如何怎樣利用自己的微信朋友圈來吸引客戶？

每一個成功的房地產經紀人都有自己大量的朋友，那麼怎麼樣才能更好地利用自己的人脈關係，將自己的業務不斷擴大呢？

先將微信好友分組

1、家人、親戚：父母兄弟姐妹七大姨八大姑

2、朋友、同學、玩伴

3、同事（含旁邊打瞌睡的領導）

4、客戶：

（1）潛在客戶：包含業主資料導入並成功添加成功的全部用戶。

（2）顯性客戶：一切已知的、向你明確表示過需求，及有過通話、接觸過（帶看過、面談過等）、已成交的。

使用微信朋友圈營銷需要注意

1、分組發布

發給誰看比多少人看更有價值；也沒必要將北京的房子一條又一條的推到老家親戚、朋友的朋友圈中，這樣做對你來說也沒有任何意義。——請別屏蔽親人，尤其是父母的微信，相反，你要讓他們看到你的生活與成長。

2、不要刷屏

沒有必要天天在朋友圈打廣告，頻繁的刷屏會讓人比較討厭。

3、發有價值的

(1)、多發能夠幫助到「冬粉」的東西。如分享買房子要注意的事項，禁忌。可以自己根據看房經驗寫一小段「看房時如何檢驗房子有無漏水現象」、遇到什麼特殊客戶，什麼需求，最後是如何解決的，有故事性。

(2)、那些心靈雞湯，能不發的，別發。客戶們或比你年長，或比你有能耐。

(3)、真實本分。寫寫自己的工作，客戶會判斷你是否誠實，以及他們能看到你的成長。

4、發輕鬆的話題

不要讓大家覺得你成天都是在賣賣賣，賣東西，有空時拉拉家常、多經營彼此之間的感情。如何輕鬆呢？比如一張帶看時拍的照片，照片上是你和客戶分享一塊美味的朱古力，家人看到你工作是的狀態他們放心，客戶看了也不會反感。

5、發少量售樓廣告

儘可能用最平實的文案，讓看到的人輕鬆閱讀，看得懂。比如下面紅圈裡的這種方式。

每日必反思20大問題

1、為什麼每天約一套都那麼難？

因為每天你給客戶找的房子很少（幾乎沒找）、長時間不跟客戶溝通，每天應該勤快給客戶找房子、盡量讓客戶感覺你在為他辦事，即使笨也要給客戶感覺你實在。

2、為什麼人家一天5個電話，你5天一個電話？

因為前提是人家把外網的庫存和刷新資源都用足了，並且保質保量的完成了。而你只是應付式的錄了一些與市場需求不吻合的房源。

3、為什麼來電話問的房子總是被賣了的那個？

好市場的時候，因為知道那個房子便宜沒去貼條，可是人家知道貼條去了，機會人家拿走了！為什麼當時自己不去貼條？

4、為什麼今天登記房子明天就不想賣了？

房東剛剛來登記了一套房子，可能是架不住經紀人的熱情登記的，你可以再等兩天再聯繫。不然給房東造成的心理是：昨天登記的房子今就有客戶要看房，會不會太快了？並且還會認為自己的房子賣便宜了。

5、為什麼你覺得好的房子客戶覺得不好？

因為你需要很準確的感覺到客戶的需求，而客戶在手裡，你 都不知道客戶是認價格便宜、樓層合適，還是房型好、價格適中的。判斷好客戶的準確性、了解客戶的真正的需求、給客戶一種信任你的感覺，這樣才能快速簽單。

6、為什麼客戶一上來總是先問能便宜嗎？

因為客戶感覺價位高、這個價位接受不了，如果能便宜的話可以去看房，如果不能便宜了就算了。而且客戶不信任你、不信任中介，感覺你多報了價格。所以一定要跟客戶建成良好的關係，贏得客戶的信任。

7、為什麼客戶想要的房子總是內網裡沒有的？

因為客戶說的樓層、價位、小區肯定都是最好的，但是在接待完客戶走後你再查這樣的房子，根本就不存在。所以要引導客戶，一步一步的做好鋪墊，客戶會慢慢的感覺你的引導是對的。

8、為什麼談單的時候房主愛漲價?

