search
『案例』被逼出來的藝術營銷 | 重慶約克郡

『案例』被逼出來的藝術營銷 | 重慶約克郡

房精語:

銷售中心,無論怎麼變,萬變不離其宗,就是要引流,無論是藝術,還是暴力......

怎樣讓人來現場,讓怎樣的人來現場.......這是永恆不變的命題。對於不同的操盤人,則是另一種TO BE OR NOT TO BE 的問題,畢竟,選擇的背後就是代價。

一切都是博弈,所幸,這次,美戰勝了丑,讓建築審美和藝術審美在銷售中心靜靜融合,綻放。

據說,此戰之後,重慶不少的高端項目都會跟進,讓地產向藝術靠攏。

營銷就是這樣,敢嘗鮮的總是少數,而從者,雲集。

來,看案例吧!

銷售中心,是一個樓盤的文化、品牌、理念的集中體現;不同定位和市場價值的銷售中心,在體現形式也多種。在銷售中心一個比一個做得精美的年代里,如何將自己樓盤的銷售中心做得出眾、充滿藝術氣息?位於重慶的香港置地約克郡,是一個值得一說的案例:將藝術空間搬進了銷售中心,讓場景革命不再只是互聯網營銷思維,而是走入到線下,讓建築審美和藝術審美在銷售中心相遇、對話、碰撞......

而一切美好的故事往往有一個不那麼美好的開始,就像神盤的前身往往是爛盤一樣......且聽慢慢道來

約克郡銷售中心

背景

2016年9月,位於重慶照母山區域的香港置地約克郡,全新推出其環湖低密組團——悅水岸。該組團位於約克郡環湖之地,環抱約4萬平米的重光湖,洋房與湖之間是約4.8萬平米的湖濱公園。組團內規劃了2大景觀中軸與5處主題花園,串聯起湖濱公園與建築,可謂讓建築生長在自然之中。

10月21日,約克郡悅水岸湖岸洋房盛大開盤,該組團隨後進入了持續銷售階段,在示範區和樣板間短期內無法向客戶呈現的情況下,僅僅憑藉銷售中心,如何讓客戶體驗到悅水岸的高端氣質?如何在現場向客戶詮釋出約克郡的品牌理念與價值觀,體驗到湖光山色之間的藝境之美?在這樣的情況下,約克郡團隊.......(此處省略一萬零一字)......,偶然又似乎必然,想到了「藝術營銷」。

銷售中心現場圖

過程

營造場景

輕奢藝術的場景大廳,天光雲影於此邂逅

2016年9月,香港置地約克郡全新銷售中心升級面市,媲美香榭麗舍大街奢侈品旗艦店的新售房部,如同一件精美藝術品全新呈現:在這裡,國際居住潮流與東方傳統意境完美融合,如同歐洲教堂、博物館般的穹頂設計,任由陽光流瀉下來,整個銷售中心內洋溢著「天光雲影共徘徊」的文藝之美。為約克郡打造藝術

畫展現場

跨界思維

輕藝術空間落地,創新人與藝術的美好互動

在對營銷場景做了深入的思考之後,約克郡決定,充分利用精美優雅的新銷售中心,創新一場全新的場景革命,把輕藝術空間落地在這裡,讓這個建築成為銷售中心與藝術展示中心的完美融合體,在這裡創造更多有價值的場景體驗,從而為客戶營造高端、優雅的感受。

隨著輕藝術空間落地到這個外形精緻華美的新售房部內,約克郡將一些尋常大眾平時很難有機會看到的名家作品陸續「搬到」這個輕藝術空間內展出,不但是重慶地產項目首次跨界嘗試,更為這座城市裡的品位人士開啟了一扇通往頂級藝術的奇異大門。

和風·合悅藝術展開幕現場

1、【和風·合悅】草間彌生/村上隆雙聯展

11月15日,草間彌生/村上隆雙聯展在約克郡輕藝術空間內隆重舉行,本次藝術展上兩位大師的25幅原作作品首次來到重慶。

從日本專程而來的草間彌生早期油畫原作《旅幕》,以及早期水彩原作《山國》、《花》紛紛來到藝術展現場。曾於2015年在日本東京博物館展出並轟動日本和世界藝術界的《500羅漢》等世界級藝術大作也將特別參展。

草間彌生作品:自畫像.原創版畫)

2、【藝漾湖山】當代藝術十傑·名家辦畫展

2016年12月3-20日,約克郡.輕藝術空間第二個重磅展覽。《當代藝術十傑名家聯展》來到約克郡。羅中立手稿原作領銜,展出周春芽、何多苓等10位國內當代藝術名家的25幅名作,首次在重慶呈現。涵蓋版畫、油畫、水彩、手稿多種藝術形式,首次在重慶多維度呈現十位當代藝術名家風采。

