京東家博會周末兩天簽單超過200萬張 燃爆三地

這個周末，剛剛開完戰略發布會的京東家居家裝一點沒閑著。9月2日到9月3日，京東家居家裝在北京、廣州、蘇州三地舉行了以「家·裝你所想」為主題的「京東家博會」，此次家博會不僅三地聯動，更在線上線下聯動進行，為消費者帶來了一種「逛展」的全新體驗。據悉，周末兩天京東家博會共簽下超200萬張訂單。

9月2日零點，家博會活動首先在線上引爆。而在線下家博會開幕後不到2個小時，線上線下總交易額即突破1億元。下午5點，總訂單量已達73萬單。線下活動現場，氣氛非常熱烈。僅北京一地，9月2日當天就有上萬名消費者進場，巨大人流和現場的高成交率讓眾多品牌商頗感驚訝，甚至讓他們有些「手忙腳亂」。互聯網地板品牌財到現場成交的最快一單隻用了7秒鐘，主打全屋定製的柏優一天用完了8本簽約本，飛利浦照明半天就發完了為兩天準備的禮品……緊急調人成為眾多品牌在開展后不久做的同一件事。

松下電商負責人李萌說：「京東平台線上流量的勇猛大家都是非常熟悉的，但是沒想到做線下活動也有這麼強的號召力」。他說，這次來到現場的消費者明顯比以往他參加過的線下展會的消費者更加優質，目的性也更明確，所以帶來了非常高的成單率。

京東方面此次家博會負責人趙晶說：「為了這次家博會，我們從一個月前就開始啟動傳播和蓄客，我們不僅在線上進行了精準推送，並且通過設定區域範圍的投放讓已經有購買意向的消費者可以收到這次活動的信息……商家們都為這次家博會做了很多的準備，我們必須利用平台優勢做足功課，讓這次活動能夠取得最佳的效果」。

本次家博會，消費者在京東平台線上免費報名便可參加線下活動，而且可以提前領取很多優惠，同時通過線上線下的打通，消費者現場選購的商品可直接線上下單，然後等送貨到家。線上線下聯動的形式讓消費者大讚購物體驗。「我們正在裝修挑選吸頂燈，現在看網上賣的都是可調色溫的吸頂燈，但我們對色溫並不太理解，不知道效果如何，操作是否麻煩，所以還是想來現場看一下」，錢女士和她愛人一早從天津趕來。而在90后消費者程雪看來，京東家博會最大優勢就是「省事兒」，「完全不用帶手提袋，甚至是手拉車，現場體驗，現場諮詢，現場網上下單，然後回家等收貨，一部手機全搞定……」。

據悉，在本次活動中床、吸頂燈、沙發、智能門鎖、櫥櫃衣櫃是銷售最好的TOP5品類。單品方面，喜臨門乳膠椰棕床墊、九牧沐浴花灑套裝，以及科勒座便器等成為明星爆品。截至9月3日上午11點，京東家博會訂單突破百萬單。

在成交了京東家博會最大訂單后，財到營銷經理陳瑞掩飾不住激動的心情：「要知道，這個訂單可不簡單。下單的地板是被稱為「萬木之王」的柚木地板，價格達3800元每平方米，訂單總金額也達到了47萬元。」在陳瑞看來，京東家博會這次可幫了大忙，「我們客服已經與客戶溝通了很長時間，但由於訂單金額太大，客戶遲遲下不了決心，這次，我們便邀請客戶來家博會現場，即能現場看到實物，又能通過京東的品牌背書讓消費者更加放心，沒想到客戶到達現場后很快便決定下單了！「。

趙晶表示，京東舉辦線下家博會是希望進行一些新的嘗試，家居家裝類產品對於現場體驗有較高的需求，產品款式、顏色、手感、質量等很多方面都影響著消費者做出購物決策，京東家博會即希望能滿足消費者更加個性化的需求，提升用戶體驗，又能賦能品牌，提升品牌影響力。

數據顯示，9月2日和3日，京東傢具建材類交易額同比增長超過300%，床、沙發、吸頂燈、馬桶、床墊成為銷售TOP5品類，歐普、箭牌、A家、九牧、喜臨門位列品牌TOP5。家居日用品類則在9月2日一天賣出了近4萬個保溫杯，2萬多個床品套件。其中，蘇泊爾、樂扣樂扣、富安娜、羅萊、虎牌、水星家紡、愛仕達、綠之源、雙立人、博洋成為最受消費者歡迎的前10大品牌。

京東家博會帶來了一次家居家裝行業新模式的探索，幫助品牌更好的洞察消費者。喜臨門市場經理郭馳談到，家居家裝商品用對體驗有很高的要求，本次家博會京東平台攜眾多品牌可以對線上線下融合進行一次集中深度了解，更利於互相借力探索新模式，而且京東家博會也帶來了很多區別於其它平台的潛在中高端消費者，品牌也能通過家博會與消費者進行更直接的交流，了解他們的所需，把握未來趨勢。

據悉，京東家博會是剛剛啟動的第十屆京東家裝節的開門炮，目前三地聯動線下活動已經結束，但線上家博會將持續到9月4日24:00，無法到家博會現場的全國的消費者仍可通過京東平台參與此次活動，選購到眾多知名品牌精選的爆品。此外，京東第十屆家裝節將持續到10月7日。

在家裝節啟動發布會上，京東家居家裝表示，目前京東平台上家居家裝品牌已突破33000個，並有近5000個品牌在今年1月至8月實現了超過120%的增長。今年京東家居家裝交易額將超千億元，照此速度將提前實現五年成為線上線下第一家居家裝零售渠道的目標。其中，繼續全面開放技術、營銷和物流能力，提升供應鏈效率，幫助品牌多場景觸達消費者，增進用戶的消費體驗，與品牌商和消費者一起創造和分享價值也是京東家居家裝的重要戰略。