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2021/12/25
這是安妮和紅杉資本初次會面的談話
紅杉：快看數據怎麼樣？
安妮：現在100多萬用戶。
紅杉：這個數據還可以，做了多久？
安妮：三天。
紅杉：……
2002年，10歲的陳安妮喜歡畫畫，被打擊成為漫畫家的幾率只有1%。
2013年，安妮將原創漫畫發布在微博獲得千萬冬粉。
2014年，安妮打算開一家漫畫公司，被打擊創業成功的幾率只有1%。
2017年，安妮創立的快看漫畫收穫近一億用戶，三輪融資共3.7億，估值超15億。
▲快看世界的CEO陳安妮
1%的生活已經被安妮牢牢抓在手中，那篇《對不起，我只要1%的生活》的漫畫也曾感動和激勵了無數人，而我就是其中一個。從來未想過會和安妮有任何的交集，但是命運的因緣際會還是讓我們因為這次採訪遇見彼此。
和我想象中並不同，安妮一套優雅的職業裝顯示出她這個年紀少有的幹練氣質。那個在創業中屢屢受挫的安妮已經成為過去式，92年的她如今已經是超15億估值的快看漫畫的CEO，一個成熟穩重，掌控大局的創業者。
但是安妮人生階段性的成功並非偶然。
◆◆◆◆◆◆
漫畫作者「偉大的安妮」
如何獲得千萬冬粉喜愛？
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大二那年安妮聽了漫畫家楊笑汝的講座后鼓起勇氣進行漫畫創作。她經常將自己關在屋子，把大學里那些糗事和小感慨都表現的淋漓盡致，因自小就喜歡寫寫畫畫，她兒時的夢想重新被點燃。
她曾以「偉大的安妮」為名在微博連載其原創漫畫作品，卻意外獲得千萬冬粉的喜愛和關注，漫畫作者一度成為她的標籤。
但愛好廣泛的安妮從小受家庭熏陶對藝術和文學很感興趣，她學過7年書法，而且喜歡運動和唱歌，大學的時候，她還參加過學校辯論隊。這些都體現了她對內容、IP等方面的天賦。
同樣是大二那年，安妮和朋友成立M方工作室售賣藝術衍生品，除了物質回報，他們團隊還獲得廣州市第一屆創業大賽第一名。
因潮汕鼓勵經商，在這種氛圍里長大的安妮似乎對商業有著天生的敏感。這一切的一切，都潛移默化影響著她。所以當時大學還沒有畢業的安妮就有了一個創業的夢想。
北漂之路困難重重
終守得雲開見月明
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2014年，安妮和一眾志同道合的小夥伴毅然決然來到北京築夢。
選擇在北京創業，是安妮經過深思熟慮的。她說北京目前是全國最好的互聯網集中地，內容資源、創作者、資本大多都集中在北京，而這些對於她們來說都至關重要。
如今快看員工已達到100多人，今年預計招到200人，而最初她們的團隊卻只有寥寥數人。做快看漫畫APP之前，安妮在周圍人的質疑和最初缺乏經驗的重重困難中突圍通過孵化漫畫閱讀產品做到小有成就。
可安妮的創業之路並沒有止步於此，她想讓那些尚未有名氣的漫畫作者的作品同樣可以讓更多人看到。所以快看漫畫APP最初便一直受到社會價值的滋養。
她們用8個月的時間做出產品雛形，這期間團隊在沒有技術和產品經理的情況下一邊通過漫畫賺錢，一邊做APP。
然而在胎兒尚未成熟的情況下，因安妮團隊資金短缺等問題的催化，快看提前破殼而出，所以她們一度因疏忽版權問題被輿論推上了風口浪尖。
但安妮和這支頑強的團隊並沒有因此而放棄，他們在各種壓力中依然選擇向著尚不明確的未來大踏步走去。
終於，她們守得雲開見月明。
▲安妮與聯合創始人Mandy
