賣樓套現140億，潘石屹透露要用這筆錢養「孩子」

人和人能走近，總是有思想上的默契互為吸引力，比如司馬懿和諸葛亮，比如金庸和梁羽生，比如馮侖和潘石屹。

回頭看「萬通六君子」，有三位離開房地產行業轉型創業，還有三位在商業地產上摸爬滾打。后三者均不斷在「創新」上自我革命，也均不斷在收縮戰線——即馮侖的萬通、易小迪的陽光100，還有潘石屹的SOHO。

雖然外界對於他們三個人的模式能否成立揣測不一，但不得不承認，他們之間的腦迴路總是驚人地摸不透，但把他們放在一起看，想法上卻又是默契地不謀而合。

比如馮侖和潘石屹會在被人邀請合影時很愉快地答應成為「鐵打背景牆」，再比如他倆一起淡出地產「重開發」。

1問：賣樓上癮為哪般？答：不過生意爾爾

在前不久的一個活動上，馮侖公開挺潘石屹，「現在的企業模式越來越多樣化，產品服務也越來越多了。比如SOHO，雖然它的營銷額銷售的並不多，但是資產質量很好，租金收入也很多，符合了房地產後開發時代特點」。

對於SOHO的資產質量與租金，確實大家異議並不大。據SOHO2016年年報披露，截止2016年年底，SOHO管理著24個項目，近4百萬平米位於北京和上海核心地段的辦公物業。而截至2016年年底，SOHO旗下物業的整理出租率已經達到約96%，全年裡取得來自物業出租的租金收入約15.11億元人民幣，同比上升44%，是SOHO2012年宣布轉型時租金的10倍。

對於商業物業來說，這樣的資產價值，已屬坐地生錢。但潘石屹卻選擇將這些「搖錢樹」，賣了。6月26日，SOHO以35.73億元，整售上海虹口SOHO給吉寶置業旗下的吉寶置業、吉寶資產旗下首峰資金管理與另一名聯合投資者。7月4日，SOHO在北京和上海同時召開渠道溝通會，潘石屹宣布啟動北京光華路SOHO和上海凌空SOHO兩個項目的整售。有保守估計，這兩個項目的市值將超過105億元。

老潘的舉動，讓坊間群眾很是操心：他是想學李嘉誠淡出內地市場嗎？還是會重新拿地再拎回馬槍呢？

大概是捱不住太多人的好奇心，潘石屹主動跳了出來。在7月7日臨時召開的「SOHO 3Q新征程媒體見面會」上，老潘坦言，他並不准備再拿地，而賣項目，不過是遵循了「低買高賣」的生意規律，「SOHO就是發展這樣多年時間，永遠在遵循這樣一個原則。當時宣布轉型時，所有的媒體跟股票市場都掀起了軒然大波，說你辦個房地產公司不銷售了，就沒有錢了，這怎麼辦。現在我們選擇銷售，現在的價格是原來的價格翻了一翻多，所以原來拿到市場上銷售就不符合我們的原則：在價位低的時候進貨，在價位高的時候就出貨。我們還是要永遠遵循這個原則，永遠判斷什麼時候是價位低的時候，什麼時候是價位高的時候」。

2問：140億元怎麼花？答：養股東，養「孩子」

「低進高出」看似很有道理，但作為開發商，直言對拿地沒了興趣，但又手握140億元現金，老潘會如何使用這筆錢，又成了坊間新的「操心點」。

對此，潘石屹表示，一部分拿去做股東分紅，而另一部分，用來運營SOHO 3Q。

SOHO 3Q是SOHO在2015年時推出的共享辦公產品，也是潘石屹的「新生兒」。按SOHO 3Q運營總監Ivy的話說：「一個新生兒的到來，需要用一個盛大的儀式去歡迎它」，從這一點上看，潘石屹確實做到了。他在6月上海SOHO天山廣場開業暨SOHO 3Q中心設立當天，舉行了百人的露台宴會，來為他的新生兒造勢。他甚至打算以後只聚焦於撫養這一個孩子，把錢都交給它。

