聰明人都是怎樣開口談加薪的？

作者：維小維，公眾號「維小維生素」（ID：Weixiaowei6） 一個做投資高管的溫暖女子，幽默的職場媽媽。寫接地氣、有意思又不失理性的文字，專註職場進階、個人成長。是你知性又有料的良師益友。本文經作者授權發布。

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「 加薪是我們工作的第一驅動力，同時也代表著公司對自己的肯定，但面對老闆的閉口不提，主動提薪就變成一件很尷尬的事，一言不合還可能給老闆留下極差的印象，如何突破這個局面，讓自己順利升職加薪？

本文會給你指出一條明路，希望對你有所啟發。

你知道，一個創業公司的老闆最害怕什麼嗎？

不用說，肯定是投資人撤資啦。

沒想到，我最近採訪一個創業公司老闆，他最害怕的是團隊核心一臉凝重地跟他說：老闆，我想跟你談談……

因為，通常後面跟著的，不是談離職，就是談加薪。

沒想到，我們忐忐忑忑不敢去跟老闆開口的事情，竟也是老闆最害怕面對的情形。我不禁要分析一下，創業老闆為什麼會害怕？

說到底，要不就是「他沒錢」，要不就是「你不值」。

兩件都是不好開口的事兒。

在一個「他沒錢」的公司，你再辛苦拼搏，可能也是賺不了當下。

沒錯，好老闆談錢，壞老闆談情懷。但前提也要好老闆兜里有錢。

咪蒙要不是咪蒙，她的助理再好也沒有五萬工資。

所以在公司業績不太好的時候，或者在一個剛起步的創業公司，談加薪可能是個很不識趣的事情。

反而，在這個時候應該跟老闆談貢獻，談期權，讓老闆對你心懷感激，恨不得以後兜里有錢的時候加十倍奉還。

反過來看，為什麼一個人願意拿著比市場低的工資到一個窮哐當的公司呢？無非就是：一他已經沒有選擇。二他喜歡。

你要體驗創業公司的刺激和多維，你要和老闆一起熱血賁張地改變世界，你在市場上再也找不到相互看得順眼的工作，你就要從心底里接受沒多少錢的現狀。

我的一個連續在創業公司做了8年的大學同學說，

創業公司除了摸不到錢，其餘都挺好。

而從投行降落「滴滴打車」的柳青，坐的是經濟艙，住的是漢庭，奢侈品牌的包包都不敢帶上班。

沒有高工資，卻並不妨礙他們過得激情洋溢，付出近乎變態的勤奮。

所以，如果你享受工作帶來的自由和暢快時，也別太糾結薪水低的問題。

即使你糾結，你也很清楚，你的老闆也可能是付不起。

如果公司業績不錯，但每年讓人尷尬的加薪幅度還是讓你瞬間有了撞牆的心，那你就要考慮下是不是「你不值」。

所謂「不值」，不一定是你的工作不夠認真，業績不夠亮眼。

一切可能是由你的可替代性、你的核心競爭力、甚至是你的靠譜程度決定的。

老道消息的老編輯提過，

優秀媒體人的價格不是由媒體行業定價的，是由投資行業、公關行業、大公司的業務部門去定價的。

何止在媒體界，放之四海而皆準。

很殘忍地說，你的工資，從理性上應該僅略高於換了你的成本。如果高很多，那一定是你在這家公司有無可替代的能力。

更殘忍的是，世界根本不存在永遠的無可替代。

前段時間，某遊戲公司老員工老婆寫了一篇朋友圈刷屏文章，控訴公司的CEO對辛辛苦苦共同創業7年的重要人員不按承諾發放期權。一時間鬧得沸沸揚揚。

哪怕一個重要技術人員，和老闆一起奮鬥7年，也做不到無可替代。所以你一個小土豆，只是跟老闆一起奮鬥了一年半載，就不要對自己「很值錢」三個字有過高的期望。

「值不值」這三個字在一千個人心裡，有一千份掂量。

所以，在正兒八經想加薪之前，你要對上面兩點先有個明確的認知。

那些顯得你很傻的Don'ts

即使明白了上面兩點，很多人依然會陷入談薪酬的期望值陷阱。

關於談薪，這些Don'ts真的是犯渾的總結，血淚的教訓。

01. 你值多少錢，老闆心知肚明

薪酬這個東西在HR那可以說是個公開的秘密。

哪怕哪個犯懶的HR連基本的薪酬調研報告也不做，他至少也會在招人的時候對一個個候選人「目前薪酬」這一欄瞥了再瞥。

所以，你以為你在外面能拿到多少錢，老闆會不知道嗎？

一個人拿到的薪酬，大概就在市場價的30%以內波動。所以，一開口就說「那個跟我一起畢業的同學都拿到1萬工資了」，完全是低估你對手的表現。

