傳統企業做跨境電商的正確姿勢：化為己用

任何理論只有指導於實踐、作用於實踐、應用於實踐才是有效的，否則就成了屠龍之術，就像看了一百本菜譜也成為不了優秀的廚師。也就是首先要知道，然後要做到，一直做到，這中間需要大量耐心的實踐，甚至需要刻意的練習，最終才能用好和用順。

就像跨境電商的前景的確很遼闊，對於傳統企業的幫助也很大，但具體如何融合到自己的企業中，還是需要每一位傳統企業主想辦法、想策略的，需要將在海貓跨境學到的這一套系統性、科學性的運營套路真正用到企業的實際運營中去，去進行一種有意義的嘗試。

是的，是嘗試，因為任何事情都不可能一蹴而就，都是需要循序漸進，而且要在小步快跑的不斷試錯中進行完善和調整，哪怕傳統企業具備了做好跨境電商的很多優質資源，同樣需要這個過程。我們看一看現階段在跨境電商行業中做得比較靠前的那些企業，再分析他們的創業和成長曆程，就可以發現它們當初也是一步步拼出來、闖出來、走出來的，苦沒少吃，彎路也沒少走，只是因為選擇了跨境電商這個領域，才取得了不錯的成就，如果同樣吃這麼多的苦，走這麼多的彎路，換了另外一個領域，可能早就血本無歸了。

這是投資回報率的問題，乘勢而上，順勢而為，才能獲得更大的收益。而傳統企業開始做跨境電商的時候，既不能有過於保守的態度，也不能採取過於激進的手段，最好的方式就是適度改良和有效嫁接，在聽完海貓跨境的課程以後，就在企業中進行實踐，遇到問題了便進行總結和反思，想解決的辦法和方案，然後繼續實踐，大致就是一個聽課—實踐—總結—再實踐—再總結—再實踐的一個過程。

這裡面包括兩個重要的部分，一個就是總結，也就是學習和思考，另一個就是實踐，也就是動手去做。孔子有一句話叫做「學而不思則罔，思而不學則殆」，就表明了思和學的重要性，而實踐就是將思和學的成果可視化、具體化的一個過程。實踐過後的總結，也可以視為「復盤」的一個過程，復盤是柳傳志提出的一個概念，他說自己智商中等偏上，情商較高，和其他人相比實際上沒有特別大的優勢，他的優勢就是勤於復盤。

在實踐和做的過程中，每家企業和每個人都會遇到個性化的問題，這時就需要更細緻的思考、交流和探討。為什麼會個性化？這裡舉一個例子，比如同一個行業的三家企業都在做亞馬遜，在亞馬遜上搜索某個商品關鍵詞的時候，A企業排名第一，B企業排名第二，C企業排名第三，那麼A企業想知道的問題肯定是如何不被後面兩家企業超越，B企業在思考的問題是如何超越A企業和不被C企業趕超，C企業在尋找的是超過B企業和A企業的方法，最低目標也要超過B企業，這就是由於現實環境的不同而誕生出來的個性化問題。

所以說，越往後做好跨境電商的心法和方法，都要根據自身的需要而進行調整，它既不是一成不變的，也不是模仿和照抄別人的，而是一點一點內化成自己的，形成自己對於跨境電商的獨特思維、獨到見解、獨立觀點，不人云亦云，不隨波逐流。

在這個過程中，需要大量的試錯，大量的總結，大量的實踐，傳統企業一定要有信心堅持走下去，有恆心和毅力去不斷改進和優化，這裡面有兩個好的思路，一個思路就是無論一種方式成功了還是失敗了，是要及時總結，分析是哪裡做對了或者做錯了，對的填充到自己的方法論里，錯的立馬進行修正，要有面對和承認失敗的勇氣，很多傳統企業存在的一個問題就是，總認為自己生產出來的產品是天底下最好的，實際上這需要放到整個行業來比較，如果還有很多同行的產品比你的好，還是應該正視自身產品的缺陷和不足，然後去研發出更被消費者喜歡的產品。

另外一個思路就是將自己的跨境電商體系講給別人，或者講給自己，不斷進行演講的模擬和輸出，這時你就會發現自己在一些細節上的思考還是不透徹、不深入、並不那麼懂，倒逼著自己去發現和充實跨境電商的整個體系和框架，倒逼著自己隨著跨境電商的不斷變化而變化，而不是自以為已經很懂了，其實還不那麼懂。

跨境電商現在還是一個藍海市場，去做吧！只有做了，你才就會發現它的優點和好處，只有做了，你才會發現自己的企業還有另外一種出路，只有做了，然後將所學到的東西變成自己的，你才發現另外一片廣闊的市場和天地！