【正告！90%倒下的生鮮電商，都因為這幾點...】

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生鮮電商依然是資本的寵兒！截止目前，年已經有近10家生鮮電商獲得融資，最大一筆20多億人民幣。

我們來回顧一下2017年10大融資事件：

1、易果生鮮獲3億美金D輪融資

2017年8月，生鮮電商易果生鮮獲得阿里3億美元的D輪融資，易果表示此次融資將主要用於旗下安鮮達的冷鏈物流基礎設施建設和擴張，

2、華商欣谷完成千萬Pre-A輪融

2017年7月，供應鏈管理平台華商欣谷已完成1000萬人民幣Pre-A輪融資，投資方為正勤資本。據悉，本輪融資資金將主要用於技術團隊的搭建和中央網倉及生鮮供應鏈的建設等。

華商欣谷於2010年在包頭市成立。該公司主要從事團餐業務，為學校、機關、醫院、部隊、企事業單位提供團體供餐、食材銷售服務。從最下游的團餐業務開始，公司逐漸往中游的門店渠道以及上游的供應鏈拓展，搭建了中央廚房和電子商務平台，逐步放大門店對生鮮的消化能力，目前已經在包頭市已經形成了一套非常成熟的生鮮供應鏈管理體系。

3、好肉網宣布獲天使輪融資

2017年7月，肉品B2B交易平台好肉網宣布獲天使輪融資，本輪融資資金為內部自籌。據悉，目前其正在積極進行1200萬pre-A輪融資，用於市場擴大、技術研發等。

4、鮮果說科技完成225萬元天使輪融資

2017年7月，鮮果說科技旗下微倉是一家電子商務公司，通過建立一站式供貨平台，加盟微倉的微商只需把訂貨單給微倉，微倉通過一鍵代發和原產地直接發貨的兩個途徑將產品送到消費者手中。近日，微倉獲得225萬元天使輪融資，投資方為亞傑天使。

5、果果莊園獲200萬天使輪融資

2017年6月份，水果電商果果莊園獲得200萬天使輪融資，目前尋求Pre-A輪融資。

果果莊園主要是供應商和水果店之間搭建起一個平台，他把這個平台叫做客戶管理軟體，水果商只需要通過平台就可以在批發商這裡訂貨，批發商負責配送。

6、域來香獲百萬天使輪融資

2017年4月，新疆域來香生態農業發展有限公司（以下簡稱「域來香」）創始人趙永強宣布獲得數百萬天使輪融資，投資方暫未公布，所獲融資未來將用於完善標準化種植產業鏈布局。

2015年趙永強和團隊一起成立域來香農業公司，正式進軍標準化種植領域，以優質水稻單品的規模化、標準化種植為切入點，著力構建標準化種植、深加工、植保技術服務、供應鏈金融等一、二、三產業交叉融合的互聯網+農業的產業體系，重點解決農產品交易環節前端的產品標準化程度過低導致交易成本居高不下這一痛點，為規模化甚至期貨交易打基礎。

7、「海上鮮」數千萬元的融資

2017年3月份，海鮮B2B平台「海上鮮」對外宣布已完成新一輪數千萬元的融資，由北斗星通集團領投，資金已於3月初全部到帳。

海上鮮的思路是從漁民切入，首先團隊利用正在民用化的北斗衛星系統，自主研發「海上Wi-Fi」終端和App，幫助出海的漁民解決因沒有手機信號覆蓋的失聯問題，並為他們每日播報岸上市場價格及海上各大漁場天氣預報。

在此基礎上，漁民會把他們的捕撈情況發布到海上鮮平台上，平台的另一端對接的是批量採購海鮮的工廠、商家等，這樣就能把買家直接對接到出海的漁船上，對傳統的海鮮交易進行供應側改革，降低買賣雙方的貿易成本和時間成本。

此輪融資資金主要用於「海上Wi-Fi」終端的二次研發和生產、交易平台的升級、團隊人員擴充以及為配合O2O業務開展相關的倉儲、物流建設。

8、抱抱堂宣布完成數千萬元B輪融資2017年2月，爆米花食品品牌抱抱堂宣布完成數千萬元B輪融資，由安賜資本領投，矽谷銀行通過VC+VL 模式參與跟投。據悉，此輪融資將用於食品供應平台、影院信息化及傳媒平台的布局。此前，抱抱堂還曾於2015年12月獲5000萬元A輪融資。

其中，抱抱堂成立於2015年，公司主營兩項業務。一是以食品供應業務即爆米花業務為主並且入住電影院和超市。二是以散裝爆米花桶、定製爆米花等為載體的電影宣傳業務。未來，抱抱堂希望成為一個年輕化的泛娛樂消費傳媒平台。

9、九曳供應鏈獲得2億B輪融資

2017年1月，生鮮冷鏈食品供應鏈運營企業「九曳供應鏈」，對外透露獲得遠洋投資集團2億元B輪融資。

2016年8月，九曳就獲得中融鼎興（中融信託旗下）領投，德同資本跟投的6000萬元A+輪融資，根據工商信息，國內冷鏈物流企業「鄭明」也在股東名單中。九曳創始人張冰表示，此筆資金將主要用於國內、海外的原產地冷鏈物流體系搭建。

