為什麼中國移動日進3億，阿里巴巴都比不上？

【摘要】自2016年開始，移動又是十年前的那個移動了。

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本文作者：陳志剛

本文來源：水煮通信（shuizhutongxin）

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日前，移動公布的財報顯示，2016年，凈利潤1087.41億，每天有2.9792億的純利潤入賬。

每天賺錢的能力阿里巴巴還不如移動，但是工商銀行無人能望其項背

以賺錢的能力而言，可以與移動比肩而行的國企並不多，只有工商銀行讓移動難以望其項背，2015年，工商銀行凈利潤2,777億，每天凈賺7.6082億。

另一家以聚焦和創新的電信運營商，全年利潤只有6.5億，不足工商銀行一天的利潤，移動只需要睡兩覺醒來就已經賺夠了這家運營商全年的利潤。

能夠與移動相比肩的互聯網巨頭也不多，全球互聯網巨頭阿里巴巴在2016財年的凈利潤是712.89億，每天凈入賬近兩億（1.9531億）。

當然，凈利潤只是我們可以看到的結果，作為反應一家公司綜合經營能力的指標，其背後代表的移動在戰略、網路、業務、人資資本以及遠見卓識上的綜合素質。

那麼，我們應該關注日進3億的移動哪些事情呢？筆者認為，這三件事值得關注。

營收5年來第一次回到高點，意味著移動徹底擺脫歷史困境

我們先來看一張5年來移動通信服務收入增幅情況：

我們可以看到，自2008年3G牌照發放之後，移動進入了歷史發展的艱難階段，在網路和終端處於劣勢效應積聚到2012年之後，副作用開始發揮作用，直接後果就是營收增長率開始加速下滑，以至於到了2013年3G和4G還處於青黃不接的檔口，營收增長几乎是自由落體，出現首次負增長。

但是在4G牌照發放之後，移動迅速全集團統一認識和思想，開始了一段堅決而迅速的4G大躍進，迅速基於TD-LTE這一具有自主是產權的制式，建設了全球最大的4G網路。到2016年，財報顯示移動已經擁有4G基站151萬個，三年時間完成了過去20年的量。

直接的結果就是，到了2016年，4G大躍進的積聚效應開始呈現，通信服務收入增長6.7%，幾乎是垂直上升，並且超過全行業平均水平。

媒體都在關注移動凈利潤率增長下降0.9pp，其實剔除2015年鐵塔一次性收益，凈利潤 +10.5%。

從2012到2016，短短4年時間，一個U型的曲線，飽含了移動人多少3G時代歷史的辛酸以及4G為之忘我的奮鬥和奉獻！

這一段歷史，應該被移動人銘記，記住這個U型背後故事。

新動能正在加速積聚，家庭業務戰略地位上升

流量目前已經成為移動增長的主力軍，從2015年到2016年，流量的指標都可以用質變來形容：

手機上網流量從2,495PB增加到5681PB，翻了一倍多，增長率為127.7%；

DOU從339到697，4GDOU為1G；

手機流量收入占通信服務的收入為45.4%。

在4G方面，4G客戶ARPU 元，為2G/3G客戶2倍 4G客戶DOU GB，為2G/3G客戶7.5 倍

在資費連續大幅度下降，2015年下降43%，2016年下降36%的情況下，流量收入依然從1,954.90億增加到2,832.29億，增幅為44.9%，你可以感受下這種增長的洪荒之力。

家庭市場成為移動增長的新動能。

目前移動的有線寬頻用戶規模成為行業第二，到2016年底7,762萬，最新的數據實際上已經超過8000萬，而且在2017年計劃新增2000萬。尤其是20M帶寬以上佔比達到76.9%，高帶寬用戶意味著長期的競爭優勢。

家庭是移動四輪之一的一輪，毫無疑問，移動將是寬頻市場的大哥級玩家，不出兩年，成為行業第一，是我的觀點。

4G資本開始下降與銷售費用下降，「雙降」意味著行業加速轉型

在4G發展上，2017年4G網路將是：重點保障「高速度、高流量、高層建築、 上行受限」場景覆蓋。

移動計劃新增22萬基站，到177萬。4G投資進入了一個平穩和精品網路塑造期。

在投資規模上，移動的4G投資將從2016年的830億下降到2017年的742億，降幅為10.6%。

這與全球的4G發展階段以及移動的4G發展現狀相匹配，經歷了早期的大躍進之後，投資趨緩，並向精品網路鍛造轉型是自然之需。

儘管在今年MWC上，5G被熱炒，但是畢竟還有一段時間，未來一段時間內，電信行業投資規模減少是必然趨勢。

另一個值得注意的是，移動在財報中把高效成本管控總結為凈利潤率保持行業領先的要因。

一是- 3G和村通網租賃費持續下降；二是銷售產品成本下降2.2%，尤其是終端補貼101億元，同比下降9.0%。三是通過深化營銷模式轉型，資源使用效率提高使得銷售費用下降3.9%。

比如每凈增4G客戶終端補貼下降了9.2%，這極大的增加了移動的成本結構競爭優勢，每個用戶的獲客成本降低，意味著更為高效率的資源配置能力和發展潛力。

給你一張圖感受下。

員工薪酬到底漲了嗎？

客觀的說，的確漲了。

財報顯示，2016年，移動僱員薪酬為794.63，增長6.2%，占營運收入比為11.2%。

移動主要是：調整和優化用工結構，加大基層員工激勵。

如果你沒感覺漲工資，你可能不是基層員工；如果你是領導，那麼想必你的工資也是不低的；所以呢，按照這個邏輯，領導和基層員工的工資都應該還可以。

當然，移動的會議、辦公、差旅、業務 招待等行政管理費已經大幅度下降了，相信很多移動的員工已經感受到了過苦日子的感覺了，財報說，通過嚴格管控行政管理費，行政管理費只佔營運收入的0.5%。

花這點比例的行政費用，賺如此多的錢，可見移動的行政管理效率是多麼的高，50萬員工，一年行政管理費用才花32.21億，而移動只需要10天，就能把一年的行政開銷賺出來了！

自2016年開始，移動又是十年前的那個移動了。

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