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瑞之路」:一把鐵鎚「砸」出來的「金蛋」【十五年6·18創新好故事12】

瑞之路」:一把鐵鎚「砸」出來的「金蛋」【十五年6·18創新好故事12】

文/劉默涵

你是來砸場子的嗎?不,我是來「一錘成名」的!

2009年,周賢建在「6·18」上的「一鎚子買賣」為企業砸出了一個「金蛋」,8年後的今天,瑞之路(廈門)眼鏡科技有限公司已經成為亞洲最大的PC鏡片領軍企業。

圖為「瑞之路」PC鏡片生產線

被拒絕的跨國「相親」

周賢建和PC鏡片的故事,始於2006年。

當時正從事外貿行業的周賢建,在美國參加一個展會時,被一種號稱「防彈眼鏡玻璃」的產品所吸引。

這種鏡片學名「PC鏡片」,它比傳統樹脂鏡片輕45%、薄26%,但抗衝擊性能卻達到樹脂鏡片的12倍以上,是玻璃片、樹脂片之後的第三代鏡片。這種鏡片應用在眼鏡上,能夠極大增強對眼睛的保護能力,降低在發生意外時眼睛受到傷害的風險。

周賢建被這項技術深深吸引了。他向美方企業拋出橄欖枝,想將此技術引進國內。「這麼大的市場,難道不值得美國企業來投資嗎?」遺憾的是,落花有意流水無情,美方企業拒絕了他的「相親」。

周賢建被「傷了自尊」。回國后,他思慮良久。「被傷了自尊的最好回應方式,就是證明當初你沒有選擇我是錯誤的!」周賢建決定自己干!

圖為工作人員正在巡視PC鏡片的生產機器(劉默涵攝)

自主創新的「執念」

隔行如隔山。周賢建猶如一個「不知道天高地厚」的小夥子,一腳就踏進了自己並不熟悉的領域。他四處物色人才,招來一堆研發人員,項目研發很快就啟動了。

做了一年,周賢建就有些後悔了:原本預估2000萬科研投入就能搞定的項目,事實上進展並不理想,不斷追加的投資像滾雪球一樣越滾越大。

「在試製的過程中,每一道工序都有非常嚴格的質量控制要求,紛繁複雜的關卡只要其中一道出了問題,產品就直接廢掉了,每一個環節都挑戰研發人員的抗壓底線,期間痛苦無法想象。」那些年,周賢建吃不好睡不著。最艱難的時候,他乾脆深更半夜跑到工廠,和科研人員們呆在一起。

這樣的日子持續了近三年,終於還是把技術難題攻破了,研究出擁有自主知識產權的PC鏡片產品。

圖為工廠成品車間一角。檢驗合格的產品在這裡進行最後的梳理、封裝、打包,發往終端市場(劉默涵攝)

「6·18」上擺「擂台」

周賢建對自己的「親生骨肉」喜愛有加,但表達的方式相當另類。在他的辦公室里,擺著一把和企業家身份極不相稱的「道具」:一把鐵鎚!

「鏡片好不好?歡迎你來砸場子!」周賢建用這種「通俗化」的方式,向人們展示他的鏡片擁有一副怎樣的「錚錚鐵骨」。而在不斷的「砸場子」過程中,他總會喋喋不休地向客人們聲情並茂地講述那一次在「6·18」上「一錘成名天下知」的故事,每當這個時候,他整個人都會興奮起來。

那是在2009年,周賢建帶著三年研發的一身疲憊和新產品研發成功的喜悅,開始了PC鏡片在的推廣之路。

行百里者半九十。產品研發出來,投產了,質量也過硬,看起來距離成功已只有一步之遙。但是,和當初研發階段遇到的問題一樣,推廣問題又是一座新的大山橫在周賢建的面前。從研發到投產,如果沒有最後市場這個環節的「臨門一腳」,所有的努力仍將打水漂。

廈門市發改委看中了這個好項目,一紙「英雄帖」飛來,推薦他到「6·18」上去露露臉。

「正想睡覺就有人遞枕頭,正為市場推廣發愁,機會就來了!」周賢建以一個商人的敏銳,捕捉到了「6·18」這一天賜良機:「是騾子是馬,咱到『6·18』去溜一溜!到『6·18』這樣的大平台去展示,如果發揮得好,將可事半功倍。」

