投資雲角，神州數碼放了哪些大招？

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為了4300億雲市場，近年來不斷向雲領域轉型的神州數碼（000034.SZ），開始放大招。

就在2017年7月，神州數碼宣布收購上海雲角公司30％的股份。在各大股吧中，阿明都沒有看到神州數碼就此消息發布公告，精通股票的朋友告訴阿明，此次收購，並不構成「重大資產」收購，這也許是神州數碼不發布公告的原因。

然而，在阿明看來，對於我們這些IT界的吃瓜群眾而言，能夠拿下上海雲角30%的股份，已經足以驚訝。要知道，上海雲角自2012年成立以來，專註於公有雲和混合雲的遷移、運維和軟體開發，立志成為全球領先的雲計算軟體和服務提供商。目前，雲角是微軟的金牌雲平台和軟體開發合作夥伴、AWS高級諮詢合作夥伴、阿里雲的市場及系統集成合作夥伴、oracle的金牌合作夥伴；同時，雲角還是青雲、騰訊雲、華為雲、UCloud、百度開放雲和IBM Bluemix的合作夥伴。近幾年，雲角為上百家世界五百強企業和創業企業提供了專業的雲計算相關的技術諮詢、培訓、雲運維以及雲優化服務。其自主開發的雲舶平台，能夠提供跨各種公有雲和私有雲的監控、計費和資源管理的saas服務……

毫不客氣地說，雲角已成為本土雲增值服務的翹楚，拿下它30%的股份，神州數碼確確實實給了業界一個驚喜。更何況，「雙方不排除在未來將進行更深層面的資本合作」，更使得雙方的合作前景充滿了想象空間。

收購雲角，使得一向穩重的神州數碼似乎突然變了個活法。而在一直觀察神州數碼的阿明看來，對於雲服務市場，這個老牌IT企業絕對是有備而來。

雲業務：穩步上馬

前不久，工業和信息化部2017年印發的《雲計算髮展三年行動計劃(2017-2019年)》提出，到2019年，雲計算產業規模達將達到4300億元。另外還有第三方機構預計2017年雲計算市場規模將達到690億以上。

如此增長迅速的新興領域，神州數碼怎麼會袖手旁觀呢？從渠道分銷到增值分銷再到雲計算，這一路走來，神州數碼何曾甘為人後？

雲計算已是大勢所趨。國家工信部號召：「突破一批核心關鍵技術，雲計算服務能力達到國際先進水平，對新一代信息產業發展的帶動效應顯著增強。」對此，響應國家號召，立足自身資源與優勢，向新的業務領域開拓性推進，也當是神州數碼「數字化」應有之義。

2017年4月，在西安舉辦的合作夥伴大會上，神州數碼正式宣布旗下雲科服務更名為北京神州數碼雲計算有限公司，即：神州雲計算。就此，神州數碼的雲業務，順應市場發展的大趨勢，穩步上馬。

當然了，任何事情的成功都不是一蹴而就的。神州數碼推進雲業務也不是心血來潮，而是在雲領域不斷拓展，獲得新的發展動力的必然。

據介紹，「在過去的一年多時間裡，神州數碼憑藉完整的雲服務價值鏈及資源整合優勢，構建起了一個獨特的雲生態體系，與合作夥伴一起為企業提供全面、專業的雲服務。」到目前為止，神州雲計算可以為用戶提供的服務具體包括了大家熟悉的IaaS、PaaS及SaaS的一站式、綜合型企業雲服務。

當然了，神州雲計算的發展目標不是成為一個新的阿里雲或AWS，而是最終成為企業級雲服務集成巨頭。

當前，神州雲計算已有員工150人，年內將擴編到200人。200人專門致力於雲服務，這樣的團隊對於員工近萬人的神州數碼集團來說，規模不算大。但是，雲服務業務可能給神州數碼帶來的產業價值將會超越以往和常規。

不過，神州數碼一直植根IT產品及服務，對用戶需求熟悉，針對用戶場景與方案把控上具備多樣化的解決方案和解決路徑。雖然雲業務對於神州數碼來說，也是一項新的創舉，但是雲服務的本質也是服務交付，對於這點，神州數碼有著發展雲業務的天然基因。