合伙人都是初心相同
夢想一致的人
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2014年12月，快看用戶積累至100余萬，同時獲得300萬美元A輪融資。安妮覺得那個時候快看的團隊才算是正式誕生。
現在安妮團隊有三個合伙人分別對應管理公司三大模塊。Mandy是最初和安妮一起來到北京的聯合創始人，主管市場合作和推廣，對於創業這件事，兩個人有著高度默契。安妮的優勢體現在對公司的戰略和規劃方面，而Mandy的嚴謹、細緻能夠很好的將這些決策執行把控到位。
分管內容商務的合伙人是安妮大學的師兄，快看上線后不久安妮就想到了這個人，先是通過網上聊這份事業，電話描述創業的夢想和前景，最終安妮專程飛去深圳說服他加入，彼時他已經在四大會計師事務所有了穩定工作，但是因為安妮所描述的夢想實在美好，師兄毅然決然從深圳來到北京，入伙快看漫畫開始創業。
分管技術和產品的合伙人是個很具有創業精神的80后，安妮起初要做APP的時候就在某技術社群里聊了一眾技術大咖，但是當時這位大咖已經拿了另一家較大公司的offer, 而安妮也找到了他的替代者，可是事情在此時發生戲劇性反轉，大咖最終決定加入快看，而安妮要面對的是需要跟已經發出offer的另一位解釋並處理。
但安妮告訴我，為了一個優秀的合伙人，再大的困難也要去客服，因為人才最重要。結果證明安妮的眼光是對的，這位CTO把快看的技術架構搭建的很好，滿足了超大量用戶所帶來的眾多技術跳幀，而且他對團隊的參與感更強，視野更開闊，綜合硬體能力和思辨能力更強。
這就是安妮選人的標準，除去綜合素質和內在的一些能力之外，她更看重一個人是否擁有良好的價值觀和品質。薪資方面只是留住人才的基礎，一個人能不能在平台里最大化發揮他的價值、是不是有足夠的機會去展示他的能力、平台是否有足夠的資源去支撐他快速發展自己，這些至關重要。
正是因為如此幾個合伙人之間幾乎沒有大的分歧，方向很一致。公司內部幾乎沒有什麼階級劃分，很扁平化的管理。最逗逼的是他們編輯團隊的名字儘是一些：毛巾、牛奶、餅乾等，安妮經常忘記她們的真實名字是什麼。
快看的員工大多是90后，而且90%都是非漫畫行業背景。究其原因主要有兩條，其一漫畫行業的確也剛剛發展，人才奇缺；其二，安妮發現是否有行業背景，並不是跟快看團隊融合成為優秀員工的首要因素，而員工本身的硬體（情商和智商）以及是否具有創業精神尤其重要，因為行業經驗是可以培訓的，這些卻不可以。所謂員工的創業精神，就是加入一個初創公司的心態，是打工還是希望有更大的想象空間。
正如公司的願景：製作出有世界影響力的漫畫，員工只要有這樣的初心，才能夠與公司共同成長。
說到這裡，安妮也頗為自豪，現在快看不但在國內漫畫領域從數據和影響力都絕對領先，同時也在為這個行業在培養人才，成為漫畫界的黃埔軍校。
安妮表示在公司大家很少談及情懷，更多是研究數據和公司發展，她們是一群抬頭大踏步向著未來奔走的群體，安妮在創業漫畫中也屢屢提及團隊對於她的重要性。公司無論遇到多大危機她們都攜手走過，不曾退縮。團隊的力量是助推「快看漫畫」發展的重要一環。
▲快看漫畫圖書籤售會
做出能影響世界的動漫
是她創業的終極目標
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漫畫的市場很大，但的漫畫一直缺少有世界級影響力的公司，作品。安妮說，的漫畫是一個人口結構性的機會催生的。因為現在看漫畫的人群主要是90后，00后這群生在互聯網時代的年輕人，他們對於漫畫的喜愛和感知隨著互聯網的普及而深入骨髓，甚至是生活的一部分，而且會越來越細分。
