聽說工具產品要「死」了？俺怎麼沒有聽說過？

《道哥論道》

每日認知多一點

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總第0010期

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這段時間道哥看了一篇文章，在討論互聯網工具產品的「生死」問題，其實如果不是特意的去談「生死」這麼嚴肅的話題，道哥可能都已經忘記了互聯網工具類產品，在整個互聯網發展過程中所發揮的重要作用。

因為早期，在互聯網昌盛起來的時候，整個的平台還需要很多的業務跟服務，而實現這些業務和服務被大眾所接受，需要很多的簡易好產品，這種產品一般情況下都具備工具屬性，能夠幫更多的用戶去用最簡單的方式，最高效的去接入互聯網，能夠享受整個互聯網的便利。

360已經成了工具之王了

包括現在的智能手機里，進行內存優化的工具軟體都是支撐整個的互聯網商業世界的重要力量，而我們耳熟能詳的很多商業帝國，包括百度、騰訊、美圖等，它們其實都是源自於一個工具產品，比如說百度它商業模式的邏輯本質，就是為用戶提供了一個能夠搜索信息的工具而已，而騰訊的基礎產品QQ其實也是一個社交工具，美圖秀秀本身就是一個能夠進行圖像優化的攝像工具而已。

但是在工具的基礎上，形成了一個更大的一個商業帝國，構成了一個成熟的商業模式，那工具在其中發揮了非常大的作用，那這種作用我們怎麼去理解呢？

免費商業模式誘發工具產品價值變革

其實在互聯網的早期，互聯網的這種技術工具類產品，一般情況下都是可以直接被售賣的，我們發現互聯網最開始早期的商業模式幾乎都是2B的，大家不要忘記了，阿里巴巴的最開始早期的業務模式其實是B2B的電子商貿的業務，而不是2C的。

所以在整個互聯網興盛時期，真正能夠為互聯網的工具產品買單的一定是2B的企業，所以在很早之前的時候，互聯網工具產品的商業模式非常之簡單，就是通過直接的售賣或者服務提供來直接收費實現商業價值。

而隨著這個互聯網的進步，從B到C的這樣的一個階段的變化過程中，包括我們所熟知的，類似於像360的周鴻禕引發的一個殺毒軟體的這免費浪潮，使得免費的商業模式在互聯網邏輯體系里，一時佔據了非常之大的一個份額，引發了免費商業模式的浪潮。

將美女做成一番事業，蔡總功不可沒

這個時候其實是對於傳統的互聯網工具產品2B的這種模式產生了非常大的影響，導致了很多的互聯網工具類產品都放棄了，以2B的直接銷售為代表的模式，都進行了一些免費的模式變革，這樣的變革其實才造就了我們今天的更多的更大的體量的商業企業。

如果不是當初這樣一個免費模式浪潮的出現，也許我們今天的互聯網發展的速度，互聯網今天對於整個人的生活的改變程度，可能不如現在免費商業模式的普及所產生的影響，那互聯網的整體發展水平提升或許還是要再延遲一些。

而在這樣的變化過程中，其實對於那些做工具類產品的一些程序員、技術人員不是特別公平， 導致他們必須去變革自己的商業模式，從簡單的一個工具直接售賣的商業模式變成了要將工具產品研發出來之後，還要對這樣的一個工具類產品進行所謂的2.0開發。

互聯網工具產品價值大爆發的2.0模式

當下， 很多的工具產品之所以能夠後來發展成為一個巨頭的企業，或者是能夠支撐它成為一個巨頭企業最核心本質原因，就是他們對這樣的一個工具類產品進行了一個升級，最開始的時候它因為解決了某種特殊的需求擁有了一個工具的屬性，能夠被更多的人所接受使用，這是它的1.0的起步。

在很早之前這樣的模式可以直接變現，但是在免費商業模式被普及的情況下，這樣的一個模式不容易直接變現，因此必須進行所謂的升級，用工具來換取更多的流量和用戶，而流量和用戶形成之後，就能夠形成一個類平台的產品，這樣的一個支撐和基礎平台之上有了用戶跟流量，就能夠對平台之上的流量和用戶進行二次的價值挖掘，去挖掘用戶的真正的需求，在這個基礎上研發出產品跟服務，而這些產品服務是可以直接變現的。

比如最簡單的，擁有流量就可以研發出一個流量變現的產品，也就是廣告服務產品，擁有用戶就可以在用戶真實需求的基礎上去挖掘，直接向用戶進行電商售賣產品變現，包括之前的售賣現實的商品的電商模式，包括當下的「內容付費」模式的各種產品。

