延談桔子CEO李延：萌即正義，吉祥物IP如何打爆款

7月22日，由創客貓、創想公社主辦的「網紅與IP背後的冬粉運營邏輯」在廈門萬物社·創想公社舉行。活動現場，延談桔子文化CEO李延先生分享了《新媒體時代下誕生的IP吉祥物》的主題演講。（點擊「閱讀原文」進入直播回顧）

延談桔子文化CEO李延

在活動現場，李延向我們講述了他的創業旅程。以下為李延演講實錄，經創客貓編輯。

李延的「插畫之旅」

我在大學學的是廣告學，畢業之後出來就是平面設計師，當時大學畫一些東西的時候，我一直朝著藝術家、畫家這個方向走。我第一年沒有考進美院，因為英語沒有過。畢業出來找工作就做平面設計師，做到一定程度的時候就發現每天時間就很閑余，我跟其他平面設計師唯一的區別就是我的繪畫功底不錯，就可以從中跳出來的。

這就是我現在做的跨界最早的小苗頭，開始用手繪的東西，用漫畫的形式畫廣告，甚至公司的招聘也是用漫畫畫的，還有部門經理說給董事長畫一些卡通形象也很好，我就用卡通形象畫在杯子上。事實證明，後面董事長還是記住了。

做任何東西不是因為把技術技巧做得多漂亮，多好玩，而是有一個特點。比如當時做伊文兔的時候，應該是3、4年前做的，那時候大學畫的是沒有大笑的，我覺得一個形象，如果迅速要做成跟別人完全不一樣的，非常有突出感的話，肯定還是有難度的。我就想說要傳達一個人生觀，價值觀，是傳達陽光形象，就選擇了大笑的形式。其實是綠色的兔子，希望是陽光，正能量的，在不停的生產陽光。慢慢做之後就有一些人關注到，比如我每天在傳播正能量陽光的東西，我就開始傳播一些好玩的插畫，開始有一些冬粉關注到。所以一直以來用伊文兔的插畫，一個是先讓大家記住你的風格，慢慢開始積攢冬粉。

延談桔子文化

我叫李延，桔子是吉祥物，我們也幫別人孵化IP，比如見福，見福為什麼可以收購悅士。我經常會想象，大晚上爺爺奶奶牽著你的手，如果到了，你一定會跟爺爺奶奶說超市到了。年輕人也是很懶的，特別現在都是碎片化的時間，也沒有專門的時間關注很煩瑣的東西。我也做了一些城市的吉祥物，有一些也是客戶自己的想法，吉祥物是幹什麼的，就是講IP，IP有很多文化產品，比如用多維度的角度創造一些文化產品，用比較複合型的場景、空間、商品，更好的落地，結合多維度的東西。

比如我們可以回憶以前的產品，記得最清楚就是大白兔、金絲猴等，都是有一些動畫形象的。紅十字會和壹基金模式都是比較公益的方式，都是希望推動商業的手法。壹基金就是用卡通形象造一場夢很好理解。如果一個品牌用卡通形象，或者用相對柔性的人物IP會比較軟性的形象，大家也會相對比較容易記住。

延談IP

我自己另外一個角色就是做插畫藝術的，我更多是產業落地型的，我們的品牌有點傾向重資產IP。我們一直長期做落地主題展，有很多周邊產品，今年估計三四十款。我跨界科學家，我們把無限充電植入到毛絨玩具中，因為長期做產品，現在做IP的時候，跟線上很多IP最大的區別是我們更產業化。

IP，一個是形象IP，真正具體細節有角色IP，像史努比就是有講故事，更多是用角色做定位。形象IP，有點像Hellokitty。還有互聯網的IP，把IP植入到互聯網中，三隻松鼠、京東，都有自己的形象。IP本身不一定代表文化，但它一定適合傳播文化，我們也在幫每個城市做IP。

卡通IP更多有複合型的，比如Hellokitty可以授權給火鍋店。產業化IP，也是需要互聯網的支持。任何一個線上IP最大的形象就是希望未來可以商業落地。最早，最強大的一個IP，不能說最專業，但在產業上全球的影響力最大，就是海爾兄弟，從明年開始海爾兄弟新的大電影要上映了。

韓國的視覺文化一度高於日本，日本Hellokitty的玩具，還是相對低齡化的。我一直認為小孩子是沒有忠誠度的，我就發現今天兒子看小豬佩奇，明天看熊大熊二。LINE，為什麼避開了迪斯尼，因為迪斯尼是做大型的娛樂設施，而LINE在全國做主題館，現在也開始做卡通化的延伸。原來的LOGO和現在的LOGO的區別就是有一個獅子的形象，金山毒霸也是很好的IP的應用。

夏萌貓的成長

我在伊文兔不夠成熟的時候，對奶粉、尿布的應用還非常熟悉的情況下，就創作了夏萌貓。伊文兔沒有人群的界定，這也是我的痛點，因為消費人群比較分散。夏萌貓人群是比較集中的，當時定位是容易讓大家辨識。伊文兔是大笑，夏萌貓的辨識度比伊文兔高，當你要做一個非常複合型的品牌，不需要太強大的辨識度，我們也一直做多元化的產品，你會發現，比如Hellokitty，當你一個品牌形象沒有非常極度特性的時候，有很多產品是百搭的，可以結合任何的服飾品牌。如何一個IP都要有很好的記憶點，名字，形象等。

我在講一個邏輯思維，這也是我自己長期做IP的經驗。我們做IP產業的時候，跟很多線上的卡通形象最大的區別就是我是做簡化，他們更多是做加法。我要他不穿衣服，讓大家記住他，後面穿衣服是後面的事情。

包括風格紅利，夏萌貓去年的主題館，全廈門在輪渡、中山路、鼓浪嶼也是經常播放我們的公益宣傳視頻，我們對於視覺會更為的看重。我給它塑造了新的家族，因為我一直定位人群的區別，如果是一隻很漂亮的兔子會搶了夏萌貓的風頭。所以我們做的基本是符合現在比較適合做新媒體互聯網的傳播。

文丨創客貓 雷漫雪

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