說到這裡安妮笑著舉了一個例子。有個人說之前很多像愛因斯坦、牛頓等這些的偉人的理論在生前並沒有受到很多人認可，後來他們能得到大家認可不是因為原來那些人改變了對他們的看法，而是不認可他們的人已經離開了這個世界。
大部分80/90后開始有了對漫畫的認知。哆啦A夢、七龍珠、死亡筆記等等都是伴隨我長大至今印象深刻的漫畫，而時至今日，的動漫也出現很多優秀的作品。
漫畫市場的發展離不開更深一層的年代背景。改革開放之後，我們在國際上和其它國家的聯繫愈加頻繁。日本的漫畫在全球無疑是頂尖水平，正因為如此，像宮崎駿等大師的作品才會讓我們記憶深刻。
現在的快看從一種自由散漫的狀態逐漸過渡到更加專業和職業的創作狀態。從漫畫的專業程度上來講的話，安妮覺得我們應該很快能夠跟得上世界一流水平的步伐了。
快看漫畫APP摒棄傳統翻頁漫畫，採用條漫方式進行輕鬆閱讀。條漫是一種順應移動互聯網發展而生的閱讀形式，這本身打破了很多分鏡的局限。
特別好的一點是快看漫畫並沒有完全根據數據推薦優秀作品，她們同樣會推薦一些質量很好但數據並不好的作品。安妮一直認為創作是一件自上而下的事情，創作千百年來都是自身想法的表達，它並不完全順應市場變化。
所以安妮個人比較傾向於讓作者關注作品本身而不是讀者的評論，作者只需要安心創作，市場的因素由快看把控。她們會在大眾審美需求的基礎之上，慢慢的去培養用戶更加先進的審美。採用這樣的策略，是因為安妮在用一個長遠的眼光做內容，這讓快看長期的數據更具優勢和影響力。
通過快看對漫畫人才堅持不懈的培養，安妮希望能早日看到有像宮崎駿一樣大師級的作品出現，那樣她們就算是小小的成功了。是十年？還是二十年？她願意堅守和等待。
▲快看漫畫和酷狗等App位列第三
做一家長久的企業
為這個社會創造價值
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2017年2月，易觀發布《致春晚：誰動了你的乳酪》報告 ，列出搶走春晚「觀眾」的50個高頻使用、高時長使用的APP，而快看以日平均40分鐘的使用時長和酷狗等App位列第三。
現在青少年每天在網路上消費娛樂的時間每天大約是3到4小時，快看的日使用時長占他們平均一天所有網路消費的四分之一左右，這是一個很驚人的數字。
現如今快看漫畫已成功簽約500余位漫畫家，平台連載優質漫畫1000余部。截止到2017年2月17日，快看日活達937萬、月活達3062萬，總用戶達8926萬。這讓他們足以通過廣告、遊戲等實現收益。
未來IP的價值會非常高，但是安妮認為這需要長時間的培養，好的漫畫作品需要通過連載積累內容，她也經常告訴作者不要急於將所有IP授權出去，要等到最合適的機會出現。
快看除了與使徒子等有影響力的作者強強聯合，她們還在打造有潛力的新生作者的作品，如金丘和他的《整容遊戲》。
她們要努力去做潛能IP的發現者、打磨者，實現作者作品、平台與合作方的三方共贏。合伙人Mandy說他們不想讓美好的東西被淹沒，作者通過創作得到回報這會讓他們的創作更富有熱情。
安妮就是用這種冷靜思考，不浮躁的心態一絲不紊的講述著快看的目標。未來快看在流量方面會繼續擴張，明年會開發6部左右的漫畫影視作品，因為影視劇排期問題可能會上線兩部。除去財務自由的目標，她更想做一家長久的，為這個社會創造價值的一家企業。
