芒果TV也做互聯網電視了 但這樁生意的推動者卻是國美

繼樂視、小米、微鯨、風行等相繼推出互聯網電視之後，又一家名為「愛芒果」的新晉電視品牌加入其中。

2月22日，背靠湖南廣電系統的芒果TV，聯合國美、創維、廣大優選基金三家公司，共同發布了「愛芒果」品牌互聯網電視。這也是身為視頻網站的芒果TV首次涉足硬體市場。

愛芒果先期推出了「星芒」和「青芒」兩個系列的電視產品，其中「星芒」面向高端用戶，86英寸和65英寸對應的售價則分別為39999元和29999元，75英寸的價格尚未公布。「青芒」則定位年輕一代，有32英寸、42英寸、55英寸和65英寸可選，售價則分別為0元、599元、1999元和3499元。

可別以為這家公司會真的免費贈送一台32英寸的電視。對於「青芒」的銷售，「愛芒果」採用了類似樂視的「買會員送電視」的策略，需要捆綁5年VIP會員。按每年的VIP會員300元計，5年需要1500元。

也就是說，「青芒」四種尺寸的最終售價為1500元、2099元、3499元、4999元，多低於其他互聯網品牌電視的同尺寸價格。

售價低也意味著對成本的嚴格控制，但愛芒果否認以「燒錢」來贏取市場，而是在同性價比的情況下實現成本最優化，相比其他製造企業多出15%的成本優勢。

愛芒果口中的優勢來自於牌照保障、內容運營、資本、供應鏈和零售終端的方方面面。

據界面新聞記者了解，湖南廣電是擁有互聯網電視七大牌照方之一。而芒果TV是具有廣電背景的視頻行業的「正規軍」之一，在互聯網電視內容的合規性方面不存在政策風險。

在具備了准入門檻之後，愛芒果電視坐擁芒果TV平台上的很多獨家IP資源，包括湖南衛視的一些王牌節目和自製內容。

獨播和自製也是湖南廣電的核心內容戰略。像湖南衛視的《快樂大本營》、《天天向上》、《歌手》等熱點綜藝IP都會在芒果TV平台上獨播。以《爸爸去哪4》、《明星大偵探》、《2016超級女聲》等為代表的自製網綜IP也獲得了很多關注。電視劇方面，芒果系也拿下了《海上牧雲記》、《特勤精英》、《如果可以這樣愛》等劇集的版權。

儘管芒果TV在視頻行業屬於後進者，但憑藉熱門綜藝節目的獨播和自製，在三年內躋身國內視聽行業的前五位。

來自艾瑞諮詢的數據顯示，截至2016年底，芒果TV移動應用月活量達到0.74億，位列BAT控制的優土、愛奇藝、騰訊之後，僅次於樂視視頻。芒果TV的自有數據則顯示，其全終端日活用戶為4700萬，移動端激活用戶4億，海外覆蓋超過1000多萬用戶。

芒果TV本身已自帶流量。2016年，芒果TV完成B輪15億元人民幣融資，估值達到135億元。

從這家公司過往的發展勢頭來看，似乎沒有必要再耗費精力單獨做硬體產品。但湖南快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司總裁丁誠則表示，與電視廠商合作分銷內容，體驗一定沒有自己做操作系統和電視更好。據其透露，愛芒果的電視系統基於廣電總局的TV OS操作系統進行開發。

在線視頻分發平台Ooyala公布的一組全球視頻調研報告，也給了芒果TV搶佔客廳市場的更多信心。報告顯示，全球接受調查的2.2億觀眾中，觀看5分鐘之內的視頻有55%的用戶用手機看；20分鐘之內的通常用手機、平板或PC觀看；20分鐘以上的內容，用戶則更喜歡用電視觀看，佔比達到92%。

但這些都只是「誘因」之一，真正推動芒果TV涉足電視業務的卻是零售商國美。

在當天發布會的嘉賓簡介上，丁誠還有另外一個身份，天津陽光美創科技有限公司（以下簡稱陽光美創）董事長。查詢全國企業信息查詢系統可知，這家公司獲得了來自北京國美諮詢有限公司、湖南快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司、深圳創維和深圳光大優選投資基金的投資。公司法定代表人為劉偉，註冊資本5000萬人民幣，註冊時間為2016年10月18日。

據國美電器有限公司高級副總裁郭軍透露，國美早在去年上半年便有意與內容方合作做電視產品，后與芒果TV溝通后一拍即合，並找到創維負責電視的生產製造。

為了將各方利益捆綁的更加緊密，國美、芒果TV、創維和另一家深圳光大優選投資基金合資成立陽光美創，由劉偉擔任新公司的CEO。儘管芒果TV方面沒有透露各大股東的投資比例，但劉偉表示國美為第一大股東。

公開資料顯示，劉偉有過創維的工作經歷，歷任夏普家電本部副總經理、同方電腦品牌大中華事業部總經理。此次加盟愛芒果，也算是重回老本行。

劉偉為愛芒果的渠道銷售制定了線上、線下同時布局的市場策略。

線上市場，「青芒」和即將推出的「金芒」兩個系列產品的首銷權交予天貓平台。芒果TV也會在網站首頁開通「愛芒果電視」頻道直接引流。愛芒果電視的官方商城，實際就在芒果TV的平台上運營，會員體系也將全面打通。

線下市場，一方面由國美重點布局，另一方面則逐步拓展其他實體店渠道。國美拿到了愛芒果電視的線下連鎖首銷權，以及部分定價權。2017年，愛芒果計劃拓展2000個線下網店，到年底前進入一萬家線下實體店。

在渠道拓展上，國美的態度也頗為開放，甚至主動表態不介意愛芒果和其老對手蘇寧合作。

愛芒果還明確提出了銷售目標，一年達到100萬台，三年實現1000萬台的保有量，躋身互聯網電視第一陣營。這是一個頗為大膽的目標，要知道目前排在前列的互聯網電視品牌樂視，2016年的銷售量也不過600萬台。

不僅如此，國美在內的董事會還給愛芒果制定了「不許虧損」的要求。

「董事會和管理層最大的分歧就在於虧損問題。通過反覆測算，我們和劉偉達成共識，拋開閱讀虧損和單獨產品虧損不管，三年可以不盈利，但整體經營第一年就不能虧損。」郭軍對此表示。

從某種意義上說，愛芒果是國美參與投資的眾多家電產品的子公司之一。此前國美也通過類似的方式運營三洋電視和風行電視，未來計劃繼續投資其他品牌的電視產品。「我們想形成一個產業鏈條，國美賣場不可能單獨做一種品牌。」郭軍強調。

國美預計2017年市場的電視銷售保持5%的增長比例，特別是互聯網電視領域，增長速度會遠高於傳統電視。這也是國美看中芒果TV的原因之一。

即便有了各方資源的保障，並不代表愛芒果就一定能賣得好，畢竟對於消費者而言，該品牌的影響力還太小太新。

「如何讓更多用戶知道愛芒果品牌是我們面臨的最大挑戰，在品牌建設方面既要高舉高打，也要舉重若輕。另一個挑戰便來自於渠道的快速拓展。」劉偉對界面新聞記者表示，這是愛芒果眼下最重要、最緊急和最繁重的工作。

除此之外，愛芒果也在想辦法利用芒果TV積累的內容資源強化品牌營銷，即將重啟的2017年《快樂男聲》或許會是個不錯的機會。