從「空空狐」事件中看商機，打造三線城市二手平台，年收入過萬

5月7日消息，去年年末鬧得沸沸揚揚的「空空狐被崑崙萬維霸佔事件」，近期上演了一出創始人與投資人互懟的戲碼，今天劇情更是再度大反轉。昨天投資人崑崙萬維創始人、董事長周亞輝回懟完空空狐創始人余丹之後，今天這位90后女創始人在其微信公號發文回應，稱周亞輝作為投資人不專業。

許多外行人也很詫異，這空空狐是個什麼東西？有那麼賺錢嗎？

空空狐，新一代平台型社區電商，女性閑置交易平台。採取"電商+社區"的運營模式，提高了閑置交易效率。2015年6月獲得由紅杉資本領投的2000萬人民幣A輪風險投資。2015年8月獲得由崑崙萬維領投的1500萬美金B輪風險投資。

這是百度的所得到的信息，其實這空空狐算是一個女性的二手交易平台，CEO 是個90后的妹子，個人覺得這個妹子過於著急邁步子，盲目融資，沒有規劃好自己公司的路程，導致創業失敗。從她的經歷中，我們可以得到很大的信息量。也就導致了我寫這篇文章的理由。

二手市場，其實是一個很有潛力的市場，從阿里巴巴的閑魚悄悄問世，還有58同城的58轉轉。事實證明，由於我們習慣性的淘寶，導致我們有許多便宜而因為不合適沒地方放的淘寶貨。如何在三線城市打造屬於我們自己的二手APP，打造的好這也許就是你的致富之路。

線上二手交易市場到底有多大？2016閑魚塘主大會上，淘寶二手平台根據用戶調研報告公布了一組數據，超過98%的人都有閑置物品。據艾瑞諮詢表 示，去年國內二手閑置物市場規模已高達4000億，而這僅是2015年網購總額的10%。在這個網購興盛的年代，到處都是「剁手黨」，閑置出售成為越來越 主流的需求。

上圖就是我們縣城一個信息網站發布的一些二手產品，可以看到五花八門，但是點擊量不算低。這還是一個普通縣城的信息網所反饋出來的信息。這說明二手市場的空間很大。我抽空去縣城的一個二手傢具店打聽了下，他一般二手辦公桌一張可達到百分之80-120%的利潤，他們2夫妻經營這個店每個月收入可以達到8000多，這收入大於很多縣城一般的上班族。

豬八戒服務網，找個APP製作工作室，這種APP花費也不需要很多錢。一般是3.4W塊錢，就能買一套成熟的APP

二手交易的弊端

任何東西都有它的弊端，關於二手交易，一直沒有一個很好的商業模式，各大平台現在也是免費，主要以擴大用戶量為主。空空狐最早上線的時候每筆交易是收取傭金費的，但是二手商品的一個特質是價格低，再收取傭金費的話，賣家就會覺得不划算不合適而退出平台。

二手交易的需求一直存在，為什麼一直不溫不火，除了用戶習慣未培養起來、市場未充分挖掘，還有就是買賣雙方之間無法建立明確的交易規則和商品評估標 准。由於商品的特殊性，且交易雙方多是零散的個人，不僅缺乏最初的信任，連後續的物流和售後也無法得到保障。這也是很多人不願意在二手交易平台上購買商品 的主要原因。

閑魚評論區里差評都存在大量的騙子、假貨等問題。不僅是賣家裡有騙子的問題，現在買家也出現惡意評價退款不退貨等現象，賣家維權也很困 難。轉轉靠導入熟人關係來增加信任感。但是，也是效果甚微。信任問題仍需要基於規則來解決，而非情感，而規則的建立又不容易，需要慢慢探索。

上面幾個問題是主要問題。可是如果我們打造的縣城或者小型的二手市場，找個弊端立刻可以減小到很多。這個弊端可以借用淘寶貨到付款模式，收取賣家幾塊的快遞費來解決找個問題。讓買家當面驗貨。而且APP建立一些必須是真實註冊資料的檔案。減少產生一些信任危機。

二手利潤的模式是怎樣的？

二手交易基本的買家和賣家之間的交易現階段是免費的，除了我上面說的擔心假貨問題的那個模式，那個利潤點也不會很大。

最大的利潤點是，抵押換錢，這個模式和許多的縣城的二手車行抵押貸款的模式差不多，而你的優勢在於這個APP的成立，汽車抵押模式就不多說了，在你這裡，只要你覺得有價值的東西都可以抵押，例如有人缺錢，把蘋果手機，數碼電器都抵押。期限是一個月，如果一個月還錢就收利息，不還錢就拍賣，這個模式永遠不會吃虧。

商家的駐入;比方說修空調的，修電視的，電腦的。凡是和維修有關的商家肯定會駐入的。你還可以利用這個平台開一個屬於你的淘寶店，只要價格合適，在瀏覽APP的同時瀏覽你的商品，其實很簡單。

有人說APP 的推廣還是問題。任何事情做的時候都是問題，推廣要麼 付出錢，要麼付出人。可以給你的建議——噱頭。從二手市場收來的一些二手東西。每天以一塊錢的價格拍賣。每個人都有機會拍。一天成本就也是200左右。如此繼續，在越來越多的同城人湧入的時候，你的收入完全付的起這些拍賣。線下集市活動，提高品牌知名度，拉新，促進交易完成，使用戶對平台產生信任增加粘性。尤其是每年高校畢業季時的跳蚤市場，上過學的都知道。增加每日簽到活動，可以適當的簽到給紅包，只要登錄你的APP你就會有商機的。

我想說二手交易，還有很長的路要走……這條路還有的走，那你就能走，這是我要說的。

不要空想著一創業就能融資幾千萬，也不用想出所有的困難和建議你的人抬杠。這是愚蠢的事情！我只是建議者，執行者是你。專心做好一個小地區的領域，不是每個人都能成為億萬富翁，還有許多的平凡人。

以上言論只代表我個人看法，項目我也沒有具體操作。只是分享給大家看看。有興趣的加我微cwf3653053，和大家學習和交流。