內容營銷之三內容營銷怎麼做

內容的產生有3種方式，PGC專業生產內容，BGC品牌生產內容，UGC用戶生產內容。

內容營銷需要企業通過PGC藉助專業內容生產方為消費群體提供品牌關聯價值信息，通過BGC讓品牌成為消費者心目中的品類權威，同時激發UGC，打造冬粉用戶，並源源不斷生產原生口碑內容，從而達致企業營銷目標。

那麼內容營銷應該怎麼做呢？

1、PGC正從粗暴的喊喇叭式的廣而告之，到節目、影視、活動的贊助、冠名，到廣告的軟性植入，快速演變為品牌內容的定製化生產，通過與品牌高度關聯的、目標受眾喜聞樂見的、具有娛樂性和互動性的內容，進行高度擴散性的整合傳播和內容的體系化運營，從而更好提升品牌曝光率和用戶粘性，達致企業特定營銷目的。

2、BGC則從做好、介紹好產品和服務出發，過渡到做好品類和領域的權威專家，教用戶去買，教用戶去用，並進一步上升到生活方式的倡導者。BGC的核心在於掌握消費者的需求之後，作為專家供給相應信息，並讓目標受眾適時找到。

3、而UGC則要求企業通過PGC和BGC為用戶提供內容、靈感、話題和樂趣，激發他們的創造力，讓消費者與品牌進行內容共創，並通過指派簡單任務、帶給用戶特殊體驗和給予參與獎勵等方式，進一步刺激用戶參與慾望，從而更好調動消費者心智和行為。

傳統的營銷模式是打獵模式，需要鎖定目標。內容營銷是狩獵模式，更像蜘蛛結網，不是鎖定特定目標，而是鎖定特定人群。

品牌主在品牌戰略和公司整體戰略規劃的指導下明確內容營銷的發展戰略，作為內容營銷的統一指導。這首先要求營銷機構和品牌主通過用戶調研和數據收集確定真實的用戶需求，並依此來製作和推廣內容及營銷。

那麼，影響內容營銷發展的關鍵點有哪些呢？

1、具有營銷價值的內容

具有營銷價值的內容，考驗的是營銷者對公眾情緒的理解和細分。簡而言之，你生產的內容是否具備傳播性。

2、具有付費價值的內容

具有付費價值的內容，考驗的是商家對產品與內容的結合，流行的內容與梗很多，什麼是合適的，什麼是為產品賦能的，什麼人群合適，什麼營銷階段合適。否則就是流於表面流於熱點的長尾中。大家會為熱點消耗流量與是否為熱點購買產品是兩回事。3、購買路徑的搭建購買路徑的搭建，指向企業特定營銷目的。毫無疑問，任何營銷行為都該有自己明確的營銷目的，否則就是耍流氓。內容營銷也會有這樣的風險。

而在企業和產品的不同階段，內容營銷的關注點肯定也不同，這是一個由點線面，到產品化的一個過程。

1、零用戶的時候（點）

這個時候需要找到產品核心人群的核心需求。你自己的產品你自己最了解，要問自己三個問題：什麼產品？為誰？帶來什麼好處？專註80％的精力在核心好處上，一次說清楚一件事。產品的核心賣點，就是內容製作的核心點，把內容做成一個針。

2、有部分用戶的時候（線）

這個時候要規避小比例人群，依舊找到核心人群，然後針對這些核心人群細分不同的需求。將這些不同的需求串起來，把內容做成一個線。

3、有大量不同類型用戶的時候（面）

這個時候其實就是前兩種情況的綜合，不同類型的核心用戶，加上每類核心用戶的不同需求，營銷內容就成了一個面。

製作好內容之後就可以進行渠道投放，收集數據，同時通過不同渠道、不同內容的組合，基於數據確定什麼內容適合什麼渠道達到什麼營銷目的，並逐步把效果好的內容投放和營銷方式產品化，讓內容營銷的效率穩步提升。

需要注意的是，不要總是推銷你的品牌，更不要無腦的推送產品，而要佔領一個深度垂直的品類，教育市場，傳播價值，在小切口培養忠誠消費者。

在紫狐君看來，內容營銷是推廣品類和品牌提升的最佳方法，通過創造和分享有價值的、與消費者需求相關並與品牌精神契合的內容，獲得精確受眾的價值關注並驅動消費者行動，進而實現營銷目的。

內容營銷的當今盛行，從某方面折射的是品牌運營、產品營銷的懶惰，是對情感訴求的探索的淺薄。時代變了、消費者變了、媒體屬性變了。如果還停留在賣點包裝、功能訴求上，如同你給了億萬人一個標準答案，而這是一個需要很多答案的時代。