自媒體時代，我們該如何做營銷？ | 商業新知

文 / 里旭

這是一本關於營銷很乾很乾的書。是一套嚴謹的、實戰的、成體系的營銷方法。這本書彙集了美國中小企業和創業者普遍採用的營銷策略和技術，屬於直復營銷的流派。

我分了好幾次才看完，真的要耐下心，書中很多練習，如果加上做練習的時間、消化的時間，可能需要一些日子才能啃完，所以你也不必著急自己看書慢，有質量的看一頁比擦身而過看一本要強很多。

近幾年，隨著互聯網的不斷發展，新媒體的營銷也日漸成為熱門，國內雖然有一些知名的做營銷職場人但是形成自己獨特體系方法論的確實很少。記得有次在優米網看史玉柱的採訪視頻，他在營銷上的一些成功案例書中的譯者說也運用了直復營銷的核心理念，雖然我對直復營銷的理解沒那麼深，但是他的腦白金營銷廣告上確實有一套自己的實戰經驗。雖然很成功，但是卻沒有形成一套完整嚴謹可供別人學習的體系。國內的營銷理念發展還在成長期，還在受西方先進理念的推動。

雖然這是一本很乾的書，但是書中有大量的漫畫插圖幫助讀者理解。

這本書主要寫了「顧客營門」系統，按照作者的思路分為四大模塊：

模塊一：我們一開始將為你的服務業生意奠定紮實的基礎。如果你真的想成為超級成功的服務業專業人士，就必須有一個可以立足的堅定基礎。

模塊二：我們會教你創造和執行建立信任與信譽的策略。你將被視為專業領域裡信譽卓著的專家，同時也贏得你欣賞的服務對象的信任。

模塊三：我們會教你如何在滿足顧客期望的同時為你的服務設置最佳的定價，你還會學到如何開展最誠實並且有效的銷售對話方式。

模塊四：我會教你如何執行自我價值提升的六大核心策略，從而讓你的客戶可以感知你提供的服務的價值。

如果不是正處在創業中的創業者，也可以看看這本書，畢竟當今人人都是自媒體的時代，懂一些營銷早早建立品牌意識，為日後創業或者身在職場帶來一些個人品牌的提升。

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《自媒體時代，我們該如何做營銷》

人民大學出版社

本書是美國營銷怪傑邁克爾·波特為中小微企業量身打造的一部營銷聖經，作者在書中針對中小微企業的營銷困境，用四大模塊和步步為營、循序漸進的步驟，幫助他們制定了一整套改變營銷現狀、讓客戶多到應接不暇的顧客盈門系統。這一整套方法幾乎擊中中小微企業面臨的所有問題，如找不到理想客戶、資金短缺、對市場環境分析不透徹、對顧客需求估計不足、目標市場不明確、產品定價不合理、經銷商選擇有誤等。書中各種有趣的圖解和妙趣橫生的闡釋，足以讓人過目不忘。書中應對每一步驟的練習，能讓紙上學到的東西，很快付諸實踐，從而進一步落到實處。在美國，無數個中小微企業主已經從中受益。

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