14年有個爆炸性的新聞，美國「新視野」號到達了冥王星。而安妮有幸去拜訪了幕後這支科學家團隊，聽他們講述了如何用14年時間經歷重重困難做到這件事。
安妮很是震驚，感慨到無論是科研領域還是商業領域，她們長時間做一件自認為有價值的事情，最初的想法卻並不是為了改變世界。在結果出來之前，這14年間他們甚至不知道自己做的事情是否正確。她們只是做了自己擅長的事情，盡所能去創造更多價值。
而快看也一樣，她們一點點散發自己價值，夢想創造出世界級的觸及人心的作品，甚至能代表站到世界舞台，而是否能改變這個行業，需要結果來證明。
安妮表示現在90后和00后最大的特點就是多元化，所以會根據這些調查給大家推送不同風格的作品。雖然說快看的目標人群大部分是年輕人，但她們也在嘗試引進高年齡層次的人喜歡看的更富有哲思的作品，比如韓國的《照明商店》已經拿到授權上線，很值得一看。
痛苦加思考等於成長
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如今快看規模越來越大，安妮的壓力也會成正比增長，但是她面對這些卻很坦然，並說出了一段讓人深思的話：
「你的影響力越大面臨的社會輿論也會更多，壓力一直會有而且它不會變小，重要的是你面對壓力的心態會改變。每一個挫折都是上帝給你的禮物，痛苦加思考等於成長」。
創業以來無論遇到怎樣的坎坷，安妮從來沒有想過放棄。她的堅韌和自信離不開快速對信息的吸收和知識學習。現在安妮還一直在某家商學院學習，收穫頗豐，她像海綿一樣不斷吸收，更加謙遜地去判斷未來的趨勢。
安妮認為學習是一個到老的過程，現在這個互聯網的時代獲取經驗和知識會更容易，除去商學院的課程與優秀的人學習交流亦是最有效的學習方式，每個人都有不同的特質值得她欣賞。
關於創業后帶給安妮的變化，就是對做一家企業的認知。她之前以為只要做好一款好的產品，就能做好一個很牛的企業，後來發現兩者並不相同。做產品就像創作，你的靈魂指揮著這個產品的發展，做企業的核心非常不一樣的地方是你要如何管理好你的團隊。
我本來很疑惑安妮作為一個追求自由的射手座為什麼會選擇創業，但看到她對待生活和事業就像一簇極其熱烈的火焰，一旦燃燒便所向披靡的態度后恍然，創業只是她另外一種追求自由的方式而已。
安妮非常喜歡keep的廣告語：「自律給我自由」。自由可能意味著你會背負更多的壓力和責任，就像你想追逐的一個遙遠的目標。
「100萬用戶做了多久？」「三天」
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也許正是這樣的安妮和快看漫畫，才會將投資人打動，而產品數據本身亦是打動沈南鵬至關重要的一點。通過紅杉的投資經理引薦安妮和沈南鵬有了初次會面。
紅杉：快看數據怎麼樣？
安妮：現在100多萬用戶。
紅杉：這個數據還可以，做了多久？
安妮：三天。
紅杉：……
很戲劇性的畫面，當時聊到這裡我們的氣氛整個嗨了起來。當時的安妮並不知道3天時間沒花一分錢推廣而獲得的100萬用戶意味著什麼，甚至還覺得自己微博1000萬冬粉為什麼沒有900萬轉化過來成為用戶，不知道投資人當時內心會不會感慨：這是個天才！我們只知道在跟沈南鵬對話了20多分鐘后，安妮拿到了人生第一筆投資，她的起點就是如此之高。
對於資本，安妮覺得這是能讓快看漫畫迅速拓展用戶，佔領市場，簽約作者的最大助力。所以能用最短的時間搞定融資，她就可以有更大經歷打磨產品，想戰略。
