皮膚管理中心，找到目標顧客才是成功的關鍵！！

不知道小夥伴們曾經有沒有過這樣的經歷，「選則了一個自己感覺挺牛逼的項目，卻賣不動」，如果出現這種情況，那只有兩種可能：項目根本不牛逼、你的營銷方式有問題。

今天，我們就一起分析一下，項目和營銷如何相互驅動的

最精準的營銷， 是「選人」的

定位是營銷的第一步

你可以將自己的皮膚管理中心定位成高端消費，也可以定位成普通消費。但是，只要你已經將自己的經營策略定了一個位置，那麼，你所做的所有事情就都要配合這個定位。

如果你定位成高端消費，那麼從店面裝修、位置、面積，人員著裝、素質，營銷方案等N個方面，就都要做到。如果定位成普通消費，那就要做好性價比。

對於美甲、半永久機構新增項目來說，比較適合定位成普通消費，對於一些傳統美容機構來說，可能會選擇高端路線。這樣做比較符合店面之前的定位。

舉個例子：如果定位成普通消費，就不要想著你的顧客可以每次消費800、1000，即使在帝都、魔都也非常不靠譜。消費是需要場景進行配合的，尤其是對服務業而言。

如何定義「種子顧客」？

精準定位后，下一步就是確定理想用戶，即【種子顧客】。

種子顧客，是在你目標範圍內最具識別力的人。她 認可你的產品或服務，並樂享其中。識別力是核心因素，因為這樣的顧客可以幫你進行推廣（達到口碑營銷的效果）。

種子顧客為了自身可以節省成本和時間，也會及時的提出自己的建議，讓小夥伴們即時進行改進。

如何找到你的「種子顧客」？

這不是花時間去瞎猜或者勇闖，而是要務實地做大量用戶調研，了解用戶喜歡什麼，為什麼而沮喪，你的最大挑戰是什麼，用戶可以得到什麼，以及其長遠顧及點是什麼。

當然，這對一個剛剛開店或者從未經歷過皮膚管理項目的小夥伴並不靠譜。在這裡，愛藍珂線上平台的優勢也就凸顯出來，伴隨著愛藍珂平台的每一次線上活動都會有一些顧客參與，經歷了多次的試錯。愛藍珂已經發現了顧客的消費習慣、年齡結構、學歷等一些列內容。

除了銀行之外，和一些「婚紗攝影」、「瑜伽」等機構進行聯盟，可以快速找到自己的目標顧客群體。

上圖是互聯網經濟下的選擇「種子顧客」的渠道，Lark建議可以尋找一些本地的「網紅」協助推廣，相比於其它互聯網手段，這個方法更佳經濟實惠。

當然，愛藍珂會有專業的網路運營團隊協助每一位加盟的小夥伴推廣。包括，推廣方案的制定、宣傳語、宣傳海報等一系列的網路推廣所必須的東西。