關於刷卡費率改革后的一點思考

最近這幾天，支付行業頗是熱鬧，到處都是刷卡費率改革的事，自去年就一直在說的借貸分離政策，現在終於來了，很快就要執行，那麼，在這行業的變革中，作為從業者的我們又該如何做才會更好呢？

從整個行業來看，這次的費率調整，頗有無奈之舉，為什麼這麼說呢？很簡單，如果沒有憂慮，誰會把利益讓出去！

其實，從第三方支付公司加入市場之後，如今的收單行業就是內憂外患，傳統的收單已到白熱化階段，競爭激烈，為了搶商戶，各種套費率各種手段是層出不窮，沒有利潤可賺，自然對商戶的服務就會下降；而更重要的是，隨著互聯網技術的快速發展，移動支付在快速普及，消費者也會很快適應這種更方便的支付方式，慢慢的也就取代傳統的刷卡方式。

下面我們就從這張圖開始來聊一聊幾點思考吧。

第一，費率統一之後，也就沒有不同行業不同費率之說了，但並不意味著違規會消失，我相信各種違規依然會存在，因為競爭因為貪婪，多了還想更多，低了還想更低，可是有個很明顯的就是，如果還往拼費率的方向走，路只會越走越窄，利潤空間就擺在哪裡嘛。

第二，費率低了，對於商戶的經營成本是降低了，但是並不意味著刷卡的人就會增加很多，互聯網技術的發展帶來了很多新的支付方式，消費者的消費場景在變，支付方式自然也得跟著消費場景來變，就像前段時間大熱的Apple Pay支付就是一種變，畢竟消費者在慢慢習慣無卡支付的便捷嘛。所以，除了保持現有的傳統pos，也得快速跟進現有的互聯網pos，即豐富了支付方式，也能獲得其他更多服務。

第三，收單行與商戶自行協商費率，個人覺得這點最重要了，這意味著以後各收單行就是各憑真本事來賺錢了，有創新能力的，你就可以開發結合更多增值服務來服務商戶，從而收取更多的費用，如果沒有創新能力，還是用現有的模式來做，那麼收益越來越少，市場空間也越來越小。再說回作為代理商的，沒有能力去創新去整合資源，那麼選擇一家離市場最近的收單機構未嘗不可，畢竟這樣的公司會隨著市場的變化快速的調整自身的產品及發展方向。

總之一句：費率改革后，各憑本事，看創新看整合，適者生存！

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