三七互娛高級副總裁羅旭專訪：凝心聚力 優勢互補

2017年國際遊戲大會（CIGC）昨日（3月7日）在廣州盛大開幕，會議聚焦遊戲行業熱點話題及新銳先鋒觀點。期間，三七互娛高級副總裁羅旭先生接受了媒體的專訪。

三七互娛高級副總裁羅旭

媒體提問：羅總您好，對過去一年網頁遊戲市場的情況，您怎麼看？

首先我們回顧一下頁游市場的發展，從2007、2008年開始，頁游市場一直保持著高速發展的狀態。到2015年，增速放緩。而到了2016年，可以說是頁游市場的拐點，首度出現了負增長，可以說頁游確實面臨著比較嚴峻的問題。

當然我認為，最核心的問題在於沒有足夠多的精品遊戲。2016年產品是有一些，但精品相比往年少了。經過這麼多年的發展，用戶對網頁遊戲的品質要求越來越高，導致產品研發周期越來越長，就會出現一個產品相對短缺的、周期性的空檔。所以說，去年確實是有一些產品不夠支撐市場的問題，今年可能會好很多。

因為有一些項目，譬如一些2016年或者2015年立的項目，之前沒能上線，到了2017年肯定得上線。總體預計，相比2016年，2017年的精品在數量上會有所提高。雖說去年是頁游產品的小年，但其實頁游的市場規模還是蠻大的，它的潛力還在，用戶還在。

媒體提問：從過去到現在的37遊戲，您認為有哪些做的比較好的方面，還有哪些會做得更好的地方？

我們37遊戲做得好，是因為做了那麼多年，確實有一些沉澱，這些積累遍及產業鏈各個環節。

首先是與CP的引入，我們跟國內所有核心的CP都有合作，在這一塊，我們擁有絕對優勢。

其次是平台的覆蓋，我們自營的遊戲平台、發行平台基本已經覆蓋整個遊戲運營市場，包括37平台，包括騰訊等戰略平台，也包括現在所有的聯運平台，所以說，我們的平台已經鋪得足夠廣。最後，在渠道方面，我們已經深耕了很多年，每年的市場投放費用在行業里，甚至在端遊行業里都是最高的，所以，沉澱下來的東西還是挺多的。

要做得更好的地方，主要有兩點：第一，我們做頁游這麼多年，已經形成比較成熟的模式，缺少一些創新。所以，我們希望在創新這個方面，積少成多，以小變大，做出更大的突破。第二，就是頁游產品，在整個頁遊行業內，我期待我們的精品產品相比以前更多一點。

媒體提問：目前37遊戲主要產品多為RPG遊戲，您怎麼看待非RPG類型的產品呢？

確實37遊戲目前大多都是ARPG產品。作為發行者來說，我們的產品受CP選擇面的影響，現在大部分CP都是研發ARPG的產品，極少研發細分品類的產品，所以，我們的可選擇性受到一定的限制。實際上，我們的需求量其實挺多的，無論是保持整個市場佔有率也好，佔據整個市場規模也好，我們都需要更多其他種類的產品。

像SLG的產品在頁游上就很好，但是做SLG產品的比較少，像傲世堂，它做了這麼多年，做得非常成功，我們運營傲世堂的遊戲也有這麼多年，包括《攻城掠地》，好多年過去了，到現在流水都還很高，在我們的收入中佔據著一定的份額。SLG的產品周期是非常長的，我特別希望有更多這樣的產品出來。

再說到其他品類的遊戲，可能就更少了，本身成功的、有代表性的產品就很少，這就直接導致研發的減少。因為沒有人驗證過，或者說沒有人在頁游這一塊把它做得很大。所以，嘗試做細分類產品的風險就會偏高，但同時它又是很有機會的，因為ARPG市場競爭非常激烈，如果轉移去做細分品類的產品，機遇就會大很多。

