鬼谷子大智慧：做人要有城府，做事要會算計！

今天我們來聊一個刺激的話題，關於謀略的，或許你會喜歡。不過先思考幾個問題，為什麼《鬼谷子》能流傳2000多年呢？鬼谷子到底講了什麼石破天驚的智慧，為什麼會有那麼多人對鬼谷子智慧趨之若鶩呢？答案或許只有一個奇謀！

一

翻開歷史，我們會發現鬼谷子其實已經在歷史的長河中穿越了2000多年了，在如此漫長的歲月里，都經歷了什麼已不得而知，但可以確信的是鬼谷先生的確幫助很多人，歷史從來是優勝劣汰的，只會傳承有價值的事物。作為一部謀略學的鴻篇巨製，鬼谷子的確可以稱得上是諸子百家里的智慧擔當。那麼他到底講了什麼？比如我們今天我們要說的奇謀，其實這是個非常難講的話題。因為這個概念是沒有邊界的，有邊界能被人想到就不是奇謀了。為了能溝通，我們姑且將奇謀定義如下：

奇謀是與正謀相輔相成，以最低成本、最低風險獲取利益的謀略。

這個世界上本來是沒有奇謀的，所有人都按規矩來，都按制度辦，還需要什麼奇謀呢？據說周朝早期的戰爭都是文打，什麼叫文打呢？很簡單根據規矩辦，你立正稍息站好了給我打一拳，打完了，我再立正稍息站穩了給你打一拳，誰要是沒站穩或者使詐是要被圍觀的吃瓜群眾嘲笑的：

那傢伙不懂規矩，居然耍賴，呸不要臉。

所以文打還是比較規矩的，不過其實也挺沒意思的。不過既然是規矩就肯定有被破壞的那一天，比如孫子兵法的作用為什麼會對先秦軍事思想影響那麼大呢？因為壞了規矩嘛，孫武開頭就說，兵者詭道也，估計這句話對闔閭是很受用，立馬給了大官。詭道的意思就是打破規矩，擊碎認知，完全不按常理出牌。

當一群講規矩的遇到不講規矩的人，結果你懂的！

還記得破窗效應嗎？當規則被打破了的開始就放出了一個惡魔，把規矩徹底撕碎，直到所有人都不講規矩。實際上政治和軍事是相輔相成的，當軍事規矩被打破之後，自然政治的權利遊戲規則也會連帶的被擊碎，比如春秋時期大家還假情假意圍著周天子熱熱鬧鬧的一起吃火鍋，但是到了戰國時期，大家比的可都是誰胳膊粗，誰大哥強了。春秋時期大家還記得給周天子一個面子，到了戰國時期，周天子早被拋到爪哇國去了，連刷存在感的機會都沒有。在這個背景下，當孔子選擇周遊列國，給諸侯王講重建規矩，所以才會以失敗收場，衛王直接反問，我跟人家講規矩，那麼誰跟我講規矩呢？

二

當一群不講規矩的人相互博弈，奇謀就出現了。奇謀的出現是以正謀的成本高或效率低為前提的，奇謀應用環境是建立在不平等的基礎上的。這個世界上本來就有人強壯有人弱小，資源分配是不合理的，比如戰國七雄就是如此，小國能在夾縫中採用合縱聯盟生存，而大國試圖用最低成本連橫聯盟完成合併，這時候就需要奇謀了 畢竟生存是首要原則。

鬼谷子的奇謀其實不對等降維度攻擊。舉個例子：秦國打算攻打齊國，那麼雙方的不對等博弈就已經開始了，很顯然齊國是打不過秦國的，這時候就需要權衡關係，尋找盟友。比如齊國的策略是合縱楚國對抗秦國。秦國面對齊國策略，張儀採取了連橫策略分化齊楚結盟的關係，採用的方式是賄賂楚王。所以才有了張儀三戲楚懷王的故事，本質上其實是博弈關係。

