華新城焦子頤：南京是個有能量的城市 希望華采天地成為南京人第二個「家」

前言：初次見到華新（南京）置業執行副總焦子頤（Janice）是在VVG Chin Chin（好樣卿卿）的開幕活動上，熱情、健談。本次專訪是第二次見到Janice，依然還是那麼風趣，通過她對「美」的理解和對「生活」的認知，將「世界級現代化生活中心」華采天地清晰地描述給我們。

華新（南京）置業執行副總焦子頤（Janice）

作為一家台灣企業，很多南京人對「華新麗華」並不是很了解，但是說到現在長江大橋和三橋南京人沒有不知道的，長江大橋和三橋所用的鋼纜都是華新麗華的產品。

為什麼華新城的首個綜合體項目會選擇在南京？其實中間有很多的情感元素。Janice說：「我祖父是江陰人，去台灣做生意由於歷史原因就留在了台灣。改革開放以後，公司的部分業務也轉移到江蘇。我父親在台灣成立了不鏽鋼的實業體，並在常熟開了鋼廠。到了我們這一代開始做地產，所以我們家三代都在創業，也都跟江蘇和南京有不解之緣。」

南京是個有能量的城市 河西比新街口更有「彈性」

除了家庭和企業的元素之外，Janice對南京的歷史、文化和建築也十分喜歡。當然，做項目不能只有感性，還要有理性的判斷，「我覺得南京是個很有能量的城市。」Janice告訴贏商網，「這也是為什麼我們會在南京深耕發展的主要原因。」

南京是一個很大的城市，作為經濟大省江蘇的省會，各種資源也相對集中，同時還是全有名的高校城市，有很多新鮮的血液源源不斷地注入南京，近些年的發展勢頭很猛。

「2005年我第一次來南京的時候，那時候河西還很『荒蕪』，我跟朋友開完說，躺在河西的大街上5分鐘都不會出事。」Janice笑著說，「但是2007年再到河西，一切都不一樣了，簡直就是『野蠻生長』。這幾年再看，那時候政府的城市規劃、捷運的規劃等都在快速地、有條不地實現，整個城市散發出來的能量是十分巨大的。」

巨大的能量給南京帶來了巨大的變化，雖然新街口一直穩穩地坐著「中華第一商圈」的寶座。但是同為「市級商圈」的江北、城南、河西這兩年得到了飛速地發展，特別是河西，更是叫人刮目相看。德基、新鴻基、金鷹、蘇寧、龍湖、新城等商業項目陸續進駐河西，未來的兩三年，河西將迎來商業體量的暴增，而華新城的華采天地也正位於此，這對於華新城來說是挑戰，同時也是機遇。

華燈坊

Janice認為，河西的廣度和豐富度比新街口更有彈性。Janice以華新城商業一期華燈坊為例，闡述了她的觀點。「華燈坊原來定位是基礎的生活配套，慢慢的演變成精緻、正能量的生活配套。2013年的時候華燈坊招商真的很困難，就打算做滿足河西人需求的生活配套，這幾年發展下來，在區域內做出了一些影響力。我們希望用很多的活動帶入，把它當成生活的一部分。」

新街口商圈註定了各家商場的同質化和競爭的激烈化，沒有足夠的空間去豐富業態，固定的經營思路和客群使得各商場也不敢大做調整，但是河西有足夠的空間和時間去做這些新街口不敢做的事。新興商圈的形成，勢必要與老商圈形成競爭，且不佔什麼優勢，但是定位的差異化和業態的豐富化能給新興商圈在競爭力上加碼。

打造「世界級現代化生活中心」 華采天地2018年開業

南京的商業布局長期呈現典型的單一核心商圈——新街口，隨著捷運的開通，一些新興商圈開始沿捷運布局。華新城附近的捷運元通站是一個重要站點，周邊商業體聚集，捷運帶來的就是人流，人口流動的便捷性將有利於商業的發展。「台北西門町等一些耳熟能詳的商圈其實都是遊客去得多，但是本地人會有其他的選擇。」Janice說，「南京也是一樣，新街口的巨大商圈的商業氛圍很重，交通的便捷性將會使人流導入河西，未來河西將是南京本地人的很好選擇。」

華采天地效果圖

Janice相信，河西比新街口更有生活氛圍，會有更多的機會和可能性成為南京人新的生活中心，例如現在已有的綠博園、青奧公園、江蘇大劇院等，這些都是未來人們生活中不可或缺的第三空間。「雖然跟新街口有競爭，如果錯位錯得好，我們這就會變成比較成熟的商圈。我們也在跟金鷹、新鴻基討論，怎麼才能一起做大商圈，現在不是互相廝殺的問題，而是當人群來到河西的時候自然都會發展。」

談到錯位，就不得不說華采天地的定位，預計2018年開業的華采天地定位「世界級現代化生活中心」。河西的地理交通優勢非常明顯，同時集聚了100家以上的金融機構，引進了50家左右世界500強、國內500強與國內上市公司總部或區域總部入駐，在此工作和生活的人群相對高端。如此區域現狀註定了華采天地的定位是「世界級」的。

至於現代化，Janice說：「專業人做專業事，我們只要把現有市場最好的或有想法的，複製到我們的mall裡面。就像wifi，現在已經快5G了，做購物中心的不需要創作出這些，這是有專門的人來研發，我們只是要跟上潮流，保持步伐。現代化對於顧客來說，就是他們生活的一部分。」

華采天地效果圖

每個人的生活都不太一樣，喝咖啡、喝茶、喝熱水的人都有，沒有對錯，只是喜好不一樣。「我們希望讓相同愛好的人聚在一起，不同愛好的人都能找到自己的空間。華燈坊目前有三個群，分別是跑步群、親子群和公益群。這三個群不是為了商業化，而是相同的目標做一件事，大家聚集到一起是為了相同的興趣和目標，這樣這個生活中心才會存在，而不是用硬體打造，而是人和人的聯結，希望打造的生活中心是每個人進來都能找到自己的空間，跟自己的朋友和家人形成聯結。」

結語：和有趣的人一起做有趣的事，這是在採訪過程中Janice給我們的感覺。一個有活力、有趣的團體，目前正在打造一個有趣的商業體。Janice說，她會將華采天地當做自己的家一樣來對待，精心去裝扮。她希望這個「家」，能成為南京人的第二個「家」。