調控逆市彰顯價值模式，陽光城后發制人走強北京市場

亞豪君岳會數據顯示，今年上半年，北京商品住宅僅成交13464套，成交面積204.59萬平方米，同比分別減少44%、42%。這一成交量也創造了歷史新低。分析人士指出，在堪稱最嚴的政策調控組合拳下，北京樓市或將在未來一段時間內進入下行調整期。

然而，在市場的重壓調控下，依然有房企表現出巨大的能量，比如擅長彎道超車的房企陽光城集團（以下簡稱「陽光城」）就以新入市的產品在北京掀起了一股颶風。

2017年5月底，陽光城北京一號作品——陽光城•京兆府正式發售。首開作品，在房地產調控不斷加碼的壓力下，陽光城•京兆府卻完成了15天15億的不俗業績。陽光城曾以業內「最大黑馬」的身份擠身行業新銳，如今憑藉對市場和政策的準確研判以及正確的戰略發展規劃，在北京市場再次驚艷四座。

地產行業的下半場，悄無聲息間，遊戲規則已經發生了轉變，房地產市場全新格局，或許已經開啟。新格局下，能快速奔跑把握良機「逆市增長」、又能穩健長跑能量洶湧的「陽光城們」才能在這一輪調整中贏得先機。

巴菲特說，當海水退去了，才知道誰在裸泳。

在新政頻出、空前嚴厲的調控形勢下，購房者愈加回歸理性，多數人對產品的細節更加挑剔，對價格的判斷非常謹慎，這樣的市場環境下，還能熱銷的產品才顯得愈發可貴。

「15天15億」的戰績正是陽光城•京兆府高品質地產的生動註解。作為北上進京交出的「第一份答卷」，陽光城•京兆府為什麼能夠給北京市場帶來非同一般的衝擊？

地處通州城市副中心，鄰環渤海高端總部基地及亦庄核心區，同時距離CBD10公里，北京市政府新址15公里，「可以說項目所在區域疊加了北京未來五年最核心的城市發展紅利，所以取名頗有分量的『京兆』二字。」陽光城相關負責人介紹道。

為了不辜負土地資源和進京時機，陽光城在京兆府產品打造上可謂獨具匠心。承襲二代產品理念，採用時下經典的新中式建築風格。追溯盛唐府宅氣度與形制，將北方的力與南方的美有機結合，為京城呈現一園江南美境。陽光城力在京城打造這麼一個頗具靈性的居所，有效地隔離混凝土鎧甲的沉重感，讓居民得以安心和鬆弛。

項目的規劃與設計充分考量每個居者的生活所需，辟出近萬平方米集中打造一處社區園林，設置陽光草坪、老年人活動場、兒童遊樂區及健康跑道，滿足全齡休閑運動需求。還比如，建築普遍採用 270°立體採光設計，打造地下陽光會客廳，約7.8米~10.4米的採光面寬，加上定製的超大尺寸窗檯設計，這些都在北京住宅市場少有能及。

實踐是檢驗真理的唯一標準，真實的市場業績永遠是校驗產品質量的第一標尺。4月22日售樓處首次亮相，精心錘鍊銷售說辭，團隊協作精準切客，保證了80%的認購轉化比，書寫了一段新的「城市別墅」業績傳奇。

作為打開北京市場的首開產品，陽光城•京兆府無疑打了一組漂亮的開拳。「拿地之前，陽光城對北京土地市場進行了長期深入的調研，同時結合北京樓市，對陽光城的產品系進行了潛心研究。」陽光城北京區域負責人表示，正是如此，才能在短時間內，實現了北京地區的快速布局，產品走強。

一直以來，「入滬進京」幾乎是每一家渴望「做大」的異地房企必由之路。作為地產20強房企之一的陽光城，直到2015年11月集團摘得通州地塊，才開始北上之路。「雖然進來的晚了，但是準備很充分。」陽光城相關人士強調。