那麼博弈雙方都是在權衡利弊的基礎上進行的，這種根據度權量能，縱橫捭闔的結盟行為，就是縱橫家的謀略。那麼這個世界上有勝算大的謀略嗎？有的！

三

話說當年孫臏告別師父鬼谷子，離開雲夢山去投靠師兄龐涓時，他永遠想不到他會陷入這個師兄布下的陷阱。據說龐涓嫉妒孫臏學過《孫子兵法》，知道能力比不上他，所以假意誘引孫臏到魏國，之後陷害孫臏，將之處以砍去雙腿的臏刑，臉上刺字的墨刑，因為一個被刺字的殘疾人是不能做官的，所以孫臏的一生其實都是軍師，而不是大將軍。與他搭檔的大將軍叫田忌。另外據說另一個不做官的墨子據說也是因為受過墨刑。

話說龐涓坑了孫臏之後，心裡很舒坦，此情好比「春風得意馬蹄疾,一日看盡長安花」，而且師弟還被逼瘋了，這世界上比這更美好的事情嗎？甚至有「不開口笑是痴人」的快樂，俗話說人生三大美事：金榜題名時，洞房花燭夜，他鄉遇故知。而讓龐涓最美的事情莫過於：他鄉除故知。

這事如果換著別人基本上一生就交代了，可誰讓對手是孫臏呢？鬼谷子四大弟子排名第四，悟性排名第一。在牢獄里的孫臏被逼入了絕境，那時候沒有手機不能向師父求救，思來想去該怎麼辦呢？這時候他想起來師父說的話，參立三儀，以生奇謀。當年聽師父點撥，卻始終不得其解，三儀到底是什麼意思呢？是大師兄蘇秦理解的天地人嗎？是二師兄張儀理解的上智中才下愚嗎？是三師兄龐涓理解的上策中策下策嗎？不對，似乎都推演不出奇謀來。該死，三儀到底是什麼意思。看官一個謀略理論有沒有用，關鍵就在於能不能應用。那麼一個被逼入絕境的殘疾人能怎麼樣呢？在牢獄中的孫臏默念鬼谷子的謀經：凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。

思考吧，孫臏，你終將悟出奇謀奧義。是的，他成功了！

三天後，孫臏瘋了。

要說裝瘋這招雖然俗，但是有效，比如司馬懿裝瘋戲曹爽，朱棣裝瘋成新皇，唐伯虎裝瘋避寧王。不過孫臏的演技更加優秀。當龐涓聽到師弟瘋了的時候，心裡笑了，這個師弟真是調皮，還跟我演起戲了，你咋不上天了啊。於是他帶著護衛來到了關押孫臏的地方。遠遠就一陣惡臭撲鼻，原來孫臏不愛乾淨被犯人投訴，被關在豬圈裡了，反正他沒腿能跑哪兒去？只見孫臏拖著殘腿在豬圈裡爬，一邊說胡話自我娛樂，一邊大口吃米田共，蓬首垢面，時哭時笑，孫臏的演技我給滿分。

見那個風流倜儻的師弟落的如此模樣，龐涓突然傷感了，看來師弟真瘋了。那可是真米田共啊，他居然……哈哈，真的瘋了。

請記住，一切謀略都是有成本的。

既然是演戲，戲就要做足。那個夜裡單純的孫臏死去了，暗黑的孫臏活過來了。只要活著就有復仇的機會。

果然不久之後，齊國使者到了魏國，孫臏找到了他，講述了自己的故事，使者憐憫他，將他偷偷帶回齊國。

四

田忌聽說有一個鬼谷子的弟子在齊國，馬上奉為上賓。不過既然是用人，肯定是要試用一下看看本事的，別是浪得虛名。於是田忌就攅了個局，邀請貴族公子們來場賽馬比賽。

那一天比賽開始沒幾局，賭徒田忌就輸了很多銀子，於是就順勢向孫臏請教必勝之法了。這個世界上真有必勝的謀略嗎？有的！

通過觀察，孫臏發現他們的馬腳力都差不多，馬分為上、中、下三等，於是對田忌說：「您只管下大賭注，我能讓您取勝，不過怎麼投注由我定。」

第一場比賽，孫臏說：「現在用您的下等馬對付他們的上等馬。」

第二場比賽，孫臏說：「用您的上等馬對付他們的中等馬。」

第三場比賽，孫臏說；「用您的中等馬對付他們的下等馬。」比了三場比賽，田忌一場敗而兩場勝，最終贏得比賽。

這其實就是田忌賽馬的故事。但是有沒有發現孫臏的策略其實是有悖常理呢？只把馬的順序打亂一下，馬還是原來的馬，怎麼就能反敗為勝呢？

話說在縱橫家里，孫臏等為數不多的人悟透了老鬼的奇謀。實際上田忌賽馬的故事就是典型的鬼谷子式奇謀。

五

我們來複盤一下鬼谷子奇謀的方法：鬼谷子說謀划必須有方法，必須了解原因，推導實際情況，必須知道實情，這樣才能確立三儀。接著說：三儀者曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。

