小罐茶是騙局？深扒茶中新「貴」背後那些營銷內幕

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平常喝茶的朋友對「小罐茶」這個名稱想必已有耳聞，這一茶品牌號稱動用八位制茶大師親身制茶，實體店更是採用蘋果體驗店的設計，力求打造茶中貴族，號稱「總裁專享」。這個新冒出來的茶中新貴究竟有何背景，是茶業同行和愛茶人士非常關注的話題。

小罐茶的茶葉價格和它的定位一樣，一個字——「貴」。一款24個小罐包裝的茶葉售價1000元-8000元，每罐僅4g，僅夠一泡，算下來一斤最便宜的小罐茶也要賣5000多元。

有人可能要跳出來說，貴价茶葉又不是只此一家。沒錯，最大的槽點不在價格，而在創始人是否懂茶，這茶又是否值這個價。

讓我們從小罐茶幕後的推手扒起。

小罐茶和8848手機的淵源

「北京小罐茶業有限公司」百度百科的簡介里顯示，該公司成立於2014年，運營時間可謂非常短，然而從小罐茶成熟的營銷手段來推測，其背後肯定有一位資深營銷推手。

然而這位「神秘人」的名字卻從未出現在小罐茶所屬公司的官網以及百科上，如此諱莫如深，是有什麼見不得人的事？

筆者通過大量信息搜索發現，有網友爆料，小罐茶其實和8848鈦金手機是同宗同源。這就有意思了。小罐茶的廣告語「總裁專享」，與8848手機號稱的「為財富階層量身定製」，畫風倒是很一致，瞄準了最有錢的那一撥消費群體。

要知道8848鈦金手機的「黑歷史」可不少。2016年12月23日新華網報道稱，消費者協會經過調查和檢測，認定8848鈦金手機線上線下宣傳不一致，所用主要材質表述不規範，甚至涉嫌虛假宣傳。

這一報道傳出后頓時鬧得沸沸揚揚，8848手機的名聲也一落千丈，不知作為他的代言人——王石的心裡怎麼想。

筆者經調查發現，8848鈦金手機的幕後推手，就是被稱為商界的「少年英雄」、「營銷少帥」的杜國楹。

杜國楹靠著曾經紅遍大江南北的「背背佳」營銷起家，后創立「橡果國際」，在電視購物界殺出一片天。然而這位「營銷天才」萬萬沒想到，在8848手機這栽了跟頭，重創之下只能另起爐灶。

網路上關於杜國楹和小罐茶這二者有關聯的資料少之又少，像是刻意在避嫌。然而還是被筆者找到安徽黃山區政務信息網上的一篇新聞報道，上面明確寫明：（2016年）4月8日下午，北京小罐茶葉有限公司董事長杜國楹一行到黃山現代農業示範區考察。

真相水落石出，涉及虛假宣傳的8848手機，與小罐茶，就是板上釘釘的同門師兄弟啊。

營銷大過品質

這樣一位靠營銷起家且有不可忽視污點的幕後推手，能有幾分懂茶呢，又有多少誠意制茶呢？我們不禁抱有深深的懷疑。

首先，從包裝上看，顯而易見，小罐茶的創始者和就是茶葉的門外漢。

小罐茶看似創新的獨立小罐包裝，實則就是簡單模仿了國外膠囊咖啡的畫風，然而這樣的包裝並不適合儲存所有茶葉。

（膠囊咖啡）

根據小罐茶的官網宣傳稱，其每罐茶葉都採用真空充氮技術，徹底隔絕陽光空氣，並稱「每一次與空氣的接觸，都是對茶葉的傷害。」

Excuse me?這話你問過普洱茶了嗎？

眾所周知，清潔的空氣有利於普洱茶品質的形成和保持，因此陳化普洱茶的環境需要流通的空氣中有較多的氧份，有利於茶葉中一些微生物的繁衍，因而可加速普洱茶良好品質的形成。

在小罐茶負責製作普洱茶鄒炳良大師，你都不對這廣告語把把關？

其二，小罐茶設計每罐茶葉都是4g，一罐一泡，這樣統一設計不合理。

懂茶的人都知道，每種茶葉出味的效果是不同的，統一設定4g，就會出現有的茶葉一泡過淡，有的茶葉一泡過濃的情況。

3分鐘的廣告里還特意花了三分之一的時間，介紹罐子上的鋁膜很好撕，這種奇怪的營銷點筆者不是很懂啊。

最後，小罐茶茶葉的品質和性價比也引髮網友質疑。

有網友表示，小罐茶其中一款黃山毛峰，如果按廣告中所說一個人一天只能采二三兩，產地只有那麼一點地方，晒乾后最終的成品能剩下多少可想而知，但小罐茶每年又要賣出去多少黃山毛峰？

還有人講述了自己撥打小罐茶訂購熱線的經歷：「銷售人員完全不懂茶，我問鐵觀音是濃香型還是清香型，對方反覆說『反正我們家茶是最好的』，感覺恨不得立馬就賣給你。」

「真正的好茶是沒有太多包裝的，好茶之所以貴也不是因為包裝，是因為質量和產量擺在那裡。」一位接受採訪的茶商說道，他也看過好多遍小罐茶的廣告，「比較適合給有一定消費能力，並且還不懂茶的人喝。」

筆者也同意這樣的結論，人傻錢多不妨買，畢竟不懂茶的人佔大多數，能品出好茶爛茶甚至假茶的人仍然是少數。願意花這個冤枉錢的，筆者自然是不攔著了。但如果真想不惜重金買好茶的，這品牌您還是多多考慮。

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