如何撰寫一份精美實用的商業計劃書

商業計劃書是一個老生常談的問題他是任何一個創業的人或者說怎麼說做項目的人都繞不開的問題，我們拉著他去跟投資人去聊，或者說做我們的敲門磚。實際上，他有的時候也可以作為自己的一種用途，就是說通過寫一份商業計劃書讓自己的思路更清晰，然後，介於這兩種用途我都會把它給集合起來一起來分享。

然後可能說第三個是你還需要有一個有技術水平的對應來拍攝照片，這樣的話實際上我們創業來說你可能也需要有一個比較合理的團隊，比如說有運營的、有營銷的、有財務的，包括說一個比較領導力的西遊。

相信大家，有些人知道一個基金它大概是五到七年的周期，它對於每年的投入的資金預算或者整個的規劃都是有一個布局，如果說我們做的BP。把我們的項目跟他的整個的一個時間運作匹配的話，這樣子的成功的概率會高很多。

我們寫商業計劃書首先第一點最核心的是要學會換位思考，其實不管是做任何事情的人，比如說我們做西遊你要換位思考，一個團隊你的合伙人他陪著你做事情時候的想法，他感興趣的點能力，或者他關注動向一樣的，這真對於投資者來說，我們一樣在考慮就是說：他是一個投資人為什麼要投你錢呢？就是說他有一定他的目的性。

實際上目前主流的一種投融資機構的想法都是為了區域IPO或者說併購退出這是一種主流的，就是說通過我其實我們做過很多案例有一些客戶的話或者有些朋友的話，他的商業計劃書並不一定非得要給機構看。他是給他的朋友、周邊的親戚或者說他相信合作夥伴來看。第二種情況是有些朋友的話，一些傳統行業的，比如說做餐飲的或者說以前是做什麼鋼鐵的這種人那投你的話他其實更關心的是我們項目的利潤，比如說：我要融資500萬，好，我要百分之30的近利潤，但是他可能關係的是一個估值！

如何具體寫BP？實際上他最核心的是三個三個點:第一次思考，思考，思考。第二個是搜索所這裡的所為的搜索是說我們要去找各種數據各種素材來把BP給填充。第三個其實說執筆寫的時候，實際上他只需要佔到百分之二三十的時間或者精力即可。

找素材有哪些渠道素材呢實際上又分為幾種類型，比如說：你需要有數據，可以去易觀智庫，等等一些行業報告去找的數據，你可能需要把就是說PPT做的漂亮，你可能需要好的模板，然後你可能需要找些圖標這些東西，他雖然看似都是些錦上添花的事情，但是人都是一個美感的動物，就是說他是個視覺動物，第一眼不好看就不想在看了。

我們可以通過百度百家，百度新聞，今日頭條，微信類搜索，度可以找到一些相關的數據！

花百分之80的精力來把自己項目本身的情況講是一清二楚的時候，其實在來寫BP或者叫人寫BP的時候度會非常快的和有一個方向感來把他細化好！

商務：比如我們公司實際上兩年下來他是經過了一個四輪的升級就是說第一輪就是我們做的事情很簡單當時，我自己出來創業，我啥也不知道，然後的話，因為我是以前是做商業地產的我就想了解互聯網，實際上我做的事情很簡單，我就是到淘寶店上開了家淘寶店，然後就運作了大概半年時間。但是通過這個運作讓我真的認識到了就是互聯網運營該怎麼玩，然後了解該怎麼做營銷怎麼看市場。

想到一個最核心的一個模型就是說其實現在任何一家公司他做到的都是說他都是n+什麼概念，就說這家公司他的依舊是他在核心的產品，但是他需要兼職的財務、人事行政營銷或者招商或者說資源對接啊源於一批批二公關等各個方方面面。然後我們商務想做的話，就是說第四輪升級，是說你需要找投資錢的，你要做營銷的。做語音的各方面的人才或者資源整合起來，為你的衣服做一個共同成長。

問：商業計劃書中，團隊內容應該寫的特別詳細嗎？

答：核心的是寫和你項目相關的經驗，或者說你有哪些資源有哪些努力，能和你項目匹配包括你自己ceo的，包括你的核心團隊，這個是最核心的 不需要刻意的，比如這一頁十個字個字就十個字。有時候團隊就你一個或1-2個人也沒必要為了充實去加一些無關緊要的，但是和高大上的人可以加進來。

我們和投資人對接，投資人對創業者是降維在觀摩，我們沒有必要過度的包裝，真實用心展現即可。

問：很多商業計劃書，會把估值寫很高，是不是真的有這個必要呢？

答：沒有必要的，天使輪，要多少錢寫多少就好，估值對於天使輪是個偽命題，除非你到了A輪及以上，再去探討估值，但是它的模型又有按市盈率、市凈率、實效率等。或者同行對比等各種玩法。實際上我們自己清楚需求多少資金，做什麼事情，達到什麼效果才是最關鍵的！估值建議往低低走，因為初創者，包括我自己在內，給你1000萬給你真的會【有效使用】嗎？

專業的投資人，看你BP時間不會超過一分鐘，或者跟短，看一眼完事。BP=名片，達到名片的效果更好。遞送完名片，才是真正的開始！

創客培訓分享人：焦江