從月薪5000到月薪25000元，她是如何做到的？

有時候機會比能力更重要，只要能把握住人生關鍵的幾次機會，就可以鹹魚翻身、山雞變成金鳳凰。

上

老王的團隊承接了一個月薪20K左右人力資源總監的小職位，要求不算太高，除了企業對性別有要求外，其他都是正常的人力資源總監的要求。

當老王看到該職位后，就讓助理通過她的內線搞清楚以下幾個問題：

1、這麼好招聘的崗位，企業為什麼要找獵頭合作？

2、了解一下客戶公司老闆的喜好、性格特點、企業高管流動情況以及打聽一下企業招聘新人力資源總監的真實目的等？

3、企業目前面臨的困難是什麼？需要人力資源總監解決的關鍵及重要問題是什麼？

4、他們以前的人力資源總監為什麼離職？是被動離職還是主動離職？還是有其他不願意公開的原因？

5、把他們前人力資源總監簡歷找到，然後和這些問題一起整理文檔，次日下午下班之前發給老王並存檔。

第三天老王看到助理整理的文檔和客戶前人力資源總監李某的簡歷后，感覺一切正常，終於放下心來，就開始根據客戶公司的情況，做人才畫像。

根據人才畫像及以前繪製的人才地圖，發現滿足客戶需求的人才比較多。老王就讓助理根據她的經驗向客戶推薦人才。

但連續推薦5位候選人，都掛了。

看到這樣的情景，老王感覺不妙，認為裡面肯定有問題，只是在做客戶分析的時候沒有發現而已。

老王安排助理先暫停一下，就試圖通過自己的渠道了解一下企業內部原因。通過幾天的了解和溝通，也沒有發展企業有問題，這時老王就非常鬱悶，不知道原因到底出在哪裡。

為了搞清楚原因，老王又重新把焦點放在客戶前人力資源總監李某的身上了。

老王再次拿到客戶前人力資源總監李某簡歷，分析和私下了解李某的性格特點、為人以及其他的事情。

正在老王為這個小職位發愁時，一位人力資源從業者朋友小張來老王辦公室喝茶，正聊得開心時，老王就插嘴問了一下客戶前人力資源總監李某的情況。

小張，說李某是他大學一個同學的姐姐，見過幾次面，他大學同學介紹幾次讓小張去他姐姐所在的公司，小張都拒絕。原因是因為他姐姐非常強勢，說話不留餘地，做事情太過於理性等。

老王聽到小張的分析，知道問題出在哪裡了？

根據小張的描述再加上老王對客戶的把控情況，老王判斷客戶老闆想找一個親和力比較好、有一定背景等的人員。

之後，老王對客戶需要的人才畫像進行優化，然後開始二次尋訪。

下

劉某，女，已婚，8年工作經驗，性格活潑開朗、形象氣質佳，去年某高校MBA畢業，目前在某市一家小企業做人力資源部經理。

在一次某俱樂部活動上，老王認識了劉某，通過和劉某的交流與溝通，發現劉某性格非常好、情商也高，還蠻有女人味的。之後，老王試圖和劉聊一些人力資源方面的專業話題。

活動結束后，老王在咖啡廳和劉某聊天，不僅劉某的氣質和內涵吸引人外，她對人力資源的認知既有理論的高度，也有可落地性。

聊到這裡，老王感覺劉總是比較適合客戶公司人力資源總監的崗位，但劉某目前的職位有點低。問劉總，這麼優秀，為什麼在一家小企業工作，沒有想過跳槽嗎？

劉某看了看老王，笑著說，是請她喝咖啡還是挖人？老王說，喝咖啡和挖人可以一起進行的。說完，兩個人都笑了。

劉某說，也在看機會，但去年MBA才畢業，加上二線城市和沒有大公司工作的經驗等因素，想找一個高薪的工作，還是挺難的，需要有好的機會，有時候機會比能力重要。不過，如果有好的機會，肯定會考慮的。

老王看到劉某有換工作的打算，就問了問劉某現在的薪酬多少？她說月薪稅後5000元。

當老王聽到她目前工資5000元時，都有點想放棄推薦劉某的想法。最後還是想試試，說不定就能成功，畢竟劉某還是非常優秀的。

由於劉某的情況比較特殊，老王帶著助理和劉某的資料，親自去客戶那邊當面交流。當老王把劉某的資料遞給客戶公司老闆趙總後，也把對劉某的認知和評價都說一遍，趙總聽了，沒有拒絕，也沒有否定，就說可以見見。

接著老王就安排劉某和趙總見面交流。

當趙總見到劉某，第一句話就問，她為現在公司解決哪些問題？

劉某說，去年她為公司引進3名高管，分別是銷售總監、運營總監和品牌總監，同時協助地市3家分公司招聘人員54人等以及通過自己私人關係幫助公司節省費用近50萬元不必要的開支等等。

當趙總聽到劉某全部用數據說話時，眼睛一亮，兩個人開始進行深度交流，聊的非常愉快，感覺有一種聊不完的話題。

看到這種情形時，老王就判斷劉某肯定會通過趙總的面試，但薪酬該如何談？要不要把劉某目前真實的薪酬告訴趙總？

考慮過後，老王還是求實求是的把劉某目前的情況告訴了趙總，讓趙總自己定奪。

當老王把劉總目前薪酬情況如實的告訴趙總後，趙總說的話，出乎老王意料。趙總，老王很實在，能真實、客觀的對候選人進行評價和如實把候選人薪酬告知，他表示感覺。但不管劉某以前薪酬多少、職位是什麼，這些都不重要，重要的是他對劉某的判斷，認為只要給劉某一個機會，她一定會很珍惜和用心做好這份工作的。

最後，趙總說，給劉總月薪25000元，已經定好了，也給劉某說過了，同時為了表示對老王的感謝，多支付5000元獵頭費。

這是老王操作的最經典案例，不是因為薪酬多少，而是能發現一位優秀的職業經理人而有成就感！

獵頭作用就是對客戶和候選人的深入分析和了解，然後像紅娘一樣對雙方進行匹配，實現多贏，這才是獵頭的價值所在。

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