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OPPO和vivo到底什麼關係?答:良性競爭 一同進步

OPPO和vivo到底什麼關係?答:良性競爭 一同進步

手機行業一直有個難題,那就是OPPO和vivo到底什麼關係?

其實OPPO和vivo的老大都是從90年代後期響徹中華大地的步步高出來的,而且兩家從產品到營銷都類似,所以很多人想當然的認為它們都屬於步步高。不過OPPO和vivo不是同一個公司,雖然他們在多年前確實都屬於步步高系,大老闆也都是段永平,但現在OPPO和vivo真不是同一個公司,他們有不同的老闆,他們之間就是友商關係,競爭如同加多寶和王老吉一樣激烈。(詳見國產手機資訊之前文章:vivo創始人沈煒:vivo和OPPO沒有關係,既是同行又是對手)

具體歷史最早要從上世紀八十年末說起。1989年段永平辭職下海,九十年代初,通過遊戲機和學習機將「小霸王」帶上了巔峰。1995年,在小霸王最巔峰的時候,「打工皇帝」段永平選擇離開,他到東莞成立了廣東步步高電子有限公司。當時有6個人跟隨他一起離開了小霸王,其中就有現在的步步高教育電子老闆黃一禾、OPPO老闆陳明永、vivo老闆沈煒。

段永平確實厲害,出走後很快就將小霸王的成功模式複製到步步高。到了1999年步步高的業務範圍不斷擴大,先後進入了視聽、通信等行業。段永平這時卻做出了股分拆分,讓兄弟們各自獨立發展的決定。段永平成立了三家相互獨立的公司,共用步步高的名號和銷售渠道。具體安排上,黃一禾執掌教育電子業務,主打點讀機和學習機;陳明永執掌試聽業務,側重VCD、DVD、MP3和藍光DVD;沈煒執掌通信業務,主攻無繩電話和步步高音樂手機。

此後,段永平越來越少的去管理三家公司的具體業務,而是讓其各自發展。後來陳明永擁有了OPPO品牌的更大許可權,開始獨自發展,從開始的DVD等視聽產品,到後來進入手機業務。沈煒掌管通訊業務,功能機時代依然用「BBK」的品牌,而智能手機時代開始採用vivo新品牌運營。

三家單飛,給了大家各自非常大的空間,在這個過程中三家公司也不斷稀釋段永平的股份。有消息稱,目前段永平只佔三家公司各自10%左右的股份。

由此看來,不管是在股份、背後老闆、業務聯繫上,OPPO和vivo兩家公司可以說已經完全沒有關係,是兩家完全獨立的公司。由於產品定位群體和風格幾乎相同,兩家公司還形成了很強的競爭關係。

從營銷到產品,兩家競爭確實非常激烈

延續了段永平的營銷風格,OPPO和vivo從贊助熱門電視節目到巨星代言,兩家營銷做的風生水起。

線下營銷更是火力十足,在很多城市最繁華的地方,經常看到OPPO和vivo的電動平衡車、推廣隊伍、以及熱氣球。更不用說大量專賣店,兩家很多門店都開在同一個地方,甚至相鄰。

產品上的對標兩家一直都沒停過。2015年開始OPPO R7系列賣的相當火爆,此後vivo立即推出X6系列應對。2016年3月,OPPO順勢推出R9系列,火爆程度讓其他廠商都羨慕。當年6月底,vivo也發出大招,發布了新一代的旗艦機vivo X7和X7 Plus,而且售價僅2498元,這要比OPPO R9便宜300元。

去年7月5日,OPPO放出大招,R9售價將直降300元,降價之後的最終售價為2499元,只比最新發布的vivo X7貴了1元。要知道一般來說除非最後清庫存,OPPO寧願選擇手機退市,也不降價!很明顯,確實有點兵來將擋水來土掩的味道。

後來,兩家又先後推出R9S系列和X9系列,也都火的一塌糊塗,羨煞多少廠商。

不過,作為消費者我們非常樂於見到這種以產品為基礎,以用戶為核心的良性競爭。對於終端個別人員相互詆毀甚至升級到武鬥我們堅決反對,相信OPPO和vivo管理層有智慧、有能力維護好自身品牌與良性競爭關係。自然法則告訴我們:只有強大對手存在,整個世界才會進步!

OPPO和vivo今天的體量和實力乃至知名度和美譽度,與寶馬和賓士相比,仍有很大差距。寶馬和賓士這對人類工業發展史上最著名的同行之一,是怎麼相處的呢?

2016年3月7日,寶馬迎來100周歲生日(註冊於1916年3月),它的老對手賓士(創建於1871年)在Twitter和Facebook上給寶馬送上了祝福。賓士說:感謝100年的競爭!沒有寶馬的那30年,是有點兒無聊!大量網友為此感動不已!

源自老杳

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