SOHO2016年的年報披露，截止2016年底，SOHO已在北京和上海的自持物業中開辦了17個SOHO 3Q中心，並有2個正在建設中，共提供超過16000個工位，平均出租率達到85%。雖然潘石屹沒有透露SOHO 3Q的盈利狀況，但他樂觀認為，SOHO 3Q的模式已經成熟，甚至可以往外走了，「我們大概過去做了17個中心，每一個中心都有變化。這個變化不光是產品本身的變化，有的時候就是外面放著桌子和裡面的房間這個數量的變化，包括一層、二層的變化，這些地理位置到產品，到細的管理，這些東西我覺得3Q已經非常成熟了」。

SOHO總裁閻岩對記者透露，從明年開始，SOHO 3Q將會背上擴張任務，向北京、上海以外的城市走，「不僅是一線城市，還會到二線城市去。至於三線城市，其實我們發現有些三線城市的勢頭很好，一些聯合辦公的品牌在三線城市比二線城市租得還要好，所以要不要去三線城市目前還在研究」。

在潘石屹的計劃里，SOHO 3Q是一個輕資產，未來甚至可能將它拆分上市。但這個產品的運作方式，並又不是目前行業里如彩生活、萬達之類企業長走的「輸出管理式」輕資產路線。SOHO 3Q運營總監Ivy和記者解釋，目前SOHO方面的想法是暫時不出輸出管理，「所謂的貼牌就是使用SOHO 3Q的品牌。但我們認為不貼牌能更有效的帶來更好的品質。所以目前我們還是傾向租用現有市場上面空置的房產資源，租過來以後裝修，再出租，收取租金」。

按這個運作方式，SOHO 3Q想在明年實現批量擴張，今年下半年就需要啟動批量的選址和前期裝修工作，也即進入「燒錢」期。

也許也是顧及於此，潘石屹表示，在未來兩個月內，他還打算為SOHO 3Q進行一次融資，但他同時也表示「融資並不是因為缺錢，只是想把3Q的價值體現出來，為下一步發展做一些鋪墊」。

3問：真的不做其他投資？答：投資有三邏輯，但我不做

對於共享辦公空間是否真的能給企業帶來利潤，行業一直是抱懷疑態度的。

在海淀擁有辦公空間的某平台人員告訴記者，目前這個行業依然不賺錢，「雖然有很多品牌已經打響的共享辦公空間，但都沒有實現盈利」。在他看來，一個共享辦公空間想要盈利，只靠線下的空間出租是達不到的，需要有線上共享平台的搭建，通過維護線上平台實現會員之間的資源共享，從而通過增值服務實現利潤。另外，空間內的創業創新企業，也是利潤的另一來源。

據SOHO方面透露，目前在SOHO 3Q的共享辦公空間內，已經入駐了包括有IT、互聯網、人工智慧等許多目前的熱門新興行業。

潘石屹曾表示過，自己在1993年期間，錯過了投資互聯網的機會。如今面對自己SOHO 3Q空間里的這些新投資熱門點，尤其是他最近幾次露面都大費口舌提及的「人工智慧」，潘石屹卻又再一次表示「不心動」。

潘石屹對記者表示，但凡生意，就有三個規律，「第一，能夠盈利。天天燒錢的話我就覺得這不是一個生意，我說的生意是得有一個生命體，能夠造血。天天靠輸血才能活的話，這不叫生意，這叫敗家子。第二，你要看那個行業大不大，有好多人搞的小小的，你以為是實驗室呢？得長大了、有規模了才叫生意，小的東西就是小打小鬧。我看見有好多從來規模做不大的，那就是玩具！第三，低進高出。你可以按照經濟周期說這一段時間低了我進了，高了出了。或者你從地域方面，或者從獨特的目光方面，你可以在這個市場上面尋找到最低洼的地帶，最低洼的產品，經過你的手變高了、出去了，這個差價就是利潤，就能賺錢。但，人工智慧技術含量太高了，看不懂，風險投資這個事情我也不會做」。

但在潘石屹看來，人工智慧的普及，將對現有的人類工作產生顛覆改變，「我看了李開復的《人工智慧》，聽了他的兩次兩座，看了三次他在哥倫比亞畢業典禮上的講話，又讀了他的《紐約時報》的一個專欄文章，說的都是一個事情，就是人工智慧將會取代一半的人類工作，我相信李開復的判斷」。

並且他還認為，人工智慧的存在，是反房地產的，「房地產之所以發達，是因為人有擁有的慾望，要有一個房產證。擁有的慾望促成了房價不斷上漲。而在人工智慧、互聯網時代，使用比擁有更重要，分享比使用更重要。所以互聯網時代和人工智慧時代的到來是反房地產的」。