在Cosplay打下了基礎的紅龍文化，要為Coser挖掘更多的職業路徑

系列網路電影《魔游紀》目前前兩部1.2億的播放量給丁宇帶來了進行下一步計劃的信心。在今年，紅龍文化計劃推出3部網路電影、2部網劇，1部電視劇。目前，紅龍文化正在籌備B輪融資，為項目提供穩妥的現金流儲備。

作者 | 羅立璇

這是三聲報道的第184家文娛創業公司

「我們那是次元壁。」紅龍文化的CEO丁宇半開玩笑地指了指將辦公室一分為二的牆壁。

在牆壁的一邊安置的是紅龍文化的IP部門，另一邊坐著宣發部門和漫展部門，組成紅龍文化的三大核心部門。其中，IP部門大部分的成員和丁宇一樣，之前是在影視行業從業十幾年的「三次元老兵」；而宣發部門和漫展部門，則多是年輕人，並且都和二次元文化緊密結合。

由紅龍文化的子公司紅龍影業製作的系列網路電影《魔游紀》已在騰訊視頻獨家上映了前兩部。這部魔幻、西遊和二次元Cosplay等元素揉雜到一起的付費網路電影目前獲得了超過1.2億的點擊。該系列一共6部，投資2000萬，由紅龍文化和騰訊視頻聯合出品。在3月初，紅龍文化宣布獲得了1000萬A輪融資，估值1.7億。

破壁合作

紅龍文化創始人丁宇

在電視台工作了十幾年以後，丁宇為了尋求創造性和自由度更高的內容，在2014年決定出來單幹，還是拍他最熟悉的內容。「那時候我看了看自己手裡能掌握的資源，做體量很大的內容確實不現實，就決定從垂直化、細分化的小眾內容做起，開始調研。」

一開始的調研是按喜好來的：「我看了釣魚，還有汽車，接著就是二次元。」在他看來，內容種類沒那麼重要，因為吸引觀眾的核心點都是一樣的，是有技巧的。「找對切入口、找噱頭、搭建結構。比如說，你做真人秀節目，就必須要有背景故事、淚點、刺激點，還得有情節的反轉。做這類節目都跑不掉。」

他在2014年年底認識了達爾。達爾是一個在二次元混跡十餘年的「老炮兒」，在石家莊辦了十年漫展，將石家莊漫展的規模從幾百人做到了上萬人。達爾自己還是Cosplay社團「RK雇傭兵團」的團長，希望能為圈子裡的二次元職人拓展更多的職業可能性，發展專業團隊，向綜藝或者影視方向縱深發展。

達爾改變了丁宇對於二次元難以商業化的印象。「包括像Cosplay比賽、舞台劇，還有一些商演；雖然市場那時候的確不成熟，但是將二次元這個細分領域和傳統影視結合，會很有趣。」丁宇當時去北京的I DO漫展一看，「挺冷的天，孩子們排著隊，全程熱情都很高漲，我就覺得很難得。」

看中了二次元群體的年輕化和粘度，丁宇帶著3個有製片、導演和設計經驗的老朋友和達爾合夥，在2015年成立了紅龍文化。現在，紅龍文化團隊有30個成員，在拿到了融資以後，他們將會繼續擴張自己的團隊。

在二次元立足：網綜和漫展

紅龍文化首先推出的是Cosplay網綜《超級變身》，以考驗Coser的服裝製作、道具製作、化妝能力和整體造型能力為比賽內容，將Cosplay比賽做成綜藝節目。

一開始丁宇的想法還是按照傳統的電視節目的思路走，「安排了很多戲劇化的情節和噱頭，用台本來引導」。由於那時候還在探索的階段，他們決定邊拍邊播，手頭只備了三集節目的時候就上線了。

「第一集剛上的時候，罵的非常厲害，但是彈幕量很高。我記得當時整體快到10萬播放量的時候，我們的彈幕到了3萬。這是一個很高的比例。」丁宇說為了理解觀眾，他們把所有彈幕都看了，挨個兒回評論。