充分的準備、持續的關注、長期的調研之下，陽光城北上之路一經開啟，便迅速打開局勢，佔據高點。2016年6月，陽光城再一次順利拿下北京順義后沙峪項目，進一步布局京津冀經濟圈；隨後又與北京國貿商區的豪宅標杆——梵悅108項目展開合作，一舉進入京城核心區域；2017年6月，陽光城通過全資子公司以64.5億元收購北京慧誠房地產100%股權及債務，目標公司的核心資產為「君山別墅」項目及「君山高爾夫球場」，位於密雲區。

至此，陽光城在京已有四個重要項目同時在手，不到兩年，手握近三百億貨值，陽光城積極深耕北京決心與信心彰顯。在這個調控政策最為嚴厲的區域，陽光城將踐行二代產品戰略，通過「降維」打造，將視角從「客戶」切換到「用戶」，本質上讓房屋回歸居住屬性，通過多業態組合，以適應不同的客群的不同產品需求，更大程度上解決城市新中產的改善型居住需求。

近年來，陽光城的京津翼發展上升為集團規模化擴張的重大戰略。走過高價值增長的「黃金十年」，地產大洗牌時代吹響號角，房地產行業強者恆強，邁向更集約化、規模化已成為近年來房企的趨勢。這種形勢下，回歸一二線城市、高周轉、快成長可以說是房地產企業熱衷之事，也是快速實現規模化、佔據制高點的關鍵。

而伴隨著京津冀一體化進程的加快，北京市場明顯優勢、環京市場的后發優勢，讓京津翼市場在這場競爭中的領先地位更加突出。對陽光城來說，京津冀全局戰略的深入推行，無疑將成為集團在房地產下半場規模化競爭時代再次彎道超車的關鍵。

作為京津冀區域最核心城市，北京市場成功破局，是京津翼這一集團發展新引擎前進的重大一步，意味著陽光城開啟了新增長時代。

同樣，陽光城在土地市場上的擴張軌跡也可看出其戰略優勢和超前眼光。在過去兩年的房企擴張中，陽光城悄然間實現了從招拍掛到併購導向的轉型。

相關評論指出，近年來，隨著招拍掛土地成本的節節攀升，對於傳統房企而言，收購土地或項目無疑是加速企業規模擴張，增加可售資源直接、有效的方式之一。2016年陽光城已完成的併購項目布局範圍包括廣州、上海、蘇州、廈門、西安、杭州、福州、長沙等一、二線城市和重點省會城市。根據這一邏輯，2017年，陽光城繼續在併購方面落下數子，據不完全統計，陽光城1-5月已完成21宗併購。現在的土儲排名就是五年後的企業排名，大舉併購能夠讓陽光城在規模擴張的道路上發展更快。

對未來行業發展模式的精確把握，土地資源掌控和精細化產品體系升級，讓陽光城在逆市調控下彰顯出其價值模式，用「4年13倍的銷售業績」走在了行業的前沿，從而贏得了新一輪發展的先機。兩年時間其總資產從2014年底的462.3億元，增長至了2016年底的1204.3億元。其總資產的積累速度令人驚訝。2017年上半年銷售業績創新高。

隨著北京市場順利破局，京津冀的另一個區域，天津，陽光城也已經悄然落子，即將有數個項目收入囊中。據陽光城北京公司負責人介紹，下一步陽光城將繼續重點關注並聚焦北京周邊符合城市發展脈絡的區域：比如有活力、有價值的區域；沿著高鐵軌道交通、新建高速可達性強的區域；包括不限於承德、廊坊、環雄安新區等環京區域等。

「北京公司在京津冀區域基本上本著為集團持續提供高績效業績，力爭早日成為全集團的百億級公司。」陽光城北京公司負責人表示。

時值房地產報創刊25周年，房地產報社將在北京隆重舉行「房地產界榮譽殿堂暨房地產報創刊25周年慶典活動」。

活動內容包括專版報道、論壇演講、項目推介、智庫服務、彙編資料、視頻節目及全媒體傳播等等。

此次活動還將評選出「房地產界改革創新25年榮譽殿堂 ·典範項目、典範企業、典範人物」。

期待您的關注和參與！