉出自我化的經驗知識,可用以現實中擴張自我。

就在我琢磨這事兒時,不經意的眼睛往下一看,看到這篇文章的一條留言,當時我就笑噴了。

02

孟慶祥先生文章的回復中,有這樣一條留言:

可我的確覺得你的一些觀點,有點老舊了。有多少人非要做辣椒醬就得做的超過老乾媽成為第一呢?華為呆太久總想追求世界第一?我現在在網上可以下到單買到家鄉鄉鎮縣城最好吃的那家擀麵皮,他們每天發貨都非常大了,物流互聯網幫了很大忙,甚至也包括簡易包裝的辣椒醬……

這個回復是不是有道理,不敢亂說。擀麵皮不懂啊,只會吃麵皮——但我們都有做電商的盆友,他們會告訴你:哪怕是擀麵皮,也一樣逃不過孟慶祥先生所說的這諸多節點。

而且比辣醬還要麻煩。

03

諸如你麵皮擀得好,想上網售賣,你會在第一時間就傻眼。

你賣的是食品,這個是國家嚴格監管的。

不能坐視你擀個麵皮,把人民群眾都吃拉稀了,是吧?

如果你只是賣給隔壁老王,這真沒人管。但如果你想大搞一場,就必須接受相應的監管流程。擀麵皮是自製食品,監管流程不太容易逮到你,但無論是商家還是平台,都處在戰戰兢兢狀態中。尤其是沒有資證的商家,經營籠罩在不規範的陰影中,影響銷售不說,還影響心情。

不管心情了——然後你就發現,你已經進入了孟慶祥先生敘述的諸多溝坎中,沒有一個能繞過去,每個坎都是生死劫,鬼門關。

——第一關是競爭對手擠壓關,大賣家跟你拼規模,小賣家跟你拼靈活,和誰比你都不佔優勢。

——第二關是經營關,麵皮銷售看好,趕緊招人手幫忙吧。偏偏銷量又下來了,你招人成本增加,還沒那麼大銷量,不招自己又應付不過來,難死你。

——第三關是負溢價,那麼好的麵皮,你賣到跳樓價,付出的多得到的少,你說你氣不氣?

——第四關是想吃麵皮的人,不知道你是干這個的,知道你的,都不吃麵皮。打廣告你沒錢,不打廣告你活活的憋屈著,這哪是電商?這是坑爹好不好?

——第五關是狼心狗肺關,你好心好意研究創新,為客戶服務為客戶著想,可人家根本不理你個槌子。你的創新不被認可,客戶習慣不動如山,你又被打回到了原點。

——第六關是死心塌地關,你不被失敗所壓倒,繼續在創新的羊腸小路上赤腳狂奔,你弄出甜麵皮,辣麵皮,酸麵皮,芥末麵皮咖哩麵皮,最後發現,人民群眾是非常簡樸的,麵皮就是麵皮,你有本事把麵皮賣好,弄那麼多花樣幹什麼?這時候你徹底死心了,月白風清,獨立中宵,風中傳來你幽怨的感嘆:唉,咱就是個小本經營,吃不飽餓不死的命……

這裡說的,是個常態,有沒有一開張就火爆的?

應該有,但那比買彩票中大獎的概率,稍微的低那麼一點點。你要信這個,還不如去買彩票。

你會說,哎呀媽,就賣個麵皮咋這麼難涅?要不咱們甭幹了,咱們就混吃等死……你又錯了!

老實說,我們在這裡說的,是最簡單的人生之路。其它的選擇,雖然都有其合理之處,但成本更高,進程進艱難。

04

設若你放棄了辣醬和麵皮,別的也統統放棄了,啥也不幹了。

這時候你唯一的恃仗,就是父母的房產,將來做為遺產留給你,這些房子值老錢了,足夠你花兩輩子——且慢,這只是你今天的帳,等明兒個,到了你指望這些房產的時候,相信我,房產就不值錢了。

現在房產價格高,那只是階段現象,過不了幾年,你會發現,辛辛苦苦三十年,一夜回到改革前。改革初,一個萬元戶就驚天動地了,那時候真的有些人,以為這輩子足夠吃了。但他們失望了,你可不要成為下一個。

就算是房產還沒貶值,還面臨著奇怪的法律問題,嚴竣的政策問題,你會發現,擺在眼前的房子,硬是無法屬於你——律師會告訴你,人講究吉祥,厭憎立遺囑,最棘手的問題是,父母老去后,房產按法律規定在血親之間來回配平,並不全部屬於你。等到最後你要接受房產,就得把所有的親戚找回來,央求人家放棄,房產和存款才歸你。可如果人家遠飆海外,不為這點雞毛蒜皮回來呢?或是回來后不肯放棄呢?

