他,成就了華為卻沒改變TCL,這次能否托起魅族?

2017/05/16

楊柘,如果不混跡手機圈,估計很多人並不知道他是誰。但是他提出的品牌理念大家一定知道:「以行踐言」,「爵士人生」、「宛如生活」。

而最新的消息證實,楊柘將加盟魅族,相信一定會為魅族注入新的品牌核心。

楊柘此前是華為終端的CMO,以行踐言、爵士人生的概念就是他提出的。而華為比較火爆的P6P7Mate7三款手機的營銷,都是出自他之手,成為華為手機中叫座又叫好的產品。這為華為手機後來的快速崛起奠定了很穩固的基礎。

2015年底,楊柘離開華為正式加盟TCL通訊,出任TCL手機區總裁,並立即為TCL打出了新的品牌「宛如生活」,很快,TCL手機整體風格大變身。

比如TCL 750的推出,一則「美好 宛如出現」的廣告拍的清新雅緻,將年輕人追尋的小清新和文藝范兒充分的表達出來。與此前滯留在大家印象中的TCL完全不同,單純看廣告,你身子無法相信這會是TCL

TCL的品牌形象,經楊柘梳妝后,似乎會像當初華為從P6Mate7開始那樣要火起來。

但是,在一年多的時間裡,TCL手機的銷量並沒有太大的起色。甚至在華為、OPPOvivo等國內手機品牌的擠壓下,市場份額出現一定的下滑。

如今開來,楊柘在TCL的舉措是有些太過急切了,加盟TCL后他迫切需要改變陳舊的TCL,希望在最短的時間內為TCL變裝易容,改變在消費者心目中已有的品牌印記。

可事實上,TCL在消費者心智中的積澱太厚重,一個低端的品牌很難在短時間內通過「整容」發生本質的改變,畢竟是動刀,需要一定的時間癒合,再重生。

楊柘在華為無疑是成功的,但是在TCL,這是兩家不同血性的企業,同樣的營銷手法自然也無法複製。狼性的華為具有很強大的執行力,任正非的放權與信任、余承東的領導力、華為的技術積累、華為巨額投入和口碑等等,這些整合在一起最終成就了現在的華為手機。

但是在TCL,除了楊柘的營銷手法外,一切都是不一樣的,尤其TCL的高層,更是沒給楊柘留下太多的時間。

如今,楊柘加盟魅族,將給魅族帶來哪些改變呢?

首先,楊柘必然將此前的營銷玩法注入魅族,對於魅族來說這是一大利好。魅族一直是一個小而美的小眾手機品牌,如今隨著對銷量的追求,品牌形象需要重新梳理,向大眾品牌企業轉變,營銷配合十分關鍵。

其次,產品線從「雜亂無章」到有序。去年,魅族最大的成績不是手機出貨量,而是發布會的數量,以至於成為一家發布會公司。產品亂到自己的員工也傻傻分不清楚。如今魅族分為三大事業部,而楊柘在華為期間塑造明星產品的玩法可以得到嚴絲合縫的實施,或將打造出如同華為Mate7一般的現象級產品。

第三,產品外觀有望改變,煤油們要注意了。一直以來,魅族比較相信自己的外觀設計,導致高中低檔的魅族手機產品,基本都是「韓國女星臉」。隨著新品牌理念的出現,對魅族今年新品的顏值可以有更多的想象空間。

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