我希望頁游在產品布局上，各種類型都有一些產品，所以，我們的CP合作商，在研發產品類型上還是有非常大的空間。

媒體提問：去年有鄧超代言《傳奇霸業》，今年有楊洋代言的《少年群俠傳》，那接下來我們要發的8款遊戲會請明星代言嗎，哪一款會是核心產品？

代言肯定會有，但是不可能每一款產品都會找代言人，因為每款產品都是自己的特性，比如說《航海王OL》，什麼樣的代言人能代言這個產品呢？好像還沒有，這個IP太大了，要說一定請一個代言人來代言一下，這是可以的，但是不匹配，他們之間沒有很好的匹配關係。所以說，遊戲代言的這一塊，我們會每一款遊戲具體情況具體分析。

要說，這8款遊戲的核心產品的話。首先是《金裝傳奇》，其次是《航海王OL》和《天堂2》，因為從IP的維度來看，無論是IP的大小、影響力，還是整個市場的期待，它們都是最好的。當然，從影游聯動的層面來說，《西遊伏妖篇》和《特工皇妃楚喬傳》也是很有話題， 值得玩家去關注。

其實每一款產品都有自己的特點。具體怎麼樣，還是得看產品本身研發的基因跟實力，在這裡，不得不提的是，這些產品，它們的CP研發實力都是非常強的，而且過往都有成功的經驗，所以都有成功的潛質。

媒體提問：縱觀整個網頁遊戲市場，傳奇類頁游的統治力多年來一直無法被撼動。《金裝傳奇》作為一款新的傳奇類網頁遊戲，您能否介紹下它和其他傳奇類頁游相比其主要優勢是什麼？或者《金裝傳奇》說是否給老傳奇玩家帶來了新的high點？

端游的IP改編在於還原它的「味道」，《金裝傳奇》它的傳奇味道更濃，讓玩家的感受更加親切，更加懷舊。另外，它在玩法上，也有一些新的東西，但有這些玩法現在還不方便公布。

還有一點是，我們在外掛這一塊提前做了一些布局，我們會用雲監測的手段，儘可能避免一些外掛。目前，我們已經開始通過跟網監部門的合作，一起來打擊外掛，維護遊戲綠色公平的環境。兵貴於提前發聲，我們把外掛這個工作做到前面，這也是《金裝傳奇》一個新的點。

媒體提問：自2016開始三七開始嘗試頁游電競化，2017三七遊戲是否有電競方向的布局，甚至定製某款電競遊戲？

過去我們通過一些現有的產品，把一些電競的元素、功能加入其中，確實取得了一些成績，用戶的反響也很不錯。像我們的S級產品《傳奇霸業》去年舉辦的全國現金聯賽就是很成功的例子。

由此看來，電競對頁游是有推動作用的，原本有些人認為，頁游和電競結合，好像有點遠，但實際上我們操作下來，它們是可以融合的。當然，研發也好，運營也好，電競只是錦上添花的事情。要說真正去做電競化的頁游產品，目前來說，我覺得還是有點早。

媒體提問：37遊戲在IP方面的選擇和之前是否有一些變化？

在IP的選擇上，我們會更加理性，不會盲目去拿IP，在選擇IP時會有重點跟重心。

首先，端游就是我們選擇IP的重點之一，因為本身端游儲備不是特別多，而且物以稀為貴，端游IP資源會越來越少。

其次在影視方面，我們不僅要看合作團隊，還要看演員陣容、看電影電視劇播出的平台以及檔期，當然，也會看劇情是不是適合，預期的熱度好不好等因素，所以，在影視IP這方面，我們考慮的標準因素可能會多一點。

最後，在每個類型的IP裡面，其實也有好壞之分，大小之分，毫無疑問，我們肯定會選擇精品。因為對於遊戲而言，我們選擇IP是對遊戲有足夠的幫助，如果只是有一點點作用的IP，還不如沒有，因為我們拿了IP，還得在研發、營銷等方面與IP做結合，那是需要成本的。

羅旭先生在會議最後，總結表示：凝心聚力，砥礪前行，在頁游市場環境面臨嚴峻考驗的情況下，我們應該保持信心和幹勁，堅信頁游市場仍有挖掘潛力，堅持精品遊戲的發展方向，與各大CP商、各大平台、還有PC渠道強強抱團，優勢互補，定能創造網頁遊戲的新未來。