每個聰明的老闆，在兜里有錢的情況下，都會主動給有價值的員工加薪。

你在老闆面前過多陳述市場上同行的情況，反而顯得你有點正事不幹光會打探。

02. 高工資也可能是個陷阱

高工資有一個隱含的交易就是，你也許接下來要付出的是：

每日熬到深夜的加班

更高風險的工作性質

更勞心勞力死腦細胞的項目

更不可能達到的KPI

就算這些都不會發生，你可能面對的是你的薪水從此以後一路打橫，千年不漲。老闆還會偶爾給你一些「你就該多干一點」的明示暗示。

有些人留戀大公司的高工資高福利，結果安穩待在舒適區，一泡十年，分分鐘失去了市場競爭力。

很可能的結局是：到了40歲，性價比遠遠不如年輕人，不經意就出現在裁員名單。

高工資就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。

也許過幾年，等你觸及那個傳說中不言自喻的天花板，給你再高的死工資，你也按捺不住那顆想要挑戰和出去打仗的心。

03. 千萬不要拿自己的後路作為加薪理由

無論你手上拿著多少後路和offer，沾沾自喜的情緒都是你的死敵和扣分項。

談薪酬談的是什麼？是機會。

但是如果拿後路放在前頭，那談薪酬談的是什麼？是威脅。

要知道，後路並不是任何一個企業給你薪資的理由。

你有後路，企業也有。

即使這次談成功了，你又選擇了留下來，那糟糕了——

我想沒有一個上司會對你從此以後無所防範，信任如前。

那些提高成功率的Dos

談薪這件事雖然是個小業務談判，它的本質還是個談判。沒準備好的談判，註定要輸掉。

一場談判的成功，無非就是天時地利人和都要恰好到位。

到底該怎麼做才是正確的呢？

01. 找准具體的時機

最好的談薪時機，是你完成了一個階段性的大項目，或者為公司做出一些比較突出貢獻的時候。

次之，是公司發展需要一個人去負責某個燙手山芋項目，用人之際，而你又正好適合。

再差一點，是年底績效溝通時，老闆問你還有什麼想說的時候。

加薪從本質上來說，是代表著對你能力提升的認可。

加薪不是讚許過去，而是肯定未來。

你的未來要不是保持同一水準輸出，加薪這件事是免談的。所以，在證明了未來有潛力之際，就是最好的談薪時機。

最自作聰明的時機，是在團隊流動性最高的那些時候。

那真的是無異於落井下石，就算得到了加薪，也難免落下一生都無法抹殺的污點。

02. 強調對團隊的正向影響

很多時候，老闆考慮的角度更多是一整個團隊，而不是一個人。

甚至為了一個人加薪，另外一個人怎麼想，其他人會不會蜂擁而上而頭痛半天。

所以，你要知己知彼，走進老闆的心理世界。

反覆強調你的加薪能形成的是示範作用，承諾加薪之後可以做更多團隊管理的工作，都是很好的說辭。

03. 我們不談錢，我們談績效、工作量和升職

我記得有一次，一個聰明的下屬跟我談薪水，根本就沒有提過一個錢字。

她一開始，就跟我說新年計劃，準備做哪些項目和事情。

接著，羅列自己過去做到過的潛力和證據。

談及在公司已經工作了好幾年，雖然是最沉悶的執行工作，還是儘力做到最好。

最後，跟我談是不是可以給她承擔更多的管理工作，她會全力以赴。

這樣的談薪過程就相當巧妙——情商高，講策略。

即使我不能幫她爭取更好的職位和薪水，也會從培訓、機會、發展上給她留更多的餘地。

做企業的目的不只是掙錢，掙錢只是一個順便的事情。

金錢帶來的幸福感佔比連5%都不到，錢到了一個數量以後，是不會對生活品質有什麼改變。

雖然土豪的話你們可以選擇性相信，但是我很嚴肅地說：

大多數有理想的老闆，他們的內心的確就是這麼一幅田園詩畫。

有詩有遠方的大理想，才是他們真正的追求。

所以，你如果去談薪，就談如何幫助他們成就詩和遠方，而不是要絮絮叨叨談你面前的苟且。

你的那些買不起愛馬仕、還不起房貸的苟且，並沒有人關心。

你的價值、口碑和你未來的KPI，才是真正的加薪通行證。

你想好怎麼找老闆談加薪了嗎？

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