這個平台讓人人能做天使投資，且像雷軍那樣只投人不投項目

微博不只是有娛樂八卦，還有年輕人的夢想。最近一名95后大學生想去旅行的方式有些不尋常，他直接在微博宣告：

「誰願意用50萬支持他去南北極旅遊，他將用畢業5年內的部分工資作為回報」，讓人更想不到的是，這樣一個「不靠譜」的想法，竟然還得到@李遠-SelfSell的支持。此事迅速引發熱議，「50萬去南北極旅行」一度成了熱搜。

為什麼這名95后這麼幸運？

看到這個事兒，直覺告訴我，不大靠譜，事出反常必有妖，不過在查詢相關資料時SelfSell的模式倒是引起了我的注意。

在互聯網上公布夢想求大眾支持的做法並不少見。曾經風靡一時的眾籌網站，KickStarter、Indiegogo以及國內的追夢網等平台，就主張集合眾人之力來幫助某些人實現夢想，比如創業、看病、買房等等。不過，在眾籌網站上，一個人的夢想必須描寫得足夠清晰，才能得到支持者，比如是一個創意硬體項目，支持者給錢就有望得到免費硬體。一個人實現願望、又不給支持者回報就是公益眾籌——比如輕鬆籌，讓大病患者到互聯網上求助。

我從來沒有見過一個人僅僅是要去旅遊就能獲得支持。眾籌也好、投資也罷，主體是項目，支持者都想要回報。這位大學生的做法，本質是支出了未來的收益，理論上來說，他畢業后通過工作賺夠50萬是大概率事件，然而到時候這個人還錢與否、中間會不會出現變故，都存在不確定性，既然存在巨大的不確定性，又沒有確定的豐厚的回報，投資者為什麼要冒這麼大的險呢？

之所以這位95后大學生得以實現夢想，還是在於，SelfSell這家公司想要傳遞一種理念，那就是「人的投資」在未來會跟「項目投資」變得一樣重要，甚至更重要。SelfSell創始人李遠和這名95后大學生充分溝通，看準這個人的發展潛力，因此才願意對其投資——本質就像VC看中某個創業者一樣。通過這種衝突設定，讓看上去不可能發生的事情得以發生，SelfSell實現了傳播品牌目的，它要做的就是讓人成為融資過程中的關鍵唯一要素，成為以人為資產的納斯達克。

投資以人為本的理念是對的

京東CEO劉強東曾做過一次分享，道出了創業的本質：「如果說一家公司失敗了絕對不是因為錢的問題,而是團隊出了問題。過去很多人失敗的時候說，政策的變化，市場的變化，消費者需求的變化，技術的發展等等，導致了失敗，都是瞎說，最終都是人不行。」創業以人為本，因此許多成功的投資人都悟出來一個道理：投資最關鍵要看的不是項目、不是模式、不是賽道，而是人。

雷軍最為人所知的投資理念，就是只投熟人或者熟人的熟人，包括身邊的朋友、同事、下屬等等，雷軍投很多項目的時候都不知道這個公司要做什麼，僅僅是覺得這個人能幹成事情，就抱著支持他一把的心態給錢。這個心態讓雷軍投中了李學凌的YY、俞永福後期入主的UC、傅盛的獵豹移動。徐小平、戴志康等明星天使投資人都曾有過類似言論，也投出了漂亮的項目，回報頗豐。

之所以早期投資看人，核心原因在於當項目還處於早期時，決定項目成功與否的要素有且只有人。人決定了項目能否從0到1，決定了會形成什麼樣的初創團隊，什麼樣的團隊文化和戰鬥力——反而是到了一定階段后，比如ofo、摩拜、今日頭條這樣的量級，政策環境、商業模式等非人因素，才變得更重要。早期創業公司船小好調頭，即便遇到模式、產品、政策諸多困境也能轉型，但能否看準方向、能否轉型成功、能否走下去，關鍵還是看人。

