36氪首發丨切人力資源機構是個好方法，「易路軟體」完成數千萬元A+輪融資

人力資源 SaaS 產品都在講一個故事，那就是從薪資發放、社保代理、績效管理中的某個單點切入，完成向薪酬福利管理的全面布局。近日，「易路軟體」創始人兼CEO王天揚告知36氪，已於今年2月完成數千萬元的A+輪融資，資金在3月份全部到賬，投資方為杭州勝輝，目前估值2－3億。此前，易路獲得由常春藤資本和永淳資本領投的數千萬元A輪融資，海德立業和新城控股作為戰略投資者跟投。

王天揚給「易路」的定位是以複雜薪酬計算為核心的HR SaaS。

我一直有疑問就是薪資計算的複雜程度，不是調好KPI參數就可以了？王天揚解釋到，白領坐班的員工薪資計算相對簡單，但是對於其他業務部門，就不見得。例如，一名員工平時在做寫字樓店長，周末可能需要去商場幫忙，隨著工作地點的變化，工資計算也不一樣；又比如，咖啡店搞促銷期間，賣出卡布奇諾和摩卡的提成比例不一樣；再比如，公司銷售人員的傭金都是跟績效掛鉤的……這些計算涉及二三十種維度，不同行業的業務流程不一樣，同一行業里不同公司也差異較大，所以要做一款通用化產品滿足所有公司，基本是不現實的。

既然如此，易路的做法是把產品模塊化，用王天揚的話說，「企業需要什麼就自己搭建，像樂高積木一樣」。同時，易路還拉上了一些合作夥伴，比如銷售易CRM系統與易路People+薪酬系統就基於PaaS層做了打通，這樣銷售的業績就可以直接反映在工資里。

再來看整個市場，同樣從薪酬切入的，還有36氪此前報道過的獲京東金融3000萬美元B輪融資的「微知」，獲得紅杉5300萬元A輪投資的「薪人薪事」，服務過世界 500 強的「薪朋」，Tower推出的「知人」等。薪人薪事是直接面向企業，微知和易路更多是面向人力資源機構。

我之前文章也寫到過，人力資源機構的工作分兩類：一類叫事務性外包，即把企業的社保代交、公積金辦理、薪資代發、福利體檢這種行政性工作移交給中介公司來解決；另一類叫業務流程外包（BPO），例如把公司的前台整體外包，從人員提供到工資發放都移交給中介公司。相對而言，後者服務比前者重。

微知服務的人力資源機構更多是業務流程外包，包括招聘、派遣等，易路服務的人力資源機構更多是事務性外包，像中智、安永的薪酬計算引擎就是易路提供的。

值得一提的是，中智、安永在一定程度上還充當了易路的「渠道」。一來，他們自己使用易路給企業客戶計算薪酬，二來，他們服務的企業客戶可以利用易路來進行員工管理，比如考勤、請假等。這種推廣方式，也反映了，易路切的基本是中大B。

其實薪資分兩部分——計算、發放。這裡要強調的是，易路不做薪資發放。因為像中智、安永這類機構就是給企業提供一套解決方案，市場已經很成熟，並且線下服務較重，易路沒有必要去競爭。

那大機構為什麼不能自己做系統？王天揚告知，有些機構自己做過，但由於計算的複雜度導致準確率在96%，在薪資這件事情上，準確率不到100%都是無效的。

至於盈利模式，易路一方面可以收取軟體系統本身的費用，另一方面通過軟體搭載人力資源服務收費，例如社保就在跟人力窩合作，產生交易後分佣。

此外，易路記錄了大量用戶的薪資數據等，也有銀行跟其合作，下一步會開展大數據處理、精準營銷方面的工作。

據悉，易路團隊目前有100人左右，服務的企業客戶在60多家，共服務員工數在6-7萬人，平均每人18元／月。合作的客戶包括中智、安永、浦發銀行等。

另外，我們還得知，易路軟體收購了美國公司Maveriq technology ，該公司有19人，此前跟SAP等都有合作，做產品集成，並且在人工智慧上有較強的技術能力，易路收購后也會完善自己的HR體系，發力人工智慧。