破解什麼是奇謀的難點就在於什麼是三儀。鬼谷子只給了個三儀的密碼，這個詞到底是什麼意思，千百年來眾說紛紜，就連大咖陶弘景也沒破解掉。這就好比《俠客行》里的絕世武功《太玄經 》一樣，你去參悟其中奧秘，參悟不透失敗了還是好的，甚至有很多人練的走火入魔。

所以用常規思維去理解肯定是不行。似乎鬼谷子並不想太多人學會他的絕學，所以只公開了70%的內容，剩下的要麼失傳，要麼晦澀難懂。不過既然是密碼就肯定有破解的方法。

怎麼破解呢？自然不能走尋常路。首先我們思考一下，為什麼鬼谷子說三儀者曰上、曰中、曰下呢？

為什麼只給方向，卻不給具體定義呢。阿信想了很久，可能性只有一個：上中下的意思其實就是上中下，沒別的意思，一切主觀人為判斷和人為添加的內容都不符合鬼谷子的原意，巧就巧在阿信給你解讀的是原汁原味的鬼谷子，而不是蜜汁味的。

什麼是上中下呢？顧名思義其實就是最好的，一般的和最差的，哼哼，哥們，有沒有一種似乎被雷擊的感受？是的，這不正是孫臏的玩法嗎？明白我為什麼要講那麼枯燥的故事了吧。孫臏是最早悟到鬼谷子奇謀密碼的人。

知道這個密碼有什麼用呢？用處大了!

鬼谷子花了大心思做鋪墊，告訴我們謀划前一定要知因果，求實情，嚴推導，證實情，最後一步才是立三儀。由此可見，三儀是建立在對事物真實情況了解的基礎上的。三儀確立之後，還有一步「參以立焉」，三儀相互參驗才能生出奇謀。俗話說沒有對比就沒有傷害，鬼谷子要求用術者講敵我雙方的優勢，劣勢和正勢作出對比，並相互參驗最後根據對比的結果，謀劃出奇謀。

一言以蔽之，根據敵我雙方的實際形勢，採用揚長避短，避實就虛的謀略就稱之為奇謀。那麼具體對比那些方面呢？

度材：對比雙方人才的實際情況。

量能：對比雙方各自實力的大小。

揣情：對比雙方對形勢的預估判斷。

說到底，還是比拼人才、能力和預估的本事。所以鬼谷子的奇謀其實通過對雙方形勢的了解，通過多方面對比，進而採用揚長避短，避實就虛的策略。

六

請記住每次謀划前首先要思考：他是誰？他的能力？他能怎麼樣？下面有請曹操先生上場給我們舉個例子。

建安五年正月，曹操想親率兵馬東征劉備，眾將都勸阻說：「與您爭奪天下的人是袁紹，如今袁紹要來討戰，您卻棄之不顧，而要東征劉備，倘若袁紹乘機從背後進攻，該怎麼辦呢？」曹公回答：「劉備是個大英雄，現在不除掉他，以後一定會成為心腹大患。袁紹雖然有遠大的志向，但反應遲鈍，不會馬上出兵。」

果然劉備死也沒想到曹操會忽然發兵攻打自己，劉備大敗，妻兒被抓，關羽被抓。這就是奇謀的意義。

曹操的度材：劉備大英雄也，量能：日後會變成心腹大患，揣情：劉備想不到，袁紹不出兵，因此，曹操決定出奇兵給劉備送份大禮。他的奇謀正是建立在對劉備、袁紹才能、能力和對事情預估基礎上的。啥是奇謀？這就是！

實際上我們普通人在日常生活中也可以借鑒鬼谷子奇謀智慧，在與人博弈前必須搞清楚：他是誰，他的能力，雙方形勢的預估，進而才能出其不意，攻其不備，有效的佔據先機。

學習國學鬼谷子謀略智慧，），我們一起縱橫捭闔，鬼谷論道。