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范浚:海馬持續聚焦產品力,創新營銷打造圈層粉絲經濟

范浚:海馬持續聚焦產品力,創新營銷打造圈層粉絲經濟

2016年,海馬汽車提出「青春敢闖,活力全開」的全新品牌營銷主題,隨之而來的是海馬汽車帶來的一股橙色風暴,在這個強風推動下,海馬2016年整體銷量突破15萬台,同時S5銷量更是超過10萬輛,取得的成績十分顯著。

2017年海馬汽車為持續去年的火熱,陸續採取了一系例的舉措, 3月海馬對現有車型S5進行升級,推出S5強動力版及S5 Young兩款車型,4月的上海車展,海馬汽車發布了其最新動力總成戰略。綜上而言,海馬汽車正向突破20萬銷量而發起衝擊。

「現在90后成為消費主力,他們的消費觀念非常超前,買車需要張揚自己的個性,汽車本身僅作為交通工具的基本需求已經無法滿足現在的年輕消費者。」在海馬S5強動力版&S5 Young川渝區上市會上,海馬汽車市場部部長范浚接受媒體群訪時說道。正如范浚部長所說,市場經濟的強力釋放,90后成為當下的主力消費者,90后對於汽車的認知相較以往購車人群,發生了翻天覆地的變化,汽車已不再是單一的出行代步工具了,多功能的汽車更受到年輕消費者的青睞,所以海馬將產品聚焦在SUV車型上。

作為海馬汽車的當家旗艦車型,S5上市已有2年,這2年來S5吸引了眾多忠實冬粉,但畢竟時代發展太快,產品的新老更替早已成為這一產品是否能夠長期生存並持續提高銷量的關鍵。

「只有產品不斷升級,才能帶動營銷,產生活力調性,因為所有的消費者對於營銷這種情感的共鳴是基於對產品的直觀感受。」范浚部長表示:「海馬汽車今年3月份推出S5強動力版和S5 Young兩款全新車型。今年9月,將推出搭載1.2T GDI發動機的海馬S5改款車型,明年二代海馬S5也會上市。2019年還將推出三代海馬S5,車長超過4.5米,軸距超過2.7米。」

海馬汽車明白,再好的營銷也不如讓大眾滿意的產品。影響消費者購買SUV排名前兩位的一是外形,但仁者見仁、智者見智,目前的汽車產品在外觀顏值上爭先齊放,並沒有說孰強孰弱。其次就是動力操控了,強勁的動力、優良的操控是一輛汽車的基本,是汽車的魂之所在,上海車展海馬汽車發布全新動力總車就是為了在汽車之魂上有所改變。

「海馬汽車一直是堅持三條腿走路:一是傳統動力,二是混合動力,三是純電動。我們著力打造發動機、變速箱,包含電機、電池、軟體等五位一體的頂級動力系統。在2019年將實現所有車型的混合動力化,2020年新能源產品的目標銷售比將達到30%,到2025年會淘汰傳統內燃機。」范浚部長一系簡潔的語言讓大家對海馬汽車全新動力總成有了更直觀的了解,相對動力總成這一大方向的戰略部署,海馬想表達其實是對汽車的最基本配置——發動機、變速箱進行升級,提高車輛百公里加速能力、實現燃油消耗經濟性的突破。

以上統統是海馬汽車聚焦產品力的表現,而在產品整體質量得到提升后,這時需要的就是銷售了。

當下有一個詞被各大汽車品牌打得火熱——冬粉經濟,泛指架構在冬粉和被關注者關係之上的經營創收行為,是一種通過提升用戶黏性並以口碑營銷形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。

范浚部長表示:「海馬汽車S5一直堅持『青春敢闖』,著力打造的就是一種冬粉經濟。通過電商平台,培養冬粉經濟的載體,海馬汽車非常積極地迎合電商發展的趨勢。同時,我們一直致力於用極具創意的營銷方式進行產品與品牌推廣。」

海馬汽車一方面從好產品的直觀感受出發,推出海馬S5「強動力體驗營」,以互動體驗的方式讓消費者親身感受海馬的產品實力與品牌活力。另一方面,海馬汽車融入年輕人的圈子,以品牌營銷、精神營銷為主,開展「敢闖之旅」,抓住年輕人內心,與之產生共鳴,吸引更多年輕人關注海馬、關注海馬的產品。

海馬汽車在營銷方面取得的成績有目共睹,接地氣卻又不俗氣,同時持續塑造年輕形象。「『堅持』應該是海馬汽車近兩年來營銷的一個非常關鍵的詞,做一件事情很容易,但是要做好,並且堅持做下去,其實並不是一件容易的事。」

海馬堅持走自己的發展路線,不跟風,提升自己的產品力,完善產品的布局,為消費者提供良好的用車體驗環境,不斷增加冬粉基群,同時開展一系例深入年輕消費者的營銷活動,引爆海馬冬粉圈,相信在這樣的環境下,海馬將愈來愈好,2017年突破20萬銷量不再遙遠。

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