3、【世界】北京當代青年藝術家張佔佔藝術展

12月23日,約克郡輕藝術空間再次獻上重磅藝術展——【世界】。北京當代青年藝術家張佔佔親臨展出開幕式,與重慶文化名流、多家主流媒體、眾多藝術愛好者在約克郡·輕藝術空間共同開啟夢幻「世界」。

作為當代80后藝術群體中畫風拔萃的青年藝術家,張佔佔的繪畫創作獨具特色,且在北京、上海等藝術洋流中備受業內關注。本次展覽展出張佔佔近年油畫原作15幅,雲影穹頂的優雅空間被濃重艷麗的色彩裝點成了夢幻的城邦,讓重慶朋友感受到了節日不一樣的藝術綺夢。

張佔佔作品

氣質養成

5年品牌價值傳遞,塑造差異化優勢

隨著中外藝術大家藝術展的相繼落戶,約克郡輕藝術空間,也正成長為一座城市的文化藝術坐標。

銷售中心現場

當然,藝術氣質的養成,並非一朝一夕的事情。5年來,香港置地約克郡始終持續營造項目的高端藝術價值。從中法建交50周年的文化交流活動,到2014年全球頂級太陽馬戲團《暗黑誘惑》,及全球三大芭蕾舞團之一的古巴國家芭蕾舞團版《天鵝湖》再到孔雀公主楊麗萍的藝術沉澱之作,以及2016年國寶級大師吳冠中畫展、《天空之城》湖岸音樂會等,香港置地約克郡始終致力於引進高端資源,從而為城市中高端家庭匹配更理想的生活價值。這一次輕藝術空間的落地,既是一次跨界的創新,也是5年來的延續,大盤藝術氣質的養成,也使得約克郡再區域中贏得更多差異化優勢。

效果

自去年11月約克郡輕藝術空間揭幕以來,連續3場中外名家的藝術作品展相繼在約克郡新銷售中心落地。十餘位中外藝術名家的上百幅藝術作品來到這裡展出,不少副榮獲國際大獎的作品更是首次在重慶展出。這一場藝術的盛宴,在短短几個月時間內,吸引上萬愛好藝術的城市精英人群接踵來訪觀展,引發媒體爭相報道。約克郡已成為名副其實具有藝術氣質的高端湖山大盤。

畫展現場

觀展業主

觀展業主

啟示

去地產化的藝術場景,用藝術為營銷增加有質感的場景

去地產化的營銷,往往事半功倍。將銷售中心打造為客戶喜歡的藝術館、咖啡廳、圖書館,這樣的嘗試往往能讓銷售場景更為輕鬆有趣。

在前往售房部參觀藝術展或是諮詢購房的過程中,約克郡通過「輕藝術空間」不但為客戶提供了審美、精神上的價值情趣,更在現場營造了濃厚的、有質感的藝術氛圍,向來訪客戶傳達出約克郡精緻、高雅的品牌理念。在這樣的氛圍中,客戶很容易對未來居住於此的生活場景產生想象,藝漾湖山、高雅生活的場景躍然於腦海間。

藝術類媒體的全面推廣和轉載形成全市影響力

約克郡輕藝術空間的推廣,在媒體的選擇方式上也值得借鑒:此次事件引發各大媒體紛紛報道這一藝術盛事,各界大V紛紛轉發,包括渝報、重慶日報、重慶晨報、重慶晚報、重慶商報、鳳凰網、新浪重慶、華龍網、新女報、看看重慶等均對約克郡輕藝術空間進行了相關報道。

為了達成對定向群體傳播約克郡藝術生活的價值理念,約克郡還選擇了全城最具影響力的一些藝術類自媒體進行信息傳播,如無屆、貓兒石、視覺出品、DDS等,一時間「約克郡輕藝術空間」內的眾多藝術展成為全城藝術界人士討論的熱門話題之一,在藝術圈內外掀起極高的影響力。

此外,為了讓更多人能在線上線下形成互動,約克郡還獨闢蹊徑,為不能到場觀賞的網友也準備了電子版藝術展,只需拿起手機掃描二維碼,就能欣賞到世界級藝術大師的珍貴作品,這一線上互動的方式也在短時間內吸引了上萬人的點擊和參與。

觀賞當代藝術十傑·名家辦畫展

專業藝術機構&品牌地產合作的創新升級

約克郡輕藝術空間的成立,是專業藝術機構攜手品牌地產的一次全新嘗試。

不同於其他類似場館,更具主題性、更具藝術感、更富有圈層感的約克郡輕藝術空間,將整合駐重慶各領事館資源、國內外專業藝術機構,攜手不可胡來線上平台,依託舉辦創意、有趣、輕鬆的藝術展覽和生活美學活動,豐富藝術生活。

約克郡輕藝術空間的揭幕,既是項目「藝術生活家」營建的里程碑事件,也開啟了品牌地產與專業藝術機構新的合作模式。

本文由 一點資訊 提供 原文連結

寫了5858696篇文章,獲得23201次喜歡
留言回覆
回覆
熱門推薦
精彩推薦