C輪融資的領投方天圖資本的合伙人鄒麗雲表示：快看漫畫短時間內積累大量用戶在以90后和00後為核心的人群中擁有廣泛的滲透率，更擁有孵化並運營IP的機制，這給快看的未來帶來無限的想象空間。
連續三輪跟投快看漫畫的紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬表示：動漫市場方興未艾，內容創業創新符合國家政策導向。快看漫畫精準市場細分，打破了行業壁壘。這一發展態勢是快看漫畫獲得持續投資的重要原因。
今日頭條創始人兼CEO張一鳴也表示作為快看的早期投資人之一，快看漫畫的高速發展離不開團隊對優質內容和用戶的理解。
創業后的安妮收入並沒有之前做網紅的時候高，但是如她所說：一家企業除了他的商業價值之外，還要有自己的社會使命感。
創業路上少不了
義無反顧的支持者
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作為安妮多年的好友，Mandy稱讚安妮富有很強的個人魅力，雖然工作中的她遇事果斷，充滿挑戰欲，但安妮的細膩讓她對事物本質的洞察更加清晰。Mandy亦是欣賞生活中謙和、洒脫又重感情的安妮，所以多年來她對安妮不離不棄。
安妮的父母很是為女兒感到驕傲，但是卻不清楚她具體在做什麼。剛融資2.5個億的消息父母以為是快看的身價，當她告訴父母公司估值已經超15億的時候，父母滿臉都是震驚。
父母雖然對我們的事業有些懵懂，但他們是一直在背後默默給我們點贊的人。
這是朋友和家人多年來給予安妮的力量，而更值得一提的是漫畫《安妮和王小明》中的男主角。安妮和王小明同學（男朋友）戀情長達10年之久，男友為了更好守護她，畢業后飛奔廣州后又因安妮創業輾轉到北京一路追隨。
如今的兩個人在各自的領域奮鬥著，基本上一周約會一次，用安妮的話說這叫距離產生美。即使是情人節當天安妮也一直在忙碌當中度過，面試候選人聊到晚上10點后又參加了創投圈的飯局。
▲快看漫畫公司環境
◆◆◆◆◆◆
我們曾經採訪過的很多創業者都表示如果你所做的事業是你本身很感興趣的事情，那你創業的過程會充滿愉悅和正能量。安妮很少在晚上10點前回家，而她和合伙人Mandy在生活中也是很自然的聊到工作，並不會覺得這是額外的壓力和負擔，他們的工作和生活似乎已經融合。
曾經90后這個標籤一出現必會引發很多人關注，然而經過時間的推移90后現在已經成熟了（老了）。安妮不希望自己身上有很重的90后標籤，她不想別人質疑她的專業和態度，更希望自己的產品和所有企業是站在同一起跑線出發的。
兩年多的磨鍊已經讓安妮從一個漫畫作者完美轉身成為一個值得讓人尊重的創業者。整場採訪結束安妮熱情的和我們在快看前台合影，然後送我們出門。
大量的故事和信息讓我在回去的路上一直暗自感慨安妮在我印象中的轉變：沉著穩重、談吐得體、邏輯清晰，完全超越年齡的視野和能力。是漫畫作者陳安妮還是創業者陳安妮？無疑後者分量更重。
故天將降大任於斯人也必先苦其心志，勞其筋骨。安妮曾遇到過很多20多歲的女生不能承受的事情，但她終究在自己的堅守中涅槃。
最終，我問到安妮創業的終極目標，她說希望能做出有世界影響力的漫畫，而在這個目標實現的過程中，公司上市也好，變成獨角獸也罷，其實都是過程的一步而已，而對於這個終極目標，安妮並不著急，她有耐心一直做下去，因為她就是那個愛漫畫的陳安妮。
我相信會有更多人會和安妮一樣等待著大師級的漫畫作品出現，不管是10年，還是20年，亦或是更久……
作者蕗柯
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