「播到第三集的時候，我們發現來看我們的其實還是核心的二次元愛好者，而他們關心的是專業的製作過程。所以我們開始收緊娛樂化的內容，把聚焦點放在比拼專業性的比賽上。」

在第一季的製作中，丁宇學到的首先是尊重，尊重觀眾的需求才能獲得核心冬粉。「在我們冬粉群裡面，很多人說原來電視台做二次元都是拿這個東西當噱頭，讓社會對這樣的文化誤解很深。好不容易有這麼一檔比較專業的節目，他們覺得挺難得的。」

《超級變身》雖然沒有成為爆款，卻為紅龍爭取到了許多「核心資源」：圈內的認可和冬粉的粘度。「我們有好幾個冬粉群，特別活躍，加起來有1000多人，並且在圈子裡也建立了知名度；同時在各地不同的漫展都過來，希望和我們談《超級變身》落地海選的授權。動漫媒體也找到我們，和我們建立合作。」

紅龍文化藉此機會，跟Cosplay圈內比較資深的兩個公司次元文化和黑天工作室（現天祈文化）都建立了良好的合作互動關係。

漫展是紅龍文化發展的另外一項業務，主要由達爾負責進行。丁宇認為漫展有三種主要的模式，「一種是to B端的行業展會，這是所有行業發展起來了都需要的；第二種是類似於美國聖地亞哥漫展，在行業里有著很高的地位，所有和ACG相關的作品都要過來辦發布會和冬粉見面會。」

「還有一種就是小漫展，靠場內消費。我們就選擇在二次元文化沒有那麼發達的二三線城市辦這種規模較小的展會，設置不同的消費攤位，做嘉年華模式。」丁宇表示，漫展現在已經是年輕人消費、見面，一起度過假日的一種方式，「按照統計，一個人在漫展至少會消費150元左右。」在大城市布局已經基本成型的情況下，顯然在二三線城市有著更加廣闊的機會。

「我們做內容的宿命，最高產品還是電影」

「我覺得我們做內容的人的宿命，最後都是為了做電影。做這個事情需要先切入某個細分領域，做好了，然後再進行下一步，」丁宇認為二次元就是紅龍文化進入內容行業的切入點。「畢竟華誼不是一天就成為華誼的，光線也不是一天就成為光線的，他們都是先從自己擅長的領域做起的。」

在2015年拍攝《超級變身》的時候，丁宇就已經在考慮策劃《魔游紀》的事情了。「首先肯定是要拍我們的核心冬粉認可的、具有二次元屬性的內容，並且他們能跟著這些內容一起成長，而不囹於二次元。公司要擴張，就不能做小眾內容。」

丁宇轉而將目標觀眾群對準了年輕男性觀眾。「現在的電視劇市場，說實話是女性市場。因為男性的時間很多時候被遊戲佔據了。但是這不代表男性觀眾沒有潛力。」《魔游紀》的魔幻背景和很多打鬥設定，都是為男性觀眾準備的。

他先組織了一個包括他在內的5人編劇團隊，裡面有懂得傳統電影、電視劇方法的老編劇，也有熟悉二次元、懂寫作的年輕編劇，用了四個多月將《魔游紀》的設定和歷史等背景都做出來了。「我們這些老編劇在邏輯和結構上會做得比較好，完成度也比較高，但是年輕人能給我們提供新點子。」

除了西遊、魔幻等元素，二次元的元素也體現在啟用公司之前在《超級變身》簽約的Coser上。《魔游紀》的女主角是之前《超級變身》總冠軍Coser「天誅焱」-盧宇靜，而公司簽全約的7個Coser里，也有不少人蔘演了這次網大拍攝。選擇Coser「天誅焱」出演，「在積累下的確會落後一些」，但丁宇看中了她之前積累下來的人氣，也在積極地培訓自己旗下的Coser的各項能力。

會員付費才能觀看的系列網路電影《魔游紀》目前前兩部1.2億的播放量給丁宇帶來了進行下一步計劃的信心。在今年，紅龍文化計劃推出3部網路電影、2部網劇，1部電視劇。目前，紅龍文化正在籌備B輪融資，為項目提供穩妥的現金流儲備。

同時，紅龍文化也在籌備建立自己的後期部門。丁宇認為，在他們高節奏的工作強度下，只有建立自己的後期部門，才能高效聯動，實現更高質量的產出。

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