潛意識溝通與文案策劃

寫文案的高手，都是潛意識溝通的高手，通過文字就直接影響你的潛意識，而你的潛意識的力量遠遠超過了你的理性思考，所以最終可以讓你控制不住自己想要產生購買的衝動。

潛意識溝通具體是怎麼回事呢?

從現在開始，你千萬千萬不要想，千萬不要想你自己吃草莓那種酸甜的感受，特別是那種舌頭品嘗著的酸甜滋味。

然後你觀察一下，你會發現，你會控制不住的去想，越不讓你想，你就越想。

人的潛意識很奇怪，它不受你的大腦控制，不管你要還是不要，看到或者聽到之後，它都會進行相同的條件反射。

如何運用到銷售的當中呢?

我們在用語言或者文字與潛在客戶溝通的過程中，一定要讓客戶的注意力都聚焦到獲得之後的美好感覺上，這樣就容易成交。

反之，如果你把客戶的注意力都引到了問題上面，客戶自然就會猶豫，最終放棄與你購買。

在銷售中，許多銷售人員犯的最嚴重的一個錯誤就是問客戶：你還有問題么?

這會讓客戶條件反射就會繼續想問題。

然後后回答：我想一想......

他越想，自己的疑惑和問題就越多，最後就放棄了你。

我們昨天舉到了一個例子：

7天包退

7天試用

如果你是用「7天包退」，客戶的潛意識都被引導到了退上，條件反射就會覺得買來再退，太麻煩了，你的質量可能有問題，然後容易放棄。

如果你用「7天試用」，客戶的潛意識都被引導到了試用上，條件反射就會覺得自己是在佔便宜，同時會有試用你產品的聯想，自然容易成交。

這就是為什麼我在負風險承諾的文案中，很少用「退」字，還是用「還」字，主要就是引導客戶的潛意識聚焦到美好的感覺上。

這是一個秘訣，價值非常巨大!

當然，這僅僅是我們文案策劃中的一個小秘訣，在文案策劃高手班的課程中，在講六大文案策劃模型之前，我還要提前講2個文案策劃的心法。

其中第一句心法，就會讓眾多寫文案的和寫銷售的有醍醐灌頂的感覺!

因為我第一次聽到這句話，就有如此震撼的感覺，當時反省了一下我過去的銷售失敗經歷，發現大部分都是因為我不懂這句心法造成的。

如果我早10年懂得這句心法，我的收入最少要翻10倍以上，不過學到了永遠都不閑晚，自從有了這句心法，無論是現實中的銷售談判，還是網上的文案成交，我的轉化率都有了一個巨大的飛躍。

太多時候，名師點一句話，就可以讓自己少奮鬥好幾年!

我的文案策劃課，一共2大心法、6大文案模型、3種盈利模式, 這都是我過去17年行業經驗的精華總結。核心效果：套用了你就直接收錢。

課程時間安排：

時間：4月 15 日晚上開始(3個晚上，共計6個小時)

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