『案例』被逼出來的藝術營銷 | 重慶約克郡

銷售中心，無論怎麼變，萬變不離其宗，就是要引流，無論是藝術，還是暴力......

怎樣讓人來現場，讓怎樣的人來現場.......這是永恆不變的命題。對於不同的操盤人，則是另一種TO BE OR NOT TO BE 的問題，畢竟，選擇的背後就是代價。

一切都是博弈，所幸，這次，美戰勝了丑，讓建築審美和藝術審美在銷售中心靜靜融合，綻放。

據說，此戰之後，重慶不少的高端項目都會跟進，讓地產向藝術靠攏。

營銷就是這樣，敢嘗鮮的總是少數，而從者，雲集。

來，看案例吧！

銷售中心，是一個樓盤的文化、品牌、理念的集中體現；不同定位和市場價值的銷售中心，在體現形式也多種。在銷售中心一個比一個做得精美的年代里，如何將自己樓盤的銷售中心做得出眾、充滿藝術氣息？位於重慶的香港置地約克郡，是一個值得一說的案例：將藝術空間搬進了銷售中心，讓場景革命不再只是互聯網營銷思維，而是走入到線下，讓建築審美和藝術審美在銷售中心相遇、對話、碰撞......

而一切美好的故事往往有一個不那麼美好的開始，就像神盤的前身往往是爛盤一樣......且聽慢慢道來

約克郡銷售中心

背景

2016年9月，位於重慶照母山區域的香港置地約克郡，全新推出其環湖低密組團——悅水岸。該組團位於約克郡環湖之地，環抱約4萬平米的重光湖，洋房與湖之間是約4.8萬平米的湖濱公園。組團內規劃了2大景觀中軸與5處主題花園，串聯起湖濱公園與建築，可謂讓建築生長在自然之中。

10月21日，約克郡悅水岸湖岸洋房盛大開盤，該組團隨後進入了持續銷售階段，在示範區和樣板間短期內無法向客戶呈現的情況下，僅僅憑藉銷售中心，如何讓客戶體驗到悅水岸的高端氣質？如何在現場向客戶詮釋出約克郡的品牌理念與價值觀，體驗到湖光山色之間的藝境之美？在這樣的情況下，約克郡團隊.......(此處省略一萬零一字）......，偶然又似乎必然，想到了「藝術營銷」。

銷售中心現場圖

過程

輕奢藝術的場景大廳，天光雲影於此邂逅

2016年9月，香港置地約克郡全新銷售中心升級面市，媲美香榭麗舍大街奢侈品旗艦店的新售房部，如同一件精美藝術品全新呈現：在這裡，國際居住潮流與東方傳統意境完美融合，如同歐洲教堂、博物館般的穹頂設計，任由陽光流瀉下來，整個銷售中心內洋溢著「天光雲影共徘徊」的文藝之美。為約克郡打造藝術

畫展現場

輕藝術空間落地，創新人與藝術的美好互動

在對營銷場景做了深入的思考之後，約克郡決定，充分利用精美優雅的新銷售中心，創新一場全新的場景革命，把輕藝術空間落地在這裡，讓這個建築成為銷售中心與藝術展示中心的完美融合體，在這裡創造更多有價值的場景體驗，從而為客戶營造高端、優雅的感受。

隨著輕藝術空間落地到這個外形精緻華美的新售房部內，約克郡將一些尋常大眾平時很難有機會看到的名家作品陸續「搬到」這個輕藝術空間內展出，不但是重慶地產項目首次跨界嘗試，更為這座城市裡的品位人士開啟了一扇通往頂級藝術的奇異大門。

和風·合悅藝術展開幕現場

1、【和風·合悅】草間彌生/村上隆雙聯展

11月15日，草間彌生/村上隆雙聯展在約克郡輕藝術空間內隆重舉行，本次藝術展上兩位大師的25幅原作作品首次來到重慶。

從日本專程而來的草間彌生早期油畫原作《旅幕》，以及早期水彩原作《山國》、《花》紛紛來到藝術展現場。曾於2015年在日本東京博物館展出並轟動日本和世界藝術界的《500羅漢》等世界級藝術大作也將特別參展。