去看房之前，應該跟客戶說如果對這房子有意向，千萬別表現出來。如果客戶到那就表現的非常喜歡這房子，想訂，那樣房東肯定是漲價的。

換位思考，你去買個衣服愛搭不理的，賣方肯定不會想狠宰你；如果你到就表現的今天非要買了，不宰你才怪。

9、為什麼A類的客戶最後買個B類的？

因為A類客戶確實沒找到自己心目中那樣的房子，所以找了很多中介看房，看了很多套，原來符合自己心目中的小區、樓層、價位、戶型的房屋根本就是沒的。

10、為什麼同樣去貼條就你沒效果？

這個就要問你自己了，貼條在單元的門口是最好的，一定要是最顯眼，客戶一回家、一出門就能注意的地方。貼條一定要知道在哪貼、別人貼多少、你貼多少？

11.、為什麼進店客戶留完電話就是不出來看房？

因為你沒找到他想要的房子，他就想要超級便宜的，可能嗎？如果是這樣的話就別跟了，除非有特便宜的。要是價格是市場價能接受的話，你可以好好溝通下，摸著他的需求，就知道給他想找什麼房子了。

12、為什麼約好看房時間后客戶總是變卦？

因為他拿你不當回事、工作沒做到位、房子不夠吸引人，也許你提供的房源不是他想要的那種。

13、為什麼跟你看完房的客戶再也約不出來了？

只能說你做的很失敗，一定是有做的很失敗的一些事讓客戶對你失去信心了，一定好好的溝通。如果他都不想接你電話，那你就放棄吧。

14、為什麼客戶看完房子總說考慮考慮？

因為有些客戶就是這樣，不管什麼樣的房子，看完總是說考慮考慮。這種客戶不是看完就能速簽的，所以一定別逼他。但是對於有些客戶看完猶豫，能給他考慮的時間越短越好，一考慮就容易變卦。

15、為什麼房主標完價的房子一回訪總是漲價？

因為中介打電話的太多了，加上中介總說跟客戶溝通好了回給你打電話（這麼說的人很多，只是為了打回訪），他就會感覺這房子這麼多客戶看上呢，打的太多了、久而久之就漲價了。

16、為什麼客戶跟你看N套房子就是不買？

因為你不應該領他看這麼多房子，可選性多了人就會猶豫不定，總會覺得比先前看的房子還好的還會有。你可以先帶他看一套價格高的房子，如果沒看上，轉天領他看一套比這還要合適的房子，這樣他自己個就會感覺很合適。

17、為什麼說信賴你的客戶在其他中介成交？

因為客戶不信任你，一直感覺你在忽悠他。即使你領他看上一套他喜歡的房子，他也會去別的中介問這套房子，如果要比你這便宜呢？你不就完了嗎？失去客戶信任還怎麼成交？跟客戶的關係，可以憑藉個人一切方法拉近，這樣建立成朋友關係，信任就不是問題了。

18、為什麼其他中介能簽到獨家房源？

中介行業競爭激烈，如果對客戶把控不好，很容易造成客戶流失。可以將目標轉向業主，對業主的房源施行一些有效的政策，將共有的房源簽成獨家。

19、為什麼別人都順利成交就你困難重重？

因為你不夠勤奮、不夠好學、不夠激情、不夠努力、不夠成熟、不夠穩重……不夠的太多了，你還傻玩？你該努力充實自己了！

20、為什麼別人開單你總是抱怨自己運氣不好？

因為你自己沒做！你感覺你做了你也可以，但你為什麼沒去做？別人去做了，你沒做，成了說人家運氣好！不可笑嗎？