再獲2500萬融資！一號媒婆如何用「共享單身」創造婚戀奇迹？

在共享經濟大行其道的今天，有人曾經開玩笑說，可以推出一個共享男友女友項目一定大火。雖然只是段子，但卻真有人開始用共享思維解決婚戀問題，並且還在短短5個月內拿了兩輪融資，剛剛獲得2500萬級PreA融資。由一號媒婆這個模式衍生出來的PAMA經紀市場鏈剛發了ICO私募，3000萬額度，5分鐘就被區塊鏈領域私募投資者搶光。

趁著七夕，今天就來聊聊這個創新式的「共享單身」項目——一號媒婆。

【上線五個月獲得2500級PreA？全憑「共享單身」！】

一號媒婆的模式很清晰，媒婆把身邊單身的朋友當成一種資源來「共享」，單身者如果想獲得對方的聯繫方式，可以向媒婆支付紅包，或者通過更大額度的紅包獲得定向聯繫、平台幫助找人等等不同的服務。

就是這種簡潔的模式，在婚戀群體中造成了巨大的勢能。僅僅五個月的自然發酵，就影響到了百萬用戶，更有將近二十萬人自主當媒婆，平均每個媒婆有5個單身團成員及6個好友媒婆。而在百萬量級的用戶中，媒婆已成功進行了1300多萬次的牽線匹配。

了解到這款產品的創始人，便不再為它的成績感到驚訝。一號媒婆的創始人是著名的婚戀網紅、百合網的創始人慕岩，擁有12年的婚戀行業經驗和累積資源。另一位創始人戴晨菲，在社交及社會化傳播領域有7年創業及投資經驗，這些都為一號媒婆的社交＋病毒式傳播帶來了無限可能。經驗豐富的創始人、創新式的產品模式再加上龐大的活躍用戶，這一切讓一號媒婆受足了資本的追捧，六月天使輪時拿到七百萬的融資，如今又發布了千萬級PreA的消息。

【三種高招完美解決痛點，傳統婚戀網站必須服氣】

一號媒婆為什麼能獲得今天的成功？這還要先從傳統婚戀網站模式的痛點說起。

1、獲客成本高，流失率高。目前市場已經存有大量婚戀網站，但市場費用造成了在盈虧的邊緣掙扎 ，獲客越來越昂貴。而大部分在找到婚戀對象后就會徹底卸載產品，讓婚戀網站成為了一次性產品。

2、難以建立信任關係。婚戀網站和普通社交產品不同，直接以婚戀為目的。用戶很少在平台上展示生活化的一面，這樣的陌生人社交很難建立信任。何況假資料、婚戀詐騙等等事件層出不窮，更破壞了用戶之間的信任關係。

3、推薦演算法的天然缺憾。婚戀網站上有大量的用戶，讓用戶找到彼此只能靠推薦演算法，這樣似乎有點過於死板。就算演算法再精準，可一個用戶面對種種問題來回答自己想要什麼樣的另一半時，難免會無從選擇。沒有了「人」的元素，就無法將人際網路、圈層社交等關鍵融入，不利於婚戀關係的發展。

而一號媒婆則從產品模式中很好地解決了以上幾個痛點。

首先是在獲客成本和流失率方面。一號媒婆「共享單身」的模式就已經夠有噱頭，媒婆介紹單身本身也會促進自發傳播，加上一些創意型的營銷玩法，病毒式的傳播模式極大的降低了獲客成本。至於流失率方面，一號媒婆和婚戀網站最大的不同就是，婚戀網站上只有一種角色，而一號媒婆中卻存在媒婆和單身兩種角色。加上媒婆獲利、關係鏈維護的影響，單身在滿足了婚戀需求后也可以轉化身份，很好的提高了用戶留存率。

至於信任關係上，媒婆模式是一種天然的信任鏈。一號媒婆中，媒婆「共享」的單身人士通常都來自於微信等社交軟體，來自於自己的社交圈子。這樣一來，媒婆可以掌握單身人士更豐富的信息，也極大的降低了出現婚戀欺詐的可能性。

而媒婆和單身需求雙方同時進行交流，對於彼此的需求了解的更多。加上社交鏈之間天然的圈層效應，媒婆更能獲取同一圈子中的單身資源，相對於演算法推薦，自然更有人情味兒。

結合以上幾點，更低的成本、更好的體驗和更高的留存率，一號媒婆的「共享單身」模式或許就是破解婚戀網站盈利難的密碼。

【新用戶新玩法，一號媒婆是不尷尬的線上婚戀】

一號媒婆的火熱，似乎預示著第四次單身潮真的要來了。目前的單身男女的數量已經達到了兩億，未來在線婚戀交友的市場，很可能達到百億規模。

但這百億規模的市場，一定是屬於一號媒婆這一類產品。

絕對不是誇張，仔細想想，現在的婚戀主力軍已經是90-95這一代了，傳統婚戀網站的模式已經不再適合他們。這一代人很可能在人人網上認識初戀、在王者榮耀里找PC、在微信群里遇到真愛。對於這一代人來說已經沒有了所謂的「網戀」，互聯網社交成了最主要的社交方式，而即使目的是婚戀，也一定會通過興趣社交、娛樂社交、熟人圈子等等方式和對方進行第一步接觸。

讓這一類人老老實實的在網站上填寫自己多大年紀、多少收入、什麼學歷，對於他們來說太過刻意、太過媚俗，也太土了。

而一號媒婆的模式，就像是平時朋友之間互相介紹，拉個群一起聊天，是這一代人更能介紹的婚戀交友模式。熟悉的社交方式不會將心理狀態帶離舒適圈，讓用戶之間的交流更加自然，無形中也增加了婚戀交友成功率。

【千萬融資只是開始，一號媒婆的未來讓人期待】

如今，千萬融資只是一號媒婆的起點。從負責人處得知，未來一號媒婆會在產品端進行更多調整，配合新一代的婚戀社交需求。比如構建更強大的關係鏈，用天然社交關係連接一切「單身資源」。加大對人工智慧+婚戀的探索，推出人工智慧媒婆等功能，提高行業效率。在媒婆端增加升級體系、豐富服務功能和互動性，讓媒婆更有成就感。而在普通用戶端可以增加新的互動及個性化展示功能、完善關係鏈及圈層匹配，增加戀愛學園等內容板塊，配合人工智慧技術，加大對婚戀匹配研究的投入，致力研究出符合新一代及現狀的婚戀匹配方式。

由此可見，一號媒婆的未來更讓人期待。比「共享單身」更具價值的是創新的產品思維和對未來趨勢的不斷跟進。在90-95后的婚戀市場中，相信一號媒婆會大有作為。

王冠雄，著名觀察家，十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業「互聯網+」轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平台，覆蓋400萬核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。

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