學了一些知識，再給你講一堆道理，要保持警惕啊

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前幾天六神磊磊寫了一篇關於知識和道理相互關係的文章，核心意思就是文章的標題《沒有知識，學一堆道理有毛用》，並說「騙子老師有什麼特點？一句話：你問他們知識，他們回答的時候都會轉換成道理」。

這是一篇雞湯文，整篇都在說道理。

六神磊磊說，他這篇文章寫得很快，二三十分鐘就炮製好了，為什麼？因為他這裡沒有知識，就是一篇純的道理。

其實我們發現，他寫的這篇「道理」閱讀量已經10+，400多人打賞了。

從另一個側面來說，不說知識，只說道理不是有「毛用」，而且非常有用。這遠比那些一天到晚講知識無法上升到道理層面的文章來得輕鬆愉快。

什麼是知識？什麼是道理？提高認識是道理，真正實做靠知識。

真正一天到晚都能給你講一堆道理的人，都是有知識的人。

道理大家都懂，關鍵你要說出不一樣的道理，就得靠不同的知識來支撐。

比如「雞湯派」掌門人于丹、余秋雨，你難道只認為他們只懂道理，沒有知識嗎？顯然不是，只不過你認為他們講的道理讓人感到很煩，那的確是另一個層面問題。

每當有人準備對你說無數道理的時候，一般人心中都會說，媽的，這些道理我都懂啊。但問你，怎麼去實踐這些雲山霧罩的道理，估計你要抓狂。

你沒有知識，但會說一大堆道理，起碼說你口才好。

但學了一些知識，卻講不出一點道理來，那讓我們如何說你呢？

「知行合一」，懂不？說起容易，其實很難做到。

但的確有一些人能做到把知識和道理完美結合在一起，並讓與會者瘋狂。傳銷公司就不說了，那些專門針對老年人賣保健品的營銷公司就是典型的「知識+道理」的完美典範。

你不服不行！

我有不少朋友的父母都年老退休在家，但他們都不是壩壩舞的忠實「舞者」，而是長期奔波與各種健康保健品的講座之中。

現在很多老年人參加各種養生講座的癮遠比參加什麼壩壩舞更大。

一位學歷史的朋友曾經說，他每天早上醒來，最怕父母不見了。不是怕他們走丟了，而是擔心他們又花成千上萬的錢買一大堆保健品回來找不到地方放。而且有時候，那些賣保健品的人員居然在他家裡和他父母噓寒問暖。他有時勸父母不要買了，那些東西都是假的騙人的。

當然他這些話註定要被訓斥：你一個學歷史的，難道比xxx軍醫大的教授還得行？「學歷史」的頓時啞口無言，只有雙手合十，你們開心就好。

有一個同學熱愛旅遊，十幾年前從建行辭職做起了導遊、領隊，長期在世界各國邊耍邊賺錢。有一次我路過他的地界，大家就順便一起吃個飯。但到了一家火鍋店后，他磨蹭了半天才趕過開。

他幹啥子去了？他正在家裡做老丈人的思想政治工作。

因為他老丈人自從上了幾趟某公司的「保健課」之後，執意要買一種通電的治病儀器，要價8000多。我這位朋友在網上一查，這個牌子的儀器就是一「三無產品」。他就對老丈人說，東西要買也可以，一是可以在正規商家買，也只要兩三千元而已。二是他可以到日本帶類似的儀器回來。

可是，疑似「中邪」的老丈人堅決不幹，非要這款不可。前幾天，他帶隊回國后，我見到他問起這件事，他說，那個東西扔了，因為老丈人用得精神都有點不正常了。

有一位朋友的母親先繳了200元，看似幾乎免費的跟隨一保健品營銷公司去某地進行一個星期的旅遊。哇，看起來是賺慘了。結果，老母親買了4000多元的產品回來。

我估計你身邊這樣的老年人不少，這樣的事情也不會少。

這是為什麼？除了那些營銷人員一見面就「媽媽爸爸」喊起，這種親情轟炸外，營銷公司的「知識+道理」的完美結合，讓兒女常年在外心裡有點空虛的老年人不中招都難。

這種針對老年人做營銷的公司的策略大多是先感情轟炸，然後小恩小惠給老年人。時機一成熟，就會以免費旅遊、免費講座等為名，把這些老年人進行「洗腦」。

在這些講座中，這些公司會讓一些名頭看起來非常嚇人的「專家」「教授」來講課（我嚴重懷疑這一些人是「角色扮演」），給這些老年人灌輸健康養生、如何長壽的「知識」。反正這些「知識」網上一抓就一大把，說了大半天「知識」后，當然還要概括提升，不然就白說了。

這概括提升就是「道理」。

這個「道理」其實很簡單，主要「落腳點」就是老年人眼睛所看到的保健品就是能讓老年人健康養生、如何長壽的「必備品」。在那種嚴重「洗腦」的環境下，老年人不掏錢買保健品就會認為對不起那些喊他們「爸爸媽媽」的營銷人員。

買了一大堆保健品，在老年人和營銷人員看來，皆大歡喜。

老年人心裡得到實惠，營銷人員經濟得到實惠。

當我們還糾結我們是學了知識再講道理，還是就講了道理再去補充學知識的時候，保健品公司用實實在在的業績說明，學了知識，再講道理，二者一結合，無敵了！

道理和知識用到什麼地方，這個才是大問題。

學了一些知識，再專門給你講一堆道理，你要保持高度警惕啊。

當然，沒學到知識，又講不出道理，不必得意，那就是純慘了。

劉著民，媒體人。評論員。

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