你會發現,沒有遺產,只有惱人的法律糾紛。

總之,不思進取,等待啃老的觀念,是很危險的。這樣想的人,會讓自己跌入到一個可怕的深坑,讓自己的人生,成為別人的喜劇,自己的悲劇。

所以,你只能指望自己。

畢竟這是你的人生。

05

指望自己,那就只能繼續努力了。

但你又嫌賣辣醬賣麵皮太麻煩,打工好象挺簡單,不需要費那麼多的心思。

——親,你又上當了。

當你進入職場,你會驚恐的發現,麵皮和辣醬陰魂不散,它們的法則,仍然你的職場生涯中,折磨著善良純真的孩紙們。

——第一關,你面臨著老員工的擠壓,新員工的競爭,老員工比你有經驗,新員工比你有幹勁,你處處不佔優勢。

——第二關,是人生經營關,你太努力了,累半死還不能鬆懈,喘口氣就有人警告你不要吃老本,不喘氣,不喘氣你想累死自己嗎?不努力,你會更慘,你看那滿網狂飛的雞湯軟文,都在沖你吼出同一個聲音:不努力你就死定了……

——第三關,是負溢價,你幹得最多,質量最好,可拿到太少。你不服呀,不服也沒人理你,有本事,你自己拉場子賣麵皮去呀?

——第四關,是你的存在感嚴重不足,有個朋友悲憤的留言,他在公司里的存在感是零,只有需要人干體力活時,才會有人注意到他。為什麼會這樣?為什麼?

——第五關,公司提倡創新,你大膽的嘗試,然後驚恐的發現,被承認的創新,都是別人搶了功。沒被搶功的,人家根本不承認。

——最後一關,你拼了,玩個心跳膽肥的,尋找自己的人生藍海,結果仍如賣麵皮,所謂的藍海就你一個人,錢都在人堆里呢,你還得回來搶。

你看,無論你賣不賣,或是賣不賣麵皮,你都逃不過這些關坎的追殺。

什麼這些關坎要追殺你?

因為這些關坎的出現,只是因應了人類社會的基本規律。

現在我們回到本文的標題:哪些能力很重要,學校不教一點就透,卻沒人告訴你?

答案是:就是這個。

就是這個。

這個實際上不是能力,而是見識,是思維高度——但,日常的這些見識,被一些奇異的包裝扭曲了,這種包裝激發了你心理的恐懼,讓你產生人生艱難的假相,與智慧及人生成功失之交臂。

06

從賣辣醬,賣麵皮到打個工,竟然面臨著同樣的溝坎,這隻能表明,這其中隱含著人類社會的基本規律。

這個規律沒人說起過,也沒哪個正經人給起個名,咱們估且將之命名為:事業成長法則吧。

這個法則可以歸納為三點:

一是賣點。

二是認可點。

三是普及點。

賣點就是你要賣的東西,麵皮辣醬也好,體力腦力也罷,總之你得拿出東西來,跟這個社會進行交換。

認可點是市場、老闆或同事接受你的程度。就是成交的可行性。

普及點就是能夠迅速的、大面積的被認可的賣點。

——所有那些一炮而紅的,都是切在這三者的交叉部分。所有人的努力,都在努力的捕捉這個交叉點。

07

賣點,認可點及普及點,各有各的規律。

賣點人人都有,辣醬麵皮,體力腦力,這個都不缺。

認可點需要對接,就是讓對方承認你這的確是個賣點。這一點也容易。

所有的難,都在普及點上。

做市場,需要一個大面積的普及面,要讓更多的人都來與你的賣點對接,可大家懶得理你,你說你糗不糗?

打工,要讓老闆和同事,對你賣點別採用掠奪式開發,不能不停的跟你拼優質低價,那樣會把你玩壞的。你必須成為一個持續的能力或智慧產出源,那樣老闆和同事們,才會信任並依賴你。

08

市場普及面的對接,需要一個標準時間。常態是三年,周轉期是五年,如果你不知道哪怕一個辣醬麵皮,都要賣到三年才會形成影響,指望一炮而紅,那你的資源儲備,就可能因為嚴重不足而半道崩殂。

知道有此三年或五年的規律,就不會焦慮驚惶。這三年或五年,你要等的是準備不足的競爭對手們,紛紛倒在前行的路上,等你的氣勢,逐漸養成。

不想玩這個,只想打工跟老闆玩,這個也簡單——你只要知道,這世上幾乎所有的事兒,差不多都接近於這個法則,你就比別人擁有了更強的優勢。這時候你會發現,蠢萌的同事們,會在事情進程中盲目的樂觀,要不就是瞎悲觀,悲觀樂觀都到不了點子上。你說他們怎麼贏你?

今天說的這些,就在這張圖裡:

人生成就,靠的是智慧和耐性。

智慧知道事情會經歷哪幾個階段,周期有多長。

耐性就是等待這個時間到來。

古語說,事非經過不知難。其實這個難,就是誤判了事情的行進周期。你以為三分鐘成功,其實可能需要三年,你不難誰難?

所以曾國藩曰:天下事必做於細,天下難事必成於易。前一句,是在知道事情漫長周期的情形下,不緊不慢的先打造好賣點,維護認可點。后一句,其實就是耐心等待事業這株樹,開花結果。這期間最需要的是溫和與淡靜,而不是什麼驚人的能力。

識別二維碼,即可解讀。

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