資深古玩經紀人教你如何玩轉荷蘭式拍賣

拍賣在改革開放前曾被定義為資本主義制度的一種買賣方式。《中華人民共和國拍賣法》中定義：以公開競價的方式，將特定的物品或財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式。拍賣方式可以有很多種，大部分均為增價拍賣形式，只有一種反其道而行之。

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荷蘭式拍賣（Dutch Auction）是當今較少使用的拍賣形式，亦稱「減價拍賣」，它是指拍賣標的的競價由高到低依次遞減直到第一個競買人應價（達到或超過底價）時擊槌成交的一種拍賣。

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荷蘭式拍賣最早出現在1887年，由於花椰菜獲得大豐收而出現供大於求，為減少因產品腐爛變質造成的損失，一位種植者發明了不同於傳統升價式拍賣的降價式拍賣，隨著時代的變遷，荷蘭式拍賣形式越來越成熟，應用範圍也越來越廣。

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荷蘭式拍賣的特點：

首先，賣方叫價，且價格隨著一定的時間間隔，按照事先確定的降價階梯，由高到低遞減。其次，所有買受人（即買到物品的人）都以最後的競價（即所有買受人中的最低出價）成交。第三，現場競爭氣氛表達不夠熱烈，有「無聲拍賣」的名聲。因為有減價的特點，所以競買人往往坐等觀望，等待價格不斷減低，雖然是步步驚心，卻也步步為贏，有此時無聲勝有聲的味道。

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其實，荷蘭式拍賣中也有加價的情況，並不總是減價的。當遇有一個以上競買人在同一價位應價時，拍賣師就立即轉入增價拍賣形式，此後競相加價的過程一直持續到無人再加價為止。最後一位加價的競買人購買成功。

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談到荷蘭式拍賣在當代玉雕拍賣領域的技巧，正應了一句至理名言——機會總是留給最有準備的人。其實所謂的技巧，在於藏家的知識儲備，在於藏家的眼光，在於拍賣方與藏家共同完成拍賣前功課的厚度，在於藏家現場沉得住氣的力度和下得去手的速度。一件作品的價格體現在原料、工藝、市場稀缺程度等很多方面的綜合價值。那麼就需要藏家在拍賣前認真的分析和研究給出該拍品的正確估價。這是知識的較量、是眼光的博弈。在拍品到達自己預估的價格的時候就應該立即出手，因為大多人的估價偏差不是很大，稍一猶豫就有可能失之交臂。正所謂拍品有價，價在市場；市場有道，道在人心。

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還有，荷蘭式拍賣模式與互聯網不能融合。雖然荷蘭式拍賣可以在網上實現價格發現和實體物流的分離，但卻始終無法實現拍品上手的問題，直接影響對價格的判斷和把握。所以荷蘭式拍賣的交易模式始終不能享受互聯網的便捷高效。那麼由此看來，即便荷蘭式拍賣不能與互聯網通婚，但並不影響它的合理使用，甚至更適合傳統現場拍賣模式。更適合資深藏家的眼光博弈。更能體現出公開、公平、公正的拍賣原則。

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2016年10月23日，北京亞洲大酒店，始終堅持傳承與創新精神的北京尚品潤博拍賣有限公司在成立3周年之際，首次在兩個專場拍賣會使用無底價和荷蘭式拍賣相結合的形式。更有意義的是，這是荷蘭式拍賣在當代玉雕拍賣領域的第一次亮相，尤其基於荷蘭式拍賣的一些缺陷，尚品潤博人勇於探索，成了和田玉拍賣領域第一個敢於吃螃蟹的人。

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買買買的剁手黨們最喜歡打折促銷限量搶購，雖然減價拍賣並不是打折促銷，但看慣了價格的高處不勝寒，減價拍賣的過山車會帶給我們什麼樣的感覺？玩轉荷蘭式拍賣，不必遠赴大風車的國度，讓我們相約北京，第八屆當代精品玉雕拍賣會現場。（13682335886）