4S店賣一部車他們能賺多少錢？ 揮舞屠龍刀你能砍多少？

近些年來隨著人們的生活水平不斷提高，不知不覺間興起了一股「購車風」，這股風潮席捲全球，尤其在天朝國內，更是勢不可擋。雖然這兩年人們消費減少，但是買車的人還在持續增加。汽車4S店在各地像雨後春筍般出現，汽車4S店的競爭也越來越越激烈，那麼我們一部車，他們賺多少錢？我們又能砍多少呢？一些小技巧前面小編給大家介紹過，如果需要加關注，去看看應該對您會有所幫助。小編這裡大概給您說一下很多車主比較關心的問題，使用一些技巧后，我們到底可以有多大優惠，便宜多少呢？

一般情況下，4s店為了完成每年的銷售任務，拿到廠家的返點，也會制定相應的銷售策略，一般情況下，他們的銷售策略會分為低利潤多走量和賺利潤。

走量的車型一般會是銷售的比較火爆的車型，根本不愁賣，不用過多宣傳和廣告，消費者到店裡來就會直接提車的。這時候雖說是為了走量，4s店也會以該車型銷售火爆，沒有現車，先付定金再來提車，或者加價提車，這時候很多消費者為了儘快買到自己心儀的愛車，並不會在乎這點「小錢」，當然也會乖乖付款滴。而這些銷售顧問們也會輕輕鬆鬆拿到相應的提成。

另外就是一些並不受青睞的冷門車型，對於這些車，是廠家分配給4s店的銷售任務，當然這種車型庫存並不會很多，也並不好賣，他們會以賺利潤為主，銷售顧問賣出去一輛的提成會比銷售火爆的車型更多一些，所以你會理解為什麼有時候去4s店銷售顧問並沒有給你推薦比較火的車型了。

對於4s店來說，每天的開銷會非常大，僅僅靠賣車是遠遠不夠一個店的運營的，而實際上他們賺錢的點其實也並沒有完全在賣新車上，而是在各種捆綁銷售上。

最常見的就是新車保險，只要買車就要買保險，小編買車的時候就是在4s店交的保險，然而後來自己去保險公司交的時候價格整整少了一半，看來賣出一輛新車，光保險費就能賺不少啊，輕輕鬆鬆就可以賺個兩三千呢！後續還有上牌費，這些也並不可能會是無償的呢！4s店可以輕輕鬆鬆完成上牌，自己辦的會確實會比較麻煩一點，這一點可以省去消費者不少心力呢！還有車內裝潢，一些追求完美的消費者會在店裡將新買的愛車裝上各種裝飾，這些加起來並不是小數目，然而如果在某寶上買的話，也是可以省一大筆的！

最賺錢的當然還是售後服務及各種維修費用。既然選擇了買車，那大部分車主至少會在三年內選擇去4s店保養，在這三年內也至少會賺上一筆，小編的切身體會，出了質保后不再去4s店保養，費用著實少了很多。

我們去4S店買車前，為了防止被坑，準備工作一定要做足，不要一味貪圖便宜。該怎麼砍價怎麼買得到低價車呢？

1、找對銷售。一般4S店分為銷售員—主管/經理—店長/總經理。各級的優惠許可權是不同的。小編當時買車的時候最後是主管給的最後的價格。如果你有熟人可以找店長談，在這個基礎上起碼可以再優惠。所以在談價格時一定要找對銷售人員，這樣也是可以省一筆開銷的。

2、選擇淡季看車、買車。3月是傳統的銷售淡季，車價會有小幅度的優惠，那時人相對較少，4s店的服務一定會更周到。這時候會更有時間與汽車銷售討價還價。在討價還價的過程中先不要提贈品，等價格定下來后再提。

3、在各大車展訂車。在車展上除了車型比較多之外，還有有廠家給出的活動，而且贈品也會非常豐厚，有時候會有抽獎的環節，在車展上抽個大獎可比磨嘴皮子降價容易的多。一般每年的五一十一期間會有車展，準備買車的消費者可要抓好時機哦！

4、保險打折。記得按需要購買保險，我的朋友在保險公司上班，如無必要划痕、自燃，涉水等險種新車可以先不入，等第二年優惠了再入就可以了。或者可以先入了再打電話退掉，再去保險公司重新入就可以啦。

總之，說了這麼多，4s店的利潤點非常多，並不完全在汽車的銷售利潤上，而是售後的各種費用，所以在談價格的時候也並不用完全放在車上，可以多要一些後續的服務，希望這些購車小技巧可以幫到您。更多汽車相關的知識歡迎加入我們一起玩車。

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