「6·18」是個大平台,在優秀項目雲集的「6·18」,沒有好的策劃創意,再好的項目也有可能被埋沒在群星的海洋中。

周賢建此行是志在必得。為此他做了精心的策劃:歡迎「砸場子」!在自己的展台前,周賢建擺擂台式地發出公告:只要有人能砸碎我的鏡片,就獎勵1萬元。

人們帶著好奇,紛紛前來應戰,最終都鎩羽而歸。這一招簡單粗暴,卻直接有效,讓「瑞之路」生產的PC鏡片名聲不脛而走,當天就有不少客商找到他洽談業務。2009年,「瑞之路」的銷售額同比增長了380%。

一名工人在黑暗的房間里,利用檯燈的照射光源檢查成品是否存在粉塵顆粒(劉默涵攝)

周賢建走進「6·18」,並不僅僅志在銷售,他更加了解「6·18」這個平台在科技要素對接上的重要橋樑作用。而這,正是他彼時的另一個迫切需求。

「PC鏡片雖然堅硬,但是卻仍然存在鏡面會被刮花等不足。」周賢建準備要再升級一下產品,「要做就要做得比國外還好!」

通過「6·18」的平台,周賢建順利找到了幾家在這方面具備較強科研實力的院校,並達成了合作。

經此一役,「瑞之路」不僅成功地打響了品牌、打開了銷路,更進一步導入更為強大的科技能力,逐步發展成為了集研發、生產、銷售為一體的高科技視光企業。

鍍膜車間里,兩名工人正在認真地給鏡片噴洒塗層(劉默涵)

2009年成為「瑞之路」發展歷程中的關鍵之年,而這關鍵之年的關鍵一步,則是「6·18」。在這一屆「6·18」之後,周賢建成為歷屆「6·18」的「鐵粉」,每年都要到現場走一走。

「『6·18』展會是信息對接集聚地、產業對接集散地、資本對接集散地、科技對接集散地、創新對接集散地。」周賢建坦言,通過「6·18」,「瑞之路」還拿到了政府的相關科技補貼。「錢雖然不多,但是意義非凡。」周賢建說,政府的支持,證明了企業的研究方向是對的,符合國家的產業政策導向,「這既是在微觀上為企業發展注入動力,也是宏觀上為企業發展把好關。」

近幾年來,「瑞之路」的生產線從2條增加到8條,營業額翻了20倍,多項知識產權成果和專利技術均達國際領先水平。企業還是同行業中唯一的國家高新技術企業和唯一受科技部中小企業科技創新基金資助的企業。2015年周賢建帶領研發團隊研發的專利技術榮獲國家知識產權局頒發的第十七屆專利獎,並作為眼鏡行業唯一代表入選國家科技成果展。

從當初被國外企業拒之門外,到今天成為亞洲最大的PC鏡片領軍企業,周賢建以他近乎執念的自主創新之路為自己贏回了尊嚴。他說,我們真的打破了PC鏡片市場被國外廠家壟斷的格局,我們真的能行!

當然,周賢建和他的「瑞之路」還有很長的路要走,「過去我們以外銷為主,在國內的品牌建設出現了『長短腿』,這是接下來我們要補齊的。一方面要做強跨境電商擴大國際市場份額,另一方面也要做好國內的電子商務,讓企業發展更穩健。此外,我們是省發改委今年確定的上市後備第198號企業,上市籌備工作我們做得慢了,要加快推進。」

一名工人正在認真地檢查剛生產出來的鏡片是否存在瑕疵(劉默涵)

作者手記:

預估2000萬元的研發投入,卻不斷追加的投資如雪球般滾大。周賢建以執念般的自主創新意識頂住了巨大壓力,他成功了。

經濟已經步入轉型升級的軌道,在此形勢下,大眾創業、萬眾創新也成為經濟轉型的必然選擇。對於創客而言,創業創新是一場堪稱「蝶變」的過程。從無到有,從舊到新,需要的卻是勇氣、堅持和信心。

狹路相逢,勇者勝。這一句曾伴隨《亮劍》熱播而風靡一時的箴言,不僅適用在兩軍對壘上,也適用在應對人生的每一個機遇與挑戰上。對於那些執著的追夢人,勇於追夢,勤於圓夢,單憑這一點,他們的轉身就堪稱驚艷,就值得我們熱情點贊。

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