9座城市15個樓盤 萬鏈裝修「闖出」北京

成立兩年後，萬鏈正準備進入一個新的階段。他們的產品將通過萬科這棵大樹，進入更多人的視野。

自今年7月起，萬鏈innohome產品將作為萬科精裝的新標準選擇，進入北京、瀋陽、太原、濟南、煙台、青島、天津、大連、長春等九座城市的15個新房項目。萬科的客戶將不僅能選擇萬科原有的精裝，也能選擇具有萬科品質，且更貼近市場的萬鏈產品。

這是兩年前成立的萬鏈第一次走向北京之外的地方，但並不意味著萬鏈將開始做萬科的生意。據了解，此次與萬科的合作，萬鏈實際上是輸出品牌與設計標準，裝修施工依然由萬科負責。

萬鏈innohome（萬鏈盒子）是萬鏈在3個月前剛剛推出的模塊化裝修產品。其基本套餐分為「有孩」和「無孩」兩種，針對的是25-40歲左右的客戶群體，但同時它還擁有豐富的「X」載入項，囊括新風除霾、凈水系統等更為細緻的功能包，客戶可根據家庭需要和戶型特徵，在「INNO BASE」的基礎上添加不同配置。

這是萬鏈推出的第三代產品。從2015年10月發布的第一代產品，到今年3月的Innohome產品，萬鏈不僅實現家裝行業從散裝形態到整裝定製的巨大轉型，還開啟了家裝行業的「積木式產品時代」。

去年，這家成立還不算久的家裝公司完成了5000單的業務量。而隨著Innohome的推出，萬鏈的單城單月銷售量從300套上升到1000套，成果突破了歷史上家裝公司單城單月銷售難以突破的千套天花板。

對於萬鏈這樣背靠大樹的企業來說，這樣的業績實際仍算保守。事實上，如果完全承接萬科的部分新房生意，萬鏈顯然能獲得比今天更多的業績。但由鏈家董事長左暉和萬科高級副總裁、北京區域總經理劉肖一手促成的萬鏈，在誕生之初還是選擇了儘可能走獨立道路。為了讓自己的產品能夠徹底經受市場驗證，萬鏈還與萬科還專門簽署了協議，不做企業間關聯交易。

萬鏈總經理郭翀層此前也曾表示，如果當初選擇直接接手萬科的裝修生意，業績會有迅猛提升，但相比業績和賺錢，萬鏈最需要的是在B2C的業務里去積累能力。

這也是在此次合作中，萬科並沒有選擇和萬鏈「做生意」的原因。不過，站在兩大企業的肩上，萬鏈還是獲得了不少先天的資源。萬科強大的集采能量，是萬鏈先天優勢中重要的一環。萬科目前在國內成品裝修房市場的比重佔到25%，「4個馬桶中就有一個是萬科採購的」。強大的集采優勢給了萬鏈更多的價格設置空間。

萬鏈首席產品設計師汪啟帆此前曾對界面新聞舉例稱，目前萬鏈統一使用的地板，如果放到建材市場上，價格要達到900元/平方米，這已經相當於萬鏈整個產品套餐的價格。

而在他們去年5000單的業績量里，有一半來自鏈家的渠道。在最初萬鏈成立時，鏈家也曾以旗下「自如友家」的裝修業務助其起步。

今天的萬鏈正在試圖挑戰整個行業開發商的裝修能力，成為萬科新房的裝修標準可能只是其走出的第一步。在三個月前的萬鏈新品發布會上，劉肖也認為，萬鏈的室內裝修水平將會超過開發商。這位萬科內部最年輕的管理層，同時也是萬鏈的一手促成者寄希望於未來萬鏈能夠改變行業現狀，在消費升級的時代以產品致勝，將行業變得透明起來。

不過，今天裝修行業的弊病和潛規則還未消除，其他房企和創業公司也都在試圖闖進這片藍海。萬鏈2017年的目標是15000單，這比他們去年的成績要高出3倍。對於這家「新」公司來說，未來的道路依然很長。