再者有了神州雲計算的專業推進與雲業務布局，必然可以為神州數碼深化技術積累，構建豐富的雲增值服務能力奠定基礎，並帶來更進一步的發展。

穩步上馬雲業務，在雲戰略推進過程中，神州數碼不斷完善雲業務布局，深化行業應用場景，提升雲增值服務能力。

雲資本：穩入雲角

自神州數碼2016年4月成功登陸A股以來，對於雲計算的發展方向就早已敲定。有了資本市場的力量藉助，神州數碼在雲計算領域的作為必然也會更「如魚得水」。

很多時候，業內朋友都認為資本是逐利的，一旦與資本掛鉤的企業，就開始顯得浮躁。資本逐利無可厚非，但神州數碼卻一直保持著「穩健發展，循序漸進」的風格。

如果要我對神州數碼這20多年的發展歷程做一個評價，我只想說：歷經20多年，風雨肯定是有的，挫折肯定是有的，但神州數碼始終保持了一個非常令人佩服的狀態，一個字：穩。

一切求穩，也可以概括神州數碼在雲計算領域的整體戰略。在這個時間點，選擇了上海雲角，而且只有30%，不能不說神州數碼依然有點「保守」的穩態。但在阿明看來，神州數碼的這次牛刀小試，將與雲角在戰略層面上達成協同和優勢互補。

當前，業界談論最多的就是混合雲。甚至有業內人士表態說：混合雲將會代表一個時代，也就是說，私有雲與公有雲永遠都不會有誰成為用戶獨一無二的選擇，混合雲成為用戶最能代表「傳統業務與新興業務」共同滿足的雙態部署模式。

作為在這個領域的創新企業，上海雲角立足上海、北京、成都、香港和西雅圖等地，助企業實現從私有雲到Azure、AWS與阿里雲的移植和遷移，並實現了三朵「雲」的自動化管理。

當前傾心雲業務發展的神州數碼，旗下無數渠道合作夥伴、無數企業用戶大部分還是處於私有雲環境，也都面臨如何實現私有雲到公有雲的轉變。因此，神州數碼也必須要搞定這個「私有雲－公有雲」的管理與平滑遷移。

可以說神州數碼在幫助上海雲角擴大了「有著向公有雲遷移」的私有雲用戶規模，而上海雲角也為神州數碼雲業務的發展的提供了強大的技術和能力。從私有雲遷移到公有雲的需求，對於現有的傳統企業用戶來說，同樣具備巨大價值，而對神州數碼來說，這也非常有市場潛力。

再者，目前上海雲角已經構建了專註於雲平台計費、監控、遷移和管理的產品化，即雲博智能雲管理平台。那麼，面對諸多希望將系統從IDC機房或私有雲遷往不同的公有雲的神州數碼體系下企業用戶的需求，也就迎刃而解了。

可見，神州數碼與上海雲角可謂「情投意合」，於是，雙方也公開表示：不排除將在未來進行更深層面的資本合作。

這，也許只是神州數碼在雲領域藉助資本力量開始擴張的開始。

雲生態：穩健沉澱

就在去年神州數碼登陸A股的時候，神州數碼就宣布，將充分利用互聯網、雲計算、大數據等新型技術，為國內廣大企業用戶和個人用戶提供雲到端的產品、技術解決方案及服務，打造最大的IT領域新生態。

這個IT新生態中最為引人注目的便是雲生態。神州數碼雲轉型的起點就是轉售雲資源和雲服務，也不再僅限於分銷IT設備。

為此，從2016年開始，神州數碼先後與微軟、阿里雲、甲骨文、華為雲等各大雲服務提供商達成戰略合作，轉售其雲資源及服務。也因此，神州數碼迅速成立了專門負責雲業務的全資子公司「神州雲計算」。

當然，僅僅想要做好雲服務轉售，就不是一件容易的事情，這裡面涉及到更細緻的諮詢與技術服務。如果只是依靠神州數碼自身的資源當然不夠，那麼神州數碼強大的合作夥伴資源優勢就顯得格外突出。

就此，神州數碼集團董事長郭為分析指出：「現在神州數碼的發展目標，就是構建一個企業信息化綜合服務平台，能夠吸引全國各類雲服務提供商、集成商、設備商、軟體開發商入駐，形成一個包含雲計算與傳統IT的生態，廠商在其中互通有無，共同服務全國近7000萬家中小企業。」

可見，對於神州數碼來說，雲生態看似只是一個新的戰略構建，其實也是連接神州數碼傳統IT業務的紐帶與橋樑。在雲生態的構建下，神州數碼既可以打通雲計算與傳統IT的生意，又可以立足雲生態進一步擴展雲業務，當然前提還是可以吸引住與雲生態相關的各類合作夥伴。

更進一步分析來看，神州數碼必然會繞諮詢培訓、架構設計、實施遷移、託管運維及客戶成功服務來展開雲生態構建。據透露，神州數碼目前已經聯合了500餘家雲生態合作夥伴，基於此，神州數碼的整合雲服務能力也會因雲生態的健壯而不斷增強。

——阿明／分析評論——

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