華為手機的美國夢 是喜還是憂？

的確，我們誰也無法否認國產手機在近兩年的飛速發展，其中華為、OPPO、vivo、小米、金立等不僅僅在國內市場取得了傲人的成績，同時也加強在海外市場的布局，如華為2016年的1.5億部出貨量中，有近乎一半來自海外市場，而OPPO的近1億部出貨量中也有2000多萬部來自海外市場。不過就海外市場而言，國內手機品牌主要都停滯在中低端市場，唯有華為在歐洲市場盤旋在高端市場。

縱觀當前海外市場，主要競爭者只有三星和蘋果，就這兩者而言，前者手機產品囊括高端到低端市場，其2016年3.15億部出貨量中，中低端市場出貨量佔據絕大部分，而蘋果此前只做高端市場，但是隨著國內手機品牌向高端市場拼進，其也開始下探到中篇高端市場。所以整體看來，國內手機廠商在海外市場的主要競爭對手其實是三星。

就美國市場而言，其市場規模僅次於，但唯有中興和TCL出貨量都不錯，不過兩者主要是中低端市場，基於其市場規模，國內手機品牌都非常想進入，如華為、小米、OPPO等，但是長期以來都不得門路，導致國產手機在美國市場發展遲遲不見進展。近來，海外消息稱華為與美國運營商AT&T合作，將在2018年發布新機，那麼，這能否為華為手機的美國夢開啟一個好的開端？

華為手機的美國夢 綁定AT&T運營商2018年發布新機

「大家都知道，智能手機行業的利潤主要集中在高端機市場，低端機幾乎賺不到錢，中端機利潤也不多。實話說，華為對低端機市場興趣不大。」「華為擅長創新，有豐厚的技術積累，因此我們能給高端用戶帶來更多價值。」這些是華為余承東前不久放出的豪言。當然，華為從來不缺豪言壯語，華為缺的只是令任正非滿意的利潤而已！

近來，據海外媒體The Information報道，運營商AT&T已經與華為達成初步協議，計劃在2018年上半年開始出售華為手機，這對於華為而言其意義重大，在此之前，華為從來沒有通過運營商渠道在美國銷售過一部手機！而據市場揣測，華為將在2017年下半年推出高端機Mate 10，再從華為進軍美國市場的定位來看，極有可能AT&T為其推銷的將會是Mate 10！

其實，華為手機的美國夢一直不曾泯滅，甚至可以說，隨著華為手機銷量的不斷提高以及在全球的品牌效益不斷加強，其手機的美國夢也越發變得更加迫切。這不僅僅與華為市場定位有很大的關係，同時也與手機市場的盈利模式有很大的關係！

眾所周知，手機市場想銷售歷經了從運營商渠道到互聯網渠道、線下渠道的過度，早在「中華酷聯」時代，主要依託的是運營商，這也是中興、聯想、酷派走下坡路很主要的一個原因，隨著運營商出貨量大降以及市場的定位，三者受到的衝擊不言而喻，截至目前，三者的出貨渠道依然以運營商為主。

從上述三大渠道來看，其都具備十分明顯的特徵，其中運營商渠道主要布局在中低端市場，高端市場也有部分定製機；而互聯網渠道則完全處於中低端市場，且這兩年殺價現象十分嚴峻，導致互聯網手機品牌2016年底開始集體漲價；線下渠道則主要以OPPO和vivo為代表，兩者作為國產手機品牌獲利最豐厚的手機廠商，與華為注重研發不同，其更注重的是營銷，歸根結底這是由其基因所決定！

就美國市場而言，其與多年前的市場極為類似，主要依託的是運營商渠道，同時俄羅斯市場也是如此，這也是中興在美國市場和俄羅斯市場發展不錯的重要原因！但是就這方面來看，雖然目前華為已經與AT&T取得了合作，不過就美國運營商市場而言，華為的實際情況並不樂觀！

據了解，早在年前，華為就曾谷歌合作，此外還和亞馬遜合作，希望通過互聯網渠道在美國銷售手機，但是實際銷量並不理想。如去年華為Mate9在美國市場零售，當時華爾街日報報道稱，華為手機在美國市場短期內難以取得成績的主要原因在於：

一、華為在美國很少被人看好，其在美國是一家非常不受歡迎的手機廠商；二、華為在美國的知名度並不高，而Mate9的市場定位為高端市場，這就導致產品與市場影響力不匹配；三、華為的手機大部分都是採用麒麟海思晶元，其基帶與當地很多運營商不兼容。

其中第三個因素是或許是華為在美國市場發展最大的障礙所在。目前美國主要四大運營商是Verizon、Sprint、AT&T以及T-Mobile，就市值而言，AT&T最高達到了2306.38億美元，其次是Verizon為1964.78億美元，而Sprint只有260.64億美元！其中Verizon、Sprint網路不兼容華為麒麟基帶，換而言之基本上無法和華為合作，而T-Mobile與華為之間的專利糾紛至今仍沒有解決，即四大運營商中唯有AT&T與華為合作。從這方面來看，華為的合作夥伴似乎過於單一！