工具軟體的威力，我們真的只有感嘆的份兒

所以工具是支撐用戶類平台商業模式的一個入口和手段，擁有了一個工具，是能夠以最低的成本，最快的速度去獲得用戶和流量，有了這樣的用戶跟流量才能夠去挖掘用戶的真實一個需求，在這個基礎上進行產品的研發跟服務，最終通過新的產品跟服務提供來實現整個平台的商業模式跟價值的變現。

所以工具之所以成為工具，它的本質就是吸引流量跟用戶的一個手段，並通過這樣的一個作用來形成一個平台並保持用戶和流量的粘性，這就是工具產品的作用。

所以工具從最開始PC互聯網時代，作為一種工具可以直接售賣的這樣一個商業模式變成免費商業模式普及之後，工具成為去構建一個商業服務閉環的一個手段或者入口，這是工具在整個的商業模式邏輯裡面進行變化的一個基本發展規律。

工具產品之死成立的本質

所以今天我們再去理解工具的時候，工具已經不再是一個直接可以售賣的這種商品跟服務，而工具是構成一個更大商業模式的一個工具和手段，所以有了這樣的一個前提條件，我們就可以理解工具之死是怎麼樣的一個說法。

所謂的互聯網的工具產品之死，就是說互聯網工具類的產品作為一種直接可以售賣的產品跟服務這樣一個商業模式，早在PC互聯網剛剛新生的時候已經宣告了他的死亡。

當下互聯網產品已經是免費商業模式為主導的這樣的一個體系，當下的互聯網工具只能成為連接用戶跟流量的一個工具跟手段而已，它一般不直接進行售賣的變現。

魅力需要資本，美麗需要工具

而吸引用戶跟流量的這樣一個手段，只有在這個基礎上，進行服務用戶產品跟服務的二次開發之後，才能夠實現它工具價值和整個商業模式的統一變現，最終來實現工具的最大價值。

所以工具的商業模式不是簡單的售賣，而是成為一種工具和入口而已。

工具之死意味著簡單的工具售賣的這樣一個2B商業模式的宣告結束，而工具作為一種支撐更大的商業模式的手段和入口的作用依然會發揮，包括我們今天能夠見到的阿里的商業帝國，其實支付寶的工具作用，淘寶的交易工具，都是 它整個商業帝國能夠成立的一個非常大的根基。

所以BAT的本質其實都幾乎擁有某個品類互聯網工具產品的優勢，只是它們今天的變現模式已經不簡簡單單的通過售賣這工具直接去收費，所以今天我們再去考量一個工具產品的發展前途的時候，幾乎都有一個非常套路的標準。

工具類產品的價值變現套路

就是第一如果這個工具產品擁有絕對的優勢，能夠在短時間內形成用戶的購買，那它很容易可以形成2B的商業模式，如果這個2B的商業模式能夠直接變現而且擁有絕對的一個行業細分市場的壟斷地位的話，那它的2B 商業模式就可能構建成功。

如果不然，技術門檻不見得特別特別高，或者是說一個行業細分市場的商業價值並不見得那麼大，它必須進行所謂的規模擴大，去向2C的市場去變化， 那麼它的工具就必須成為一種連接用戶跟流量的一個工具和手段，或者是一個入口，然後通過這個用戶和流量的吸聚優勢，再去開發二次的產品跟服務，來實現它整個商業閉環的變現。

所以現在的很多工具產品，類似於像我們比較了解的千聊這樣的一個直播類的工具產品，他要實現更大的商業價值就必然需要對工具的用戶體驗進行所謂的提升，同時能夠吸引更多的用戶在這個平台之上，然後再將這個用戶的流量進行二次價值的挖掘，去挖掘這些用戶的包括內容方面的消費需求， 再提供這種所謂內容產品跟服務，進行所謂的整體變現，他的工具價值才能提升。

如果只是通過簡單工具的售賣變現，它整個的商業模式邏輯其實是非常之弱的，包括我們現在所了解的美圖秀秀，它的商業價值之所以能夠被認可，就是因為它擁有了連接更多女性的用戶一個潛力，至於這個3.0的產品跟服務的挖掘其實還是比較弱的，當下，它的商業模式其實都是靠廣告和硬體的銷售，是它的主要商業模式，當然因為有了這麼多的用戶，因為有了這個很好的粘性，它的更大的商業價值的挖掘是遲早的事情，這也是資本市場對於其商業價值認可的根本原因。

雖然說它已經有很高的這樣一個虧損額，但是資本市場依然認可它未來的發展， 所以互聯網工具產品之死是成立的，但是同時，互聯網工具的價值在未來在當下都發揮了特別大的作用。

互聯網工具產品還是互聯網工具產品，但是互聯網工具產品的作用跟價值隨著時代的發展已經發生了非常大的變化，我們再去做一個互聯網工具產品的時候，該怎麼樣去做，其實已經非常之明顯，所有的案例都已經告訴我們，他應該去怎樣做。

感謝收聽《道哥論道》我們下期再見。

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