（草間彌生作品：自畫像.原創版畫）

2、【藝漾湖山】當代藝術十傑·名家辦畫展

3、【世界】北京當代青年藝術家張佔佔藝術展

12月23日，約克郡輕藝術空間再次獻上重磅藝術展——【世界】。北京當代青年藝術家張佔佔親臨展出開幕式，與重慶文化名流、多家主流媒體、眾多藝術愛好者在約克郡·輕藝術空間共同開啟夢幻「世界」。

作為當代80后藝術群體中畫風拔萃的青年藝術家，張佔佔的繪畫創作獨具特色，且在北京、上海等藝術洋流中備受業內關注。本次展覽展出張佔佔近年油畫原作15幅，雲影穹頂的優雅空間被濃重艷麗的色彩裝點成了夢幻的城邦，讓重慶朋友感受到了節日不一樣的藝術綺夢。

5年品牌價值傳遞，塑造差異化優勢

隨著中外藝術大家藝術展的相繼落戶，約克郡輕藝術空間，也正成長為一座城市的文化藝術坐標。

銷售中心現場

效果

自去年11月約克郡輕藝術空間揭幕以來，連續3場中外名家的藝術作品展相繼在約克郡新銷售中心落地。十餘位中外藝術名家的上百幅藝術作品來到這裡展出，不少副榮獲國際大獎的作品更是首次在重慶展出。這一場藝術的盛宴，在短短几個月時間內，吸引上萬愛好藝術的城市精英人群接踵來訪觀展，引發媒體爭相報道。約克郡已成為名副其實具有藝術氣質的高端湖山大盤。

畫展現場

觀展業主

觀展業主

啟示

去地產化的藝術場景，用藝術為營銷增加有質感的場景

去地產化的營銷，往往事半功倍。將銷售中心打造為客戶喜歡的藝術館、咖啡廳、圖書館，這樣的嘗試往往能讓銷售場景更為輕鬆有趣。

在前往售房部參觀藝術展或是諮詢購房的過程中，約克郡通過「輕藝術空間」不但為客戶提供了審美、精神上的價值情趣，更在現場營造了濃厚的、有質感的藝術氛圍，向來訪客戶傳達出約克郡精緻、高雅的品牌理念。在這樣的氛圍中，客戶很容易對未來居住於此的生活場景產生想象，藝漾湖山、高雅生活的場景躍然於腦海間。

藝術類媒體的全面推廣和轉載形成全市影響力

約克郡輕藝術空間的推廣，在媒體的選擇方式上也值得借鑒：此次事件引發各大媒體紛紛報道這一藝術盛事，各界大V紛紛轉發，包括渝報、重慶日報、重慶晨報、重慶晚報、重慶商報、鳳凰網、新浪重慶、華龍網、新女報、看看重慶等均對約克郡輕藝術空間進行了相關報道。

為了達成對定向群體傳播約克郡藝術生活的價值理念，約克郡還選擇了全城最具影響力的一些藝術類自媒體進行信息傳播，如無屆、貓兒石、視覺出品、DDS等，一時間「約克郡輕藝術空間」內的眾多藝術展成為全城藝術界人士討論的熱門話題之一，在藝術圈內外掀起極高的影響力。

此外，為了讓更多人能在線上線下形成互動，約克郡還獨闢蹊徑，為不能到場觀賞的網友也準備了電子版藝術展，只需拿起手機掃描二維碼，就能欣賞到世界級藝術大師的珍貴作品，這一線上互動的方式也在短時間內吸引了上萬人的點擊和參與。

觀賞當代藝術十傑·名家辦畫展

專業藝術機構&品牌地產合作的創新升級

約克郡輕藝術空間的成立，是專業藝術機構攜手品牌地產的一次全新嘗試。

不同於其他類似場館，更具主題性、更具藝術感、更富有圈層感的約克郡輕藝術空間，將整合駐重慶各領事館資源、國內外專業藝術機構，攜手不可胡來線上平台，依託舉辦創意、有趣、輕鬆的藝術展覽和生活美學活動，豐富藝術生活。

約克郡輕藝術空間的揭幕，既是項目「藝術生活家」營建的里程碑事件，也開啟了品牌地產與專業藝術機構新的合作模式。