同時，再從北美市場佔有率來看，據旭日大數據表示，該市場智能機市場集中度高，前十品牌佔據了超過95%的市場份額，其中蘋果、三星、LG三大巨頭佔據了超過75%的市場份額 。北美地區用戶較為成熟，加上北美嚴厲的專利保護政策，手機品牌更多依賴運營商銷售政策，至今少有品牌能很好的立足北美市場。

其實早在幾個月前，手機報在線就曾報道過，華為當時表示或許將退出市佔率低於10%的海外市場，據手機報在線長期觀察，華為如果最終採取了該策略，那麼其重心勢必放到國內市場以及歐洲市場，還有目前的美國市場，這對於國內手機品牌而言，是喜也是憂，喜在於華為一旦退出這些市場，對於國內手機品牌意味著幾乎，憂在於退出這些市場以後，華為在國內市場的力度無疑會進一步加強。

國產手機出海之旅 立足中低端市場向高端進軍

就美國市場而言，據旭日大數據統計，品牌在北美表現最好的當屬中興，佔據了約8%的市場份額，北美智能機出貨量TOP10中，品牌還有酷派、TCL、聯想等上榜，而TCL和聯想出貨則來自各收購的阿爾卡特和摩托羅拉品牌，在拓展成熟市場上，品牌還有很長的路要走。

此外，據旭日大數據表示，進入北美市場的廠商超過10家，2016年他們在北美地區智能機出貨量約4千萬部，不足蘋果在北美地區出貨量的一半，品牌中表現最好的是中興，其次是TCL和聯想，在其他地區表現不錯的華為在北美地區市場份額僅1%左右。

中興是為數不多能在北美市場躋身前列的國產品牌，旭日大數據顯示，2016年中興在北美地區出貨量約1500W部，佔據約8%的市場份額，與華為不同，中興與AT&T等運營商建立了不錯的長期合作關係，另外中興還在成為了一些NBA球隊的贊助商，進一步提高了在北美地區的知名度。

整體看來，對於華為而言，其與AT&T取得合作只是其美國夢的第一步，想要在美國市場取得快速發展，除了上述諸多原因以外，更重要的在於，華為在美國市場的主要競爭者不是國內手機廠商，而是蘋果和三星，且前提是華為手機的品牌效益在美國市場還沒有鋪展開來的情況下，顯然，華為手機的美國夢並不是那麼容易！

當然，從華為手機業務全球市場布局來看，進軍美國市場是其必然的選擇：其一，相比國內其他手機廠商，華為是一家技術驅動型企業，巨額研發決定其市場定位；其次，華為手機利潤相對OPPO和vivo而言仍有不足，從去年年底至今年上半年，華為一直強調追求利潤，所以在今年4月份，據消息報道稱：「華為消費者業務營銷總裁邵陽表示，華為可能退出市場份額低於10%的智能手機市場，盈利能力是華為的底線。」

如果華為能夠順利在美國市場立足的話，那麼其主戰場今後可能會放在國內、歐洲以及美國，同時，如果華為退出市佔率低於10%的市場，對於國內手機廠商而言則是喜憂參半，尤其是OPPO和vivo！

從國內市場佔有率來看，目前主要是華為、OPPO、vivo和小米為主導，且這四者在國內市場的總份額仍在不斷提高，對於其他手機品牌而言，在國內市場無疑受到了很大擠壓，相對而言，國內手機市場已經較為成熟，中高端市場發展空間大，而就海外市場而言，除了華為在歐洲高端市場有所作為以外，其他手機廠商在全球其他高端市場並不理想，主要局限於中低端市場甚至是功能機市場，原因則在於高端市場進不去，但是中低端市場利潤空間又低，想必這也是華為退出的原因之一。

如果華為退出市佔率低於10%的海外市場，其實壓力最大的並非小眾手機品牌，而是OPPO、vivo以及小米等，這幾家手機廠商與華為在國內市場形成最為直接的競爭關係，當然，在華為所退出的市場，受益最大的可能也屬於這幾家手機廠商，但也並非對於小眾手機品牌而言就沒用機會。相對來說，在海外很多量並不是很大且發展較為落後的市場，小眾品牌其實更具優勢。

從國內手機品牌海外市場擴張之路來看，立足中低端市場向高端市場進軍仍為主要路線，據手機報在線長期觀察，目前國內手機廠商海外擴展之路也的確是布局在手機市場尚且不發達地區，但是總的體量依然不可小覷，這些市場相對而言對成本的控制十分嚴重，同時對供應鏈配件的要求也不是很高，這也可以驅動國內很大一批供應鏈廠商快速發展。

對於華為而言，無論是其退出市佔率低於10%的海外市場，還是與AT&T合作進軍美國市場，我們都無法預見，華為最終走的是三星的路子，還是模仿蘋果的模式！因為與三星相比，華為缺乏如三星那般強悍的供應鏈作支持，與蘋果相比，華為也難以形成蘋果那般強悍的護城牆效益！我們承認華為手機業務在國內眾多品牌中十分出色，但是我們也無法否認，其與三星和蘋果相比，仍有不小的差距，一旦選擇了技術驅動型路線，則路漫漫其修遠兮！