不過，到了一定階段比如A輪后，就不能只看人。一方面，項目成功與否，能否快速壯大，能否應對日益增加的不確定性，已經不再是一個人能夠左右的，項目受到不同因素的影響，越到後面非人因素越多；另一方面，人可能適合不同階段，有的人能帶著公司從0到1，卻很難從1到N，我們看到創始人或者聯合創始人中途下船的就不少。因此，VC投資者跟天使投資人的很大不同就是，不會只看人，甚至有的VC比如軟銀孫正義，看中一個市場就會投一堆項目，這就是賽道理論。

SelfSell以人為資產的IPO要做什麼？

SelfSell核心要做的就是，將「以人為本」的投資理念，通過技術手段固化下來，徹底改變過去資本-項目-團隊的連接方式，而是直接將資本與人進行連接，這個想法很好：雷軍只有一個腦袋，他的識人術不可複製，但投資尤其是早期投資的需求卻很普遍，不少懷揣資金的投資人不懂天使投資，錢打了水漂，還有許多打著P2P、眾籌等幌子的騙子融資平台大行其道。SelfSell讓每個人都能像雷軍那樣去投資某（幾）個人，進行更科學的、風險可控、已被雷軍等人驗證的天使投資。

SelfSell對於個人的價值則是，只要你能證明自己的發展潛力，就能預支資金（或者資源）實現夢想。高中畢業時，我們填報志願有國防生、定向生，要求大學生畢業後到指定單位工作或者深造，本質上就是國家對個人的投資，個人則通過聯考成績來交出「招股書」，在大學不斷通過成績來發布「財報」，最後表現得好就有更好的定向單位分配。眼下不少年輕人都懷揣夢想，但卻很難獲取資源，正是因為此，不少大學生陷入校園貸、傳銷、詐騙、垃圾培訓的深淵，如果SelfSell能讓年輕人更容易為自己「公開募資」，就能規避上述這些問題。

那麼，怎麼做？

SelfSell讓投資人可以投資平台上的「某個人」，這個人在約定期的一定收入比例（比如5%）將作為投資人的回報。這是一個很有創意的想法，但也有許多需要回答的問題，比如我如何確定這個人未來的潛力？再比如這個人未來是否會隱瞞自己的收入？或者這個人三觀不正，最後一分回報都不給消失了，怎麼辦？不過，仔細想想，這些問題也是天使投資人必須要面對的問題，所以，最終的投資決策還是要看天使投資人的眼光，這件事的本質還是天使投資。

與過去的天使投資不同的是，SelfSell通過大數據來對被投資人進行考察，形成模式反饋給投資人——這就像一個公司的財務報表、用戶數、活躍度等量化數據一樣，比如針對上面提到的95後學生，就會參考其外部因素（學校、專業、健康情況等）和內部因素（人生規劃、世界觀、人生觀、價值觀等）來決定是否投資、以及投資多少。同時還會通過一系列投后管理、法律條文等手段來約束被投資人與投資人之間的權利義務關係。說白了，SelfSell本質就是把雷軍們的天使投資理念顯性化，再通過互聯網技術平台化，讓人人都可參與「以人為本」的天使投資，也讓每個年輕人都可以募資——哪怕沒有項目、沒有BP、沒有創業，僅僅是有一個教育培訓計劃，就可能拿到錢。

SelfSell這個時候出現，在我看來與前期不少股權眾籌平台出問題有關係——這類平台都是在連接天使投資人與早期創業項目，然而卻出現了項目不符合實際等問題。SelfSell換了一個思路，直接呈現人，弱化項目，畢竟，項目在互聯網上很難被評估價值和真實性，了解一個人更容易一些。

SelfSell是首創的模式，面臨的挑戰不小。事實上，即便是雷軍這樣的識人專家也有馬失前蹄的時候。比如他曾因為馬雲的特別外貌、馬化騰不是熟人而錯失投資他們的機會，進而錯失了大半個互聯網。SelfSell能否改變天使投資產業，需要時間給我們答案，不過，想法真的很創新。

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