10、每日優鮮完成1億美金C輪融資

2017年1月，生鮮電商每日優鮮宣布完成1億美元的C輪融資，本輪融資由聯想創投和浙商創投旗下管理基金領投，騰訊、韓國KTB、遠翼、華創資本跟投，易凱資本擔任財務顧問。

其中，騰訊已連續3輪投資每日優鮮。每日優鮮創始人兼CEO徐正表示：「2017年我們將聚焦『又快又好』戰略，繼續加大對上游供應鏈生態體系以及社區冷鏈網路的投入。」

每日優鮮成立於2014年11月，2014年12月獲光信資本、元璟資本500萬美元天使輪投資，2015年5月獲騰訊、光信資本1000萬美元A輪投資。

每日優鮮2015年11月獲騰訊、浙商創投2億人民幣B輪投資，2016年4月獲遠翼投資。

可故事不是這樣的.....

隨著近幾年的發展，生鮮電商的電商滲透率已從初期的不到1%，到如今的2-3%，年交易規模超500億，預計未來5年可以輕鬆突破千億規模。

但，轟轟烈烈的融資事件之下，要又一大批生鮮電商虧死、倒閉、停運營。

據統計，2016年以來，已有鮮品會、菜管家、美味七七等十幾家生鮮電商陸續倒閉。

電商研究中心的數據表明，從2016年到2017年期間，國內一共有14家生鮮電商倒閉。

比如：

2017年2月24日「菜到啦」公眾號宣布關停，已經停止現有生鮮配送！

2017年6月份，許鮮網的大量用戶和提貨點反映，在許鮮網官網和移動客戶端，所有提貨點均為「裝修」狀態，無法下單或接單，而許鮮網官方對此一直沒有明確說法，因此外界紛紛猜測許鮮網瀕臨倒下。

4點原因：不淡定、錢不多

總結這幾年生鮮電商倒閉的案例，其中有4點風險直接導致平台或項目倒閉

1、創始團隊不淡定或出走

創業，靠人。沒有團隊支持的項目，註定走不了。這也是資本投平台的關鍵。

但，很多項目因創始團隊的離開或退出而導致項目失敗。

比如：2017年6月份，沱沱公社原CEO杜菲的離開。沱沱工社於2008年創立，是北京九城天時生態農業有限公司旗下網站，主打有機農產品，是生鮮電商行業的最早試水者。2012年7月，杜非從紅孩子跳槽，加入沱沱工社任CEO。此時杜非的離職讓外界對這家生鮮電商的較早進入者不免多了一份揣測，他的離職，更是引起了大眾對於整個生鮮行業的質疑。

2、虧損或長期虧損

根據易觀智庫的數據，當前生鮮電商滲透率尚不到2%，遠不及服裝行業30%的滲透率。

生鮮電商「滲透率低」直接導致生鮮電商的需要化肥更多的營銷成本和運營成本，以便推動用戶愛上「網購生鮮」。

數據則顯示，在全國4000多家生鮮電商中，只有1%實現盈利、4%持平，88%虧損，剩下的7%則是巨額虧損。

其中，生鮮電商虧損基本上來自運營成本的巨大、人力成本、生鮮產品的損耗等等原因，直接導致生鮮電商平台日不敷出，難以為繼。

比如：2016年9月，據《新聞晨報》近期報道，位於上海閔行區顓興東路的壹桌網總部已經人去樓空，其APP商城內的貨品全部下架，客服電話也始終打不通。

3、資金斷鏈

靠燒錢起價的生鮮電商。錢，對於生鮮電商來說永遠是第一位的。

比如：美味七七。因投資人撤資，資金斷鏈、創始人跑路、平台運營困難而倒閉。

4、融不到錢

最後，還是錢。能否融到錢就是生鮮電商的命運枷鎖。

創業者都知道任何一個產業項目都有時間周期。18個月的最高限。一旦，項目起始18個月之後密鑰融到錢，項目基本上宣告失敗或者轉型。

同時，曾經融到天使輪的項目，沒有找到下一輪融資，也基本上宣告失敗。

比如：2016年，愛鮮蜂正在大面積「勸退」員工，將全國1100人左右的規模縮減至700人左右，涉及市場、運營、客服、物流和產品等部門。專家稱之為資金供應不足，直接導致愛鮮蜂成本增加，從而不得不裁員。

自2015年下半年開始資本市場遇冷，很多O2O項目遭遇融資難題，愛鮮蜂似乎也沒有逃脫融資困境。據了解，愛鮮蜂最近的一輪融資是2015年9月完成的C輪融資，由高瓴資本、鐘鼎創投、天圖資本、紅杉資本等投資機構合投，至今已有9個月的時間。今年3月，愛鮮蜂創始人張贏在接受媒體採訪時表示，愛鮮蜂在準備D輪融資，資金的用途將是市場推廣和供應鏈、物流兩個部分，但至今其D輪融資仍未落地。

生鮮電商，未來不是模式之爭！而是，資本之爭。

時下，新零售火得不行不行滴，終究還是因為資本大佬的介入。

因此，生鮮電商，想要穩，就必須學會生錢、找錢。

否